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在母婴渠道高速赛跑后,子初加码布局日化领域

2021-09-16 09:12   来源:化妆品财经在线   作者:徐秀颀   品牌:子初
概要:得益于计划生育改革及二胎、三胎全面开放的政策红利,母婴品牌子初紧随时代大潮蓬勃发展,实现业绩稳步增长,跻身母婴行业头部品牌之列。随着市场与消费者需求升级,子初不仅仅局限于服务母婴垂直消费群体,而是加码纸品类与洗护类产品布局,延伸至更广泛的生活方式场景。

  今年5月31日,中共中央政治局召开会议,宣告“三胎政策”全面开放,乘着政策红利的东风,母婴行业加速升温,正迎来下一个黄金时代。

  根据艾媒咨询(iresearch)的数据显示,2020年,我国母婴市场规模达到了4.09万亿元,2021年预计4.77万亿元,2024年预计达到7.63万亿元。足以可见,母婴这片红海市场仍留有巨大的可挖掘空间,或许未来会有更多资本争相涌入这一赛道,行业竞争的激烈程度可想而知。

  而早在2011年,母婴品牌子初母公司昌正医疗就已布好了这盘“棋”,历经九年的风云变幻,用专业、科学、审慎的智慧,一步一步走出了独属自己的“棋风”。

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  敏锐“嗅觉”+顺势而上

  在母婴赛道高速快跑

  我国母婴行业萌芽于上世纪九十年代,经过二十年的摸索与发展、伴随着线上电商平台的兴起, 2010年,母婴电商行业迎来黄金期,2012年,中国母婴家庭群体规模已达到2.57亿人,母婴市场行业规模已达到125.7百亿。

  子初品牌创始人张毅告诉《化妆品财经在线》记者,2011年之际,他从母婴市场经营范围及发展潜力、行业增涨空间等因素全方位考量以后,认定未来母婴市场具有广阔前景,才正式决定入局这一赛道。

  他谈到:“母婴是为数不多的覆盖范围广阔的综合产业群,包含从婚后备孕到怀孕生产以及婴童阶段母婴群体的生活消费总和,涵盖衣、食、住、行、用多方面消费,行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育、物联网等多个领域,行业交叉现象明显,意味着母婴市场潜力巨大。”

在母婴渠道高速赛跑后,子初加码布局日化领域

  就这样,2012年子初品牌诞生,2013年入驻天猫,伴随着线上风口御风而行,2014年邀请国民星妈刘涛担任代言人,进一步深化品牌形象、扩大品牌声量,并形成营销、运营、研发、供应链、物流等六大中心。

  2015年,即子初成立三周年之际,全网销售额破亿,成为亿级品牌,同时多渠道平台迎来高速增长,可以说,这一年是子初实现从0到1的突破以及迈向从1到10的跨越的重要节点。两年以后,子初全网销售额突破10亿元,全国三仓发货。

  多年以来,靠电商起家的子初一直坚定不移地深耕线上渠道,近两年来直播发展得如火如荼,子初紧抓机遇、乘势而上,“自播+他播”两手抓,一边打造专业的主播团队,每天轮班自播15小时,一边与薇娅、雪梨、Kiki等头部主播达成合作,全面发力直播这一新型带货渠道。

  如今,子初以母婴市场普及率和占有率占据优势,已成为了一个专注于孕产护理领域的国民品牌,坐拥370+万天猫旗舰店粉丝和190+万京东自营旗舰店粉丝。

  产品布局方面,子初从全生命周期全品类,向专业化、聚焦化进阶,从母婴全生命周期类目覆盖,到更专业的科学母婴健康特护品类聚焦。

  据了解,子初产品主要分为四个系列:待产系列、喂养系列、日常洗护系列和婴儿护理系列。拥有子初待产包、子初防溢乳垫、子初一次性内裤、本色月子纸、产妇卫生巾、孕产马桶垫、子初湿巾等多个爆款商品,SKU数高达1000+,不过张毅计划未来将SKU数精简到600左右,一方面有助于品牌更加专注于打磨产品质量,另一方面也能便于顾客更精准地定位自身消费需求。

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  坐拥三大研发中心

  以“产学研”合作项目助力产品创新

  在大步跃进的同时,子初创始人张毅也不忘洞察市场风向、拥抱市场新生态,从而不断改进和升级品牌理念。

  2018年,张毅将子初品牌体系全面升级为“让母爱更科学 ”,强调“苛选品质、科学管理、安全铭心”;2019年,昌正医疗确定中国“母婴+大健康”产业链整合战略,子初向“更专业、更科学、更健康”母婴护理方向升级。

  张毅深知,提升科研实力、拥有核心研发技术无疑是品牌构建技术壁垒的强力“助推器”。为了不负子初品牌口号里频繁强调的“科学”概念,子初母公司昌正医疗设立了大日化洗护、一次性卫材、个护电器三大研发中心。

