今年对母婴零售而言，可能是生死极速的一年，也是极具转折意义的一年。容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事。但是危机对于有雄心的人永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”这句名言在母婴渠道可以从多处体现。
整合兼并，步步推进
非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。奶粉圈了解到，表面上，去年来面临生死存亡的母婴店不少，许多人现金流熬不过几个月。但无论四川、广西、陕西、湖北.....各地优秀的头部连锁其实在干嘛？许多门店憋着劲抢反弹，扩大份额，兼并整合在头部企业变得频繁。
8月，爱婴室以2亿收购华中区域母婴连锁——贝贝熊。有业内人士表示，贝贝熊经营了17年，旗下共有240多家实体门店，在售商品覆盖14大品类、2000多个品牌，拥有500万会员，2亿元的价格算得上“抄底价”。国内母婴市场受到低出生率冲击，国内分散的母婴连锁或面临新一轮集中度提升，做大规模提升效率才有机会，未来头部品牌有望获得更大的市场空间。
再看看南边，海南南国宝宝集团自启动双品牌战略的半年时间以来，与宝贝天下已累计开发及整合门店62家。截止8月，南国宝宝门店数量突破300家，其中，有已经经营了近20年，千万体量的三亚爱婴阁。
此外，笔者了解到入行11年的大竹小儿郎、云南元谋有17家门店的尚婴妈咪、重庆铜梁有12家店的贝贝佳......不少地区优质连锁加入孕婴世界连锁。孕婴世界公众号数据显示，至今在云贵川渝，孕婴世界已有近1900家门店。
综合这些变化，笔者大的体会是，各行各业都在优胜劣汰离场，强者反而还会大投入扩张份额，集中度自然就上来了。独立乳业分析师宋亮也认为，目前母婴连锁行业处于低谷期，此时整合成本和难度都会更低，而且对行业来说也是一种提振。
人才难得，怀金者胜
敏锐者除了在整合上能看到机会，在招人这一环节亦是同理。21世纪，是一个“人才为先”的时代，作为母婴行业传统渠道的先行者，“人才”也是限制其发展的重大因素。
有母婴店老板表示想开店扩展，但对外，缺乏专业性人才与线上电商，线下竞争对手过招；对内，缺乏更多管理型人才，特别是后台管理人才，导致企业运营发展受限。还有门店反馈，新入职的店员流动性较大，能真正留下来的只是极少数，所以门店不得不一直招人，以此来维持门店的基础人力，很多时候门店人手还是处于一个相对短缺的状态。
“良禽择木而栖，良臣择主而事”属实人之常情。在行业经历大变革时，有公司裁员、降薪，也有公司会为未来发展做谋划，看准时机进场捞人。
例如，一个岗位可选择的人变多了。四川母爱汇贸易有限公司总经理张超曾告诉奶粉圈：“现在招人非常好招，但有经验，能干事的人薪资要求太高，对公司的要求很多，从今年3月份开始，一个新媒体岗位前前后后面试了50多人，后一个都没要。”
例如，能让想做事的行业人更愿意沉淀了。湖北武汉一位行业人认为今年建团队难度相对会低一点，前提是你的企业在市场上面表现是好的，就可以吸引行业很多优质人才。以往在母婴市场风平浪静，如果想挖有沉淀的专业人才尤其是管理型人才，付出的代价很大还不一定能稳下来。但是今年不同，引进同样的人才，费用或许也会增长，不过基于市场变化，团队会更现实，执行力也会更强一点，能够下得了市场去沟通、拉动销。
难走的路，从不拥挤
今天的市场太多商品都在过剩，江南春说过：当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势，你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么你陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。
“不要浪费任何一场危机”，这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒，市场很难，但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会？
答案是：精耕。
抛弃高利润的经营思维和粗放式的经营方式，做深度市场，就需要花时间、花精力、做聚焦、做精耕、接地气！未来线上线下全渠道化程度加深，母婴渠道面对新技术、新趋势的挑战，尤其是颠覆性挑战的时候，必须快速完成自身的颠覆和重构，想要生存下去，就只有不断地顺势完成自身的蜕变。
这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，危机对于有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的机会，越是转折点，越有“赢”的机会。
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