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卫品行业难的时候过去了吗?纸尿裤市场增量在哪里?企业如何自救?

2021-08-05 08:44   来源:博卫资讯

  “三孩放开”应该是今年行业大的事情,那么低迷下的婴儿纸尿裤行业是否迎来了曙光?难的时候过去了吗?

  难的时候过去了吗?

  现状是越来越悲观了。从调研数据来看,年初1月份,认为难的时候没过去和认为过去了的比例大概是8:2,半年后7月份调研的时候,这个比例变成了接近9:1。业内的企业家们对现状越发悲观。

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  2021年比2020年更难了吗?

  业内人士普遍认为:2021年的经济比2008年还难,而且未来几年将会更难。2021年还不是难的时候,有可能是2022年,也有可能是2023年。

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  “三孩政策”下的影响

  三胎放开之后并没有改变大家对行业的预期,大家相对来说还是悲观一点。从母婴研究院的调研数据来看,超85%的从业者对放开三胎后出生率走势较为悲观,64%的从业者预估2021年新生儿在1000万以下。

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  但是阿里健康的一个数据显示,叶酸的销量在快速提升,所以我感觉好像也有光。可能当大家都特别悲观的时候,事情就反转了。

  纸尿裤市场增量在哪里?

  纸尿裤产业上下游的真到了洗牌期了。从数据来看,纸尿裤线上销售在减少,1-5月线上平台纸尿裤销售额同比减少6.6% 。

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  此外,纸尿裤做品牌太难了,消费者对纸尿裤品牌的忠诚度没那么高,从左图的数据可以看到,超过60%的妈妈给宝宝使用过的纸尿裤品牌在2~4个,“发现更好的产品”是妈妈更换纸尿裤的要原因。

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  行业虽有震荡,但纸尿裤高端化、细分化、颜值化、大童化趋势依旧。比如从细分化趋势来看,男宝女宝专用,夜间专用纸尿裤等都是值得关注的。

  那么,在如此形势,卫品企业该如何自救?

  01

  把活着当成要务

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  活下去的件事是做好运营预算。对企业进行所有成本的检视,同时也要为收入做坏的打算,设想差的运营预算,建立长期的备用资金。企业运营重要的就是保证现金流,保持正向现金流,没有现金,根本什么都不能做!

  第二件事是精简经营成本。这是企业要狠干的事,非必要的开支必需要砍掉。比如:将不必要的会议取消,创新工作模式和工资结构,简化流程,提高人工效率。

  02

  重新审视商业模式的含金量

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  优秀的商业模式包含2个维度:一是价值创造,即企业究竟能不能为客户创造出独特价值。二是价值捕获,即企业的财务模型是不是能够持续成立,且能不断放大。

  经济周期是有客观规律的,经济寒冬的到来会对各行各业造成影响,但它不足以摧毁整个经济系统。从历史规律来看,经济艰难的时候就是打造伟大品牌和成为行业寡头的时机。

  此时,企业应该做的就是静下心来重新审视自己的产品,是否能够为用户创造独特价值?

  如果你的产品能够解决用户需求,并为用户创造独特价值并难以舍弃,相信用户愿意为其溢价买单,更不怕没有渠道和终端帮你宣传。

  因此,要想在经济寒冬下生存,企业必须重新思考商业模式的含金量,不断提升内功,让产品和服务能为用户创造出实实在在的价值,赢得用户的真正信赖。

  03

  优化资源整合与分配

  开源节流是企业经营的2大法宝,也是应对经济寒冬的良方。

  在外部融资变得困难,公司资金周转困难的情况下,企业要快速做好业务收缩,业务收缩越早,给自己节省的资金越多。

  在核心业务没有特别强势稳健的前提下,不要提前做周边业务的扩展,周边业务比较耗钱,容易导致资金流出现问题。在业务的发展上,前期和中期一定要坚持「专注」的原则。坚持把一个点打透,把一套方法打透。

  要始终以用户为中心,做到产品服务化、服务个性化、业务数据化,平台智能化。同时,还要重视老客户的维护,新客获取成本高居不下,而经营多年的老客户对企业来说是一座隐形金矿。

  04

  调整企业人员架构

  企业要如何缓解人工成本的压力?

  可以从2个方面入手:一是从“组织冗余”里去找空间,让组织变得精简。二是从“人的冗余”里去找空间,让好的人留下,不好的人离开。

  这个时期,越是资本市场信心不足,处于底部的时候,聪明的CEO越应该关注人才。

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