近日，飞鹤旗下3款羊奶粉小羊妙可、佳瑞妙可、加爱等即将上市，同时，近年来伊利、惠氏、健合等大玩家品牌都已在羊奶粉领域相继布局，一方面，为羊奶粉品类的持续发展营造强劲势能，另一方面，也加剧了羊奶粉市场的份额竞争。
存量市场下，羊奶粉想要持续发展，还有哪些出路和机会点可以挖取？此前调研显示仅有7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉。超90%的终端消费的认知与支持给予渠道、产品和品牌思路和力量，为羊奶粉进阶创造出新的产品创新机会、渠道升级机会和品牌宣传机会。
聚焦科研 扎实做好产品创新
从调研数据来看，羊奶易吸收、分子小和低致敏是消费者选择羊奶粉的前三大原因，占比率依次为52.03%、42.62%、31.54%。同时，现在育龄及有孩家庭多以90/95后为主，作为“后浪”消费者，他们更注重科学化、品质化、精细化的奶粉喂哺，崇尚“配方”与“成分”。可见，羊奶自身营养优势与产品配方特点所带来的品质，是消费者选择羊奶粉的关键因素。
可见，羊奶粉品牌凭借品类差异化优势脱颖而出之后，更要从自身营养配方上深挖“机会点”，夯实研发硬实力的“护城河”，做好产品创新升级，获得消费者更深的信任。
诸如：佳贝艾特依托澳优全球1+6+N的自主研发体系，打造出“GOAT-MRH羊奶全方位拟合系统”，同时联合江南大学，打造羊乳研究院；蓝河掌握了绵羊/山羊D90和WPC80核心生产技术，同时联合新西兰皇家农学院、意大利Cagliari大学，开展对绵羊奶β-酪蛋白的研究；卡洛塔妮依托于“纯羊”优势，采用不脱脂、不水解的制粉工艺，以保留更多天然优质的营养；雅泰成立羊乳研究中心、羊乳制品研究中心和检测中心，并与西北农林科技大学建立长期战略合作。
重视渠道 大力维护互利关系
近两年羊奶粉的能见度越来越高，在门店3-4个主推位中往往能占据一席之地，在分销上起到一定的品类调剂和利润补充作用。
但另一方面，羊奶粉想要持续提升渠道占有率，也不能仅凭借品类优势带来的红利，而是需要进一步把握并拓展重点与核心渠道，增强与渠道的联动及产品的分销铺设；同时，帮助母婴门店强化店员对羊奶粉产品的专业掌握度，并通过店员的专业推介和耐心服务，加强消费者对于羊奶优势的认知，以获得消费者更多的青睐，从而实现产品的良性动销，助力产品的市场推广。
就如：蓓康僖开展“你好孕妈”大型母婴主题沙龙，满足年轻宝妈消费群体的场景深度体验需求，为渠道关系赋能；和氏万店联动＃红海行动，品更鲜羊奶＃，引爆终端动销；朵恩利用抖音和快手两大短视频平台，开展“5GYoungMa方言MV短视频大赛”活动，精准占据品牌“新生量”；圣特拉慕线下搭建专业服务团队，为渠道提供集育儿喂哺、产品知识、销售技巧、行业信息于一体的保姆式服务及定制化培训，让销售终端专业无忧。
定位影响 用心讲好品牌故事
当今奶粉市场已不仅是“只攻渠道”的时代，羊奶粉的市场竞争也不仅是品类之争。从消费终端来看，奶粉已经从“卖方市场”转变为“买方市场”，消费者的个性化选购意识逐渐加强。因此，羊奶粉品牌在夯实自身产品品质，做好渠道联动及消费者服务的同时，还应通过更多新一代年轻消费者喜爱的途径，加强消费者教育以及品牌力塑造，以赢获更多消费者的口碑！
再如：佳贝艾特从小众品类入局，到“全球羊奶销量前列者”，再到“坚持把更好的营养带给更多的宝宝”，一路“破圈”的底气与实力，坚守初心的价值与目标都与其所冠名的综艺《戏剧新生活》不谋而合；蓝河主打“高端奶粉新标杆”，接连冠名《恰好是少年》《28岁的你》，强势出击年轻新势力；此外，还有圣特拉慕与“小羊慕慕”形象一起在抖音发起了#慕育新生挑战赛#手势舞，多维度触达母婴群体；羊滋滋冠名《辣妈那么美》，打造品牌传播新高度；米慕羊•羊羊羊冠名《爱宝贝，晒一晒》，紧跟市场发展风向标。
羊奶粉发展于品类创新，得益于政策支持，经历数十年的发展，已实现从3亿到100亿的蜕变，从小众品类到“牛羊并举”的突破。
接下来，羊奶粉品牌抓住产品科研、渠道创新、品牌塑造这三大机会，乘胜进阶、乘势出击，才可能有更大的优势与力量，回馈给消费者更好的选择，全方位地提升羊奶粉市场声量以及品牌市场占有率。如此良性循环、螺旋上升，羊奶粉未来的发展方向已然清晰！
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