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童年故事王红志:专业为本,持续升级产品服务更多消费者

2021-10-22 10:50   来源:文化旅游艺术   品牌:童年故事营养食品

  在建立品牌定位时,要考虑到以后要面临90后、95后,甚至00后的一些妈妈们,她们看待产品和传统是不一样的。首先是她们会更加注重产品的颜值,还会进一步了解配方配料。以前的消费者可能会更注重品牌,但新一代消费者会更关注实用性,所以会去了解配料配方,去评估这个产品是不是有效,整体更注重实用科学。”在TWP腾讯智慧育儿分论坛——母婴产品专场,童年故事董事长王红志从专业出发,分享了他的真知灼见:

  积极拥抱变化,沉下心做专业

  疫情催生了消费者对大健康更深的认知,在市场数据报告中显示,人们对于的需求变得越来越旺盛,预计在未来会形成潮流。

  除了原本对需求高的孕产妇、婴幼儿和中老年群体,近年来“养生”话题也在逐渐年轻化。注重保养的精致女性群体,和亚健康状态的工作人群,也都是关注健康的潜在消费群体。

  目前,营养食品市场中DHA产品品质良莠不齐,消费者怎么去甄别产品的质量呢?IFOS认证的出现则成为判断好产品的重要指标之一。

  IFOS是一项严格且权威的认证,可以说五星级认证是优质DHA产品的重要标志。值得关注的是,IFOS 的认证不是做一次通过就可以了,而是会对每一批生产的产品进行抽检,合格后才能使用其合格标志,并发布在 IFOS 官网上。所以,目前市面上通过IFOS检测的DHA产品屈指可数。

  Child Story童年故事藻油DHA就是这样一款经过IFOS五星认证的优质DHA!

  2018年,童年故事引进医药等级藻油DHA,成为国内较早纯度达80%DHA的藻油产品,也成为全球较早的获IFOS五星认证的DHA藻油品牌。

  为了儿童的健康负责,就选IFOS五星认证的童年故事藻油DHA

  王红志对我们说道,童年故事现在主要有三款主打产品,第一款是童年故事DHA,目前市面上大多数DHA产品的纯度都是在40左右,但是童年故事的产品纯度能提高到80,甚至88。第二款明星产品——爱彼呵,这款产品受到了很多消费者的喜爱,有利于提升免疫力,帮助守护宝宝的身体健康。第三款是的益生菌,这款产品做了很多技术上的突破,实现了用软胶囊的形式去做滴剂类的益生菌。它的优势在于解决了过往益生菌补充剂的两个弊端,一个是沉