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营养食品营销"赛道新玩法"再添新案例:从 "一枚好蛋"看消费者精准链接

2021-09-24 10:43   来源:中婴网   作者:李娜   品牌:爱提力活性蛋白

  进入消费者做主选择的时代,如何与终端消费者精准链接,成为各大品牌和渠道门店亟待解决的难点。

  消费者营销是大势所趋,谁抓住消费者,谁就拥有生机与活力。当前,母婴渠道实体门店在营销模式上单一、及团队动能不足等因素,致使在链接和激活门店会员的道路上,成果乏善可陈。营养食品作为母婴消费版块的一个整体“增量”的品类,品牌通过新的营销活动,打通“赛道新玩法”,携同母婴实体门店共同引流固客,为实体门店种草并带来新的增长可能

  近日,爱提力迎来了进入中国十周年系列活动,0元尊享‘一枚好蛋送健康活动”如火如荼进行中,为品牌营销特色活动再添新案例。

  从爱提力方面获悉,此次活动一直持续到10月31日消费者购买爱提力系列产品,即可参与买赠牧族富叶黄素可生食鲜蛋活动。活动内容为:消费者购买爱提力系列产品,即可参与买赠专享绿色土鸡蛋活动。消费者在购买爱提力系列产品基础上,再支付518元,可得指定日期爱提力调制乳粉一听,另免费尊享价值990元/300天(10个月食用量,共10盒)富含叶黄素的牧族土鸡蛋。或支付299元,享指定日期爱提力调制乳粉一听,送价值598元/180天(6个月食用量,共6盒)土鸡蛋。鸡蛋每月顺丰邮寄至门店自提。

       01

       母婴营销向快消品靠拢,新的消费产品 带来新的消费需求

  鸡蛋营销是零售超市的经典案例,大小超市都喜欢拿常见的鸡蛋来实现引流获客的效果。当然吸引的都是零售超市多的客群:老头老太们。

  对于母婴门店,一般来说,鸡蛋并不是吸引相对客群的“有效产品”。

  但是这次特别的是:爱提力和门店一起做的活动,选用的赠品是叶黄素可生食鲜蛋。

  关键词:叶黄素+可生食+鸡蛋

  叶黄素又被称之为“植物黄体素”,被人体吸收后,主要分布在视网膜内,是眼底视网膜黄斑区的核心营养物质。

  在叶黄素和可生食两大消费热点的价值附加下,鸡蛋营销带来了新的消费亮点,给原本不相干的母婴实体门店带来了新的家庭化品类。

       02

       打造新的消费者画像,建立新的消费场景,为母婴门店家庭化带来合理的消费通道

  随着消费升级时代的到来,用户的消费需求正在不断变化,基于需求而产生的消费场景也在变得更加多样化和复杂化。如何把握用户的消费心理,建立零售消费者画像,在复杂场景下实现更高效的产品营销就显得更加重要。

  以快消品和母婴行业来相较,快消品的消费者与购买者可以是同一个行为人,而母婴渠道的消费者与购买者,则通常是分开的。

爱提力十周年活动,牧族富叶黄素可生食鲜蛋0元尊享

  面临新生儿减少大趋势的缩量市场,母婴实体门店如何激活老会员、拓宽消费品类,是渠道亟需的能力和希望拓展的空间。

  过往曾经众多的家庭化产品,比如洗衣液等,以及大促销、大买赠等常规营销活动,似乎一时给母婴门店带来了一些客户和热闹的流量,但是终结果却终有伤客的可能,以及客户买了半年的产品反而更不来店的结果。只有真正替母婴消费者考虑,同时给消费者带来价值的产品,才能带来消费者的认同,以及持续消费的意愿。

  鸡蛋本身也是家庭日常的优质蛋白食品,也是大家喜欢的食物,加上专业的因素,会更适合家中有宝宝的母婴家庭。这次爱提力跨界联合的牧族一起推出的富叶黄素可生食鲜蛋,恰恰是在产品和专业上的价值结合。

      03

      精准画像的策划营销 给爱提力和渠道合作伙伴带来双重影响力的提升

  对于爱提力而言,将品牌与快消品鸡蛋相结合,不仅是品牌营销的创新之举,更是母婴品牌在家庭化的宽度、和营养食品的快消化上,让品牌的产品创新能力、数据能力、跨界营销运营能力,能够真正的服务于渠道,链接终端消费者,践行拓展品牌传播的广度和宽度,提升了品牌的温度。

  爱提力通过精细化的品牌渗透与市场布局,逐渐在消费者和渠道中积淀起厚实的品牌根基。每一次新的营销活动、消费者画像的探索,都能更好的帮助渠道和门店,在消费者心目中也实现“种草“,在私域经营上持续打磨。

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