母婴品牌如何吸引新生代父母？

　　随着2021年三胎政策出台，母婴行业前景广阔，但行业内产品同质化较严重，竞争激烈，还有母婴产品主流消费群体的更迭，以及消费升级的趋势，广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇，也遇到了一系列生存与发展的难题：如何应对线上渠道发起的价格战？如何与其他实体店开展差异化竞争？换句话说，母婴品牌如何吸引新生代父母？

　　近几年，中国母婴行业进入一个全新的时代，产品迭代加速、粉丝经济、体验式消费、新零售等新的经营理念大量涌现。与之对应的是国内消费者对于产品的认知与需求，都有了的提升。

　　通过观察这些母婴品牌，发现这些品牌都有着明确的品牌定位、清晰的目标消费人群定位和差异化的市场渠道占有，以及品牌传播战略布局，才得以被更多新生代父母所认识、所选择。比如新母婴消费品牌Babycare。

　　成立于2014年的BabycareBabycare初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵。主打高颜值和高品质，以及超快上新速度快速占领用户心智，根据品牌定位，以设计师品牌为卖点，强调产品“颜值”。配色要适合宝宝的视觉发育，还要符合babycare的美学定律，与用户形成有颜有品的情感共振，广受新生代父母的喜爱。

　　在打造产品上，耐消品至快消品，以明星单品为重心，带动品牌全品类发展。Babycare主打“明星单品”策略，强调产品的“高品质”特征。其中，婴儿湿巾和棉柔巾受宝爸宝妈们喜爱，甚至还跨越了母婴届，成为很多人的日常之选。以此可以看出，清晰的品牌定位，和独特的营销战略，让Babycare在当前的市场上一直保持着增长的销售态势。

　　不同于Babycare主打“母婴人群”为目标用户，作为以“全棉改变世界”的“全棉时代”并没有主打母婴人群，而是以“高品质”的棉花产品切入，占领消费者心智，赢得了母婴人群的信任。

　　品牌创立之初，垂直面向母婴人群，以给更需要呵护的人群提供高质量的产品为使命，凭借“健康环保的纯棉产品”定位，赢得消费者的信任。在渠道发展上，全棉时代坚持全渠道布局，利用多种渠道实现多平台联动，全面触达消费者，提升品牌的知名度及影响力。

　　后，新一代父母的育儿观念在转变，有着极强的消费水平及消费意愿。同时，这种消费升级的需求将拉动母婴市场的增长：产品会逐渐细分、发展出高端品牌，中国的母婴消费品市场一片利好。目前，国内的母婴消费品牌们有了不错的发展，但随着资本的推动、新玩家的涌入，市场的竞争会越来越激烈。

　　依托国内强大的供应链，品牌方应该提升产品质量、透明信息，利用数字化服务等实现深层次消费者洞察；在产品之外，通过品牌内容输出来满足用户的情感需求，与消费者建立深层连接。只有与市场上品牌相比，做出产品差异性，打造出品牌信任感，才能赢得新一代父母的青睐。