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精细养护盛行,母婴洗护OEM/ODM市场接下来的趋势在哪里?

2021-10-13 08:54   来源:米生花的花

  据《2021-2027年中国婴幼儿洗护用品行业发展现状调查及竞争战略分析报告》的数据显示:近几年,我国婴幼儿洗护用品行业市场规模快速增长,从2014年的291.6亿元增长到了2019年的694.2亿元,5年间实现了2倍的增长。

  其中,洗护用品(洗浴、洗涤、护肤等)规模为976.21亿元,值得注意的是其中洗浴用品52.21亿元,护肤用品33.24亿元。截至到2021年底有望突破百亿。

  从上述数据可以看出,母婴洗护用品增长速度相对来说较为缓慢。

  为什么?因为不被重视。

  从母婴渠道的反馈来看,在母婴店的品类结构占比上洗护品类一直以来相对较低,占比最高的是硬刚需——奶粉(占比在40%-80%之间,其中包括传统母婴店和进口店的占比),其次是营养品、零辅食(二者加起来占比在30%-60%之间),而洗护用品则更低(占比在3%-8%之间,比较特殊的是精品店/进口店洗护用品的占比相对高一些,10%-20%左右)。

  所以,从母婴洗护品类OEM/ODM的市场现状来看,是待开发、有潜力的品类。

  由于洗护品类的特殊性销售渠道主要分为线上和线下:线上购买的消费群体,占比偏高,有价格优势;线下母婴系统起步较晚,消费者购买以应急为主,价格不具备优势。

  而且,从品牌格局来看,国产品牌市场占有率偏低,主要集中在中低端市场,由于研发投入有限,之前基本处于模仿和跟随阶段。绝大部分市场都被国外品牌所占据,在中高端市场上,国内品牌几乎全军覆没。

  但是,随着90后、00后进入母婴消费市场,高端母婴洗护用品的增速明显有所提升。据业内人士分享:“现如今以90后、00后为代表的母婴消费群体,他们在洗护用品的消费上有明显的升级。要求品质的同时,对品牌的理念、产品的包装设计都有明显需求升级。看颜值、看品质,就是不看价格,所以我们发现近两年国内高端母婴洗护品类迅速崛起。”

  母婴行业增长的红利来自于消费升级的变化,即母婴用户更愿意花高价格购买高品质的产品。据调研数据报告,2019 年上半年,可比口径下中国母婴快消品市场同比增速达到 14.2%,高于快消品市场整体增速(+5.4%)。其中,母婴产品价格提升(贡献+10.3%,2017年为+2.2%)是最主要增长贡献因子,而人口因子(城镇宝宝数量)贡献已下降至+3.3%。

  报告分析认为,国内新生儿人口下降影响已经显现,人口红利不再是未来的增长点,消费升级将取代成为母婴行业主要增长动力。由于母婴品类本身的特殊性,这类消费者购买产品时更愿意从安全和品质角度考虑,价格敏感度低,主打OEM/ODM有机天然概念的洗护类品牌近年也会持续在市场走红。

  犹太人有句名言,女人和小孩的钱最好赚。如今的年轻家长们是真的不吝于为自己花钱,更不吝于为孩子花钱。

  近几年,我国新出生人口数量虽略有下降,但整体仍保持着较高水平,同时家庭消费能力有所提升。85后、90后家长,对于专属婴童、孕妇的消费品意愿非常强烈,母婴洗护用品OEM/ODM就有效迎合了家长的消费需求。据公开数据显示,近三年我国婴幼儿洗护用品行业销售利润率均在11%以上,明显高于成人洗护用品行业。与年轻父母的护肤安全意识及知识储备逐步提高的,是对于产品的成分和精细化程度需求的加强。国内外母婴洗护品牌也在积极应对此种消费升级的现象,这恰推动了市场的进步。

  不仅如此,现如今市面上的洗护产品,也迎来了全面改革。在今年的婴童展上,许多OEM/ODM洗护品牌从不同角度进行创新,打破固有市场的僵局,从消费者角度重新定义洗护用品在品类中的地位。母婴洗护市场整体呈现出精细化、线上化与社交化的趋势,消费人群的消费理念在不断更新变化,消费品牌就需要顺势发展。精准捕捉消费者的注意力,再用产品品质、品牌文化等提升消费者的品牌忠诚度,方可长久。

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标签精细养护 母婴洗护OEM/ODM市场 母婴洗护 母婴洗护OEM/ODM
编辑:刘韵

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