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  △子初产品研发中心

  据了解,大日化洗护研发中心引入TOXNET、IARC、美国CIR等专业母婴护肤及畸形学数据库,对原料、配方的安全毒理性等方面进行全方位评估,制定产品严格标准。其中,个护电器研发中心研发的产品获国家专利二十多个,其中自主研发、生产的吸奶器获德国红点奖,参与起草了中华人民共和国轻工业行业标准——儿童理发器、吸奶器等行业电器产品的标准。

  科技高速发展的时代,行业对科研实力的需求也在不断提升。张毅表示,单纯依靠企业自身的科研创新能力,还不足以支撑市场对产品多样性的期待,所以子初母公司昌正医疗决定开辟“产学研”途径,利用人才资源的优势来助力产品核心竞争力的打造,引进高校成熟先进的科研成果或共同创新研发,实现互利共赢。

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  △子初母公司昌正集团与广东药科大学揭牌成立教学基地

  “一直以来子初都非常注重研发投入,2020年,子初母公司昌正医疗与苏州大学、广州药科大学等多所高校达成合作,打造‘产学研’合作项目,加快在健康抗菌新材料、母婴健康洗护成分研发与应用,强化自身科研实力与产品技术壁垒。”张毅谈到。

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  将母婴延伸至家庭消费场景

  深化产业供应链布局

  据了解,子初孕产系列拥有多款明星产品,其中更具代表性的便是子初待产包,曾荣获同类产品全渠道销量前列。然而孕产系列产品不论再怎么热销,都逃不过因客观周期原因导致的无法形成高频复购的现实局限。

  因此,子初未来发展的重心,便是在消费者通过热销孕产产品与子初建立了品牌信任度之后,继续提供多维度的产品来满足消费者不断释放的进阶产品需求,增强品牌粘性。

  对此,子初也早有规划,例如子初主推的纸品、面霜、沐浴液、洗衣液等日化类产品,能运用到宝宝和家长的各种生活场景,进一步提升品牌在消费者日常生活中的渗透力、加强消费者对品牌的价值认同、促进消费者长期复购。

  此外,子初的野心并不局限与抢占母婴赛道、服务母婴垂直消费者,而是希望覆盖更广泛的消费群体、延伸至更广泛的生活场景。张毅向记者介绍道,子初热销产品一次性内裤,除了满足孕产人群孕产时期的需求,在年轻消费者中也非常受欢迎,被称为出差、旅游必备“神器”,多次被头部主播薇雅推荐过。

  张毅谈到:“随着年轻一代的父母成为母婴消费主力人群,年轻奶爸奶妈们的消费观念和能力升级,具有科学育儿观念的年轻奶爸奶妈们更加注重产品细分化、品质化。深耕母婴市场9年的子初,也在不断挖掘市场需求,加速产品迭代升级。”

  未来,子初计划在品牌力提升之后,围绕年轻奶爸奶妈的消费需求锁定产品开发方向,并将母婴延伸到家庭消费场景,精准细分日化用品,扩充日化、家清类产品的品类和数量,从湿巾到棉柔巾,保湿面巾纸,湿厕纸等纸品类不断延伸新爆品。同时,更加重视洗护市场的个护类产品、家清类产品的细分,建立孕期洗护、婴儿洗护和家庭洗护板块,覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理类产品。

  随着品牌体量的不断扩大,为了满足自身产能需求,子初母公司昌正医疗自身拥有科技产业园,位于盐城滨海,占地16万平方米,集生产、仓储与物流为一体。其中,子初的10万级GMPC国际标准生产车间,整条湿巾生产线实现生产全过程智能化、自动化系统作业,每分钟能生产140包湿巾,单线产能是同行业平均水平的两倍。

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  △昌正医疗科技产业园10万级GMPC国际标准生产车间

  企业蓬勃发展之际,为进一步提高昌正医疗产品附加值、扩大企业生产规模,昌正医疗计划今年增设新产业园区,此园区将作为日化用品、棉柔巾、防溢乳垫、口腔清洁纱布、隔尿垫、产褥垫等重点生产线,持续深耕供应链布局。

  “站在风口上,猪都能飞起来”,雷军的这句话被无数创业者信奉为名言。事实也证明,大多数攀上风口的企业都能扶摇直上,但是当风声逐渐远去,能存活下来并经久不衰的一定是那些注重打造品牌力、产品力的企业,而子初母公司昌正集团则是这个群体中的一员。

  当电商平台和母婴行业显露出兴起势态时,子初精准切入线上母婴赛道;当“科技赋能产品”大势所趋时,子初加大研发投入,以科研实力构建品牌护城河;当直播电商发展为核心带货渠道之一时,子初全力建设专业直播团队,紧抓直播红利更大化转换流量效益。

  未来,子初将继续紧跟消费时代的步伐,用科技实力提升品牌竞争力、用优质的产品与服务回馈广大消费者,这个国民母婴品牌是否能在巨头环伺中突围,值得我们对它抱有更多期待。

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标签母婴渠道 子初 日化领域 母婴垂直消费群体 纸品 洗护用品
编辑:刘韵

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