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“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

2021-08-25 16:26   来源:中婴网   作者:刘韵   品牌:华氏宝贝婴幼儿有机辅食

  随着新一代宝妈宝爸科学育儿意识与消费水平持续提升,同时受益于二胎、三孩政策的影响,婴幼儿辅食作为婴幼儿成长阶段重要的营养摄入食品,市场正处在迅猛发展阶段。

  市场竞争加剧,产品同质化加剧,品牌想要实现突围,关键在于深耕及创新、真正做解决消费者痛点的婴幼儿辅食。而在消费升级的当口,好产品与IP的结合,也为众多婴幼儿零辅食企业和品牌创造了“无限可能”。

  泛IP化时代,“IP+”成为婴童零辅食新灵魂

  当下,90、95后已然成为母婴主流消费人群。随着科学喂养理念的不断深化,与上一代相比,新生代母婴人群消费观念发生了极大的转变,她们的消费选择也从原来的单一,变成现在的个性和多元。

  据艾瑞咨询、清博大数据等机构发布的《新消费崛起趋势白皮书》显示,90后”“00后”逐步成长为个性化、圈层化消费的主力军。“IP”逐步取代“性价比”作为新的消费入口。消费者对于产品的品质感、品牌和消费体验能否满足个性化需求,成为消费者决策的标尺。

  而在大数据时代的背景下,以IP为核心的泛娱乐产业正蓬勃发展,众多品牌纷纷加速布局“IP+”及打造自有IP,在消费者心智中建立具象化的情感链接,为零辅食产业带来一种全新的升级方式。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  以12年来一直投入在婴幼儿辅食赛道的华氏宝贝为例,华氏宝贝将品牌具象化、拟人化,推出萌趣的IP形象,通过IP推广,“立人格”、“视觉化”、“内容化”,与消费者、孩子建立情感连接,让消费者记住华氏宝贝的品牌形象,以求真正与新生代消费者建立联系。

  颜值经济兴起,通过IP构建品牌护城河

  近几年,颜值经济的兴起和盛行,加速年轻消费者“美”的消费习惯,使得她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征,除了注重母婴产品的质量,外观的高颜值和精致度也成为了影响其购买的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更贴合市场用户,与消费者产生更良好的互动,从而提高用户粘性。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  华氏宝贝的IP形象是由深耕母婴行业23年专注母婴品牌策划与设计服务的形色界操刀设计,结合萌潮文化,设计原创卡通形象“小象稳稳”和独有剧情故事,塑造IP定位“生性勇敢,对世界充满好奇,善于思考,想象力丰富,是陪伴宝宝成长的小伙伴”。

  新生代的90后宝妈,更注重视觉与感受,让IP和视觉先占据消费者眼球,再传达独有的品牌内容,一步步攻陷消费者心理,赢得她们的喜欢和信赖。

  “IP+产品”双驱动,为婴童零辅食产业指明新方向

  华氏宝贝认为新生代的宝妈在消费选择上也更追求自我个性和表达。目前,多种社交平台不断兴起,拍照晒图成为当下年轻消费者的日常生活的一部分,与此同时,除了晒娃以外,新生代宝妈对于高品质、高颜值的产品也会日常晒图种草。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  基于此,在品牌营销上,华氏宝贝深度运营“小象稳稳”IP形象,通过产品+IP的运营模式,围绕家庭和和出行等核心场景延伸产品线,培养用户对品牌的信任感,让产品成为一个媒介,传达华氏宝贝的品牌愿景,提升品牌竞争力。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  牢固产品根基不断夯实核心竞争力

  产品,是一个品牌立足的命脉,产品品质是品牌第一生命力。用户在购买过程中,会考虑品牌,会思索性价比、高颜值包装,但终都会回归到产品本身。

  华氏宝贝,多年来扎根于零辅食行业,厚积薄发,新品频出的同时严格把控质量关,真正做到健康营养吃出来。

  “做好辅食,让宝宝吃好”是华氏宝贝的初心,也是华氏宝贝坚守产品升级的更好佐证。华氏宝贝遵循宝宝生长发育,严守产品创新,通过米乳、米粉、面条等辅食不断升级,辅食由细到粗、由单一到多样、由稀到稠……再到工艺的严格把控,为品牌带来持续生命力,同时积极与全国优秀供应商深入交流,在产品质量上严格把控,满足她们对高品质的消费需求。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  此外,围绕“宝贝吃好,才能长好” 品牌主张,华氏宝贝对旗下有机辅食系列进行配方、工艺、包装全新升级,牢牢把控终端市场辅食新品的优势地位。

  玩转亲子场景赋能新模式,为终端门店增量

  ‘赋能’、‘服务’是当下母婴行业的关键词。华氏宝贝深知品牌亦通人性!完全“硬”买产品并不具备长久生命力,以亲子活动为媒介,传递情感与温度,建立持续的沟通关系,提升品牌情感价值,持续性赋能终端门店。

  对此,专注中国宝贝膳食营养的华氏宝贝为终端母婴门店确定下了“华氏宝贝动动PARTY亲子活动”赋能策略。集中整合资源,充分发挥华氏宝贝品牌实力,形成差异化服务特色。

“IP+产品”双驱动,婴幼儿辅食品牌如何圈粉新一代母婴人群

  当下,产品消费已经不仅仅是满足消费者生存需求的手段,而开始变为提升生活品质的途径。消费者开始寻求更个性化更优质的品牌,并希望与品牌建立更加深层次的情感与精神联结。不难看出IP在品牌塑造与传播中扮演的重要角色。

  华氏宝贝顺应消费需求变化,以高瞻远瞩的战略目光,不断深化“IP+产品”捆绑模式,用强劲的产品研发力和终端赋能新模式抢先一步稳握市场主导权。未来可期!

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标签华氏宝贝 辅食 华氏宝贝 华氏宝贝有机辅食 辅食营销 婴幼儿零辅食 IP+产品 有机米粉
编辑:刘韵

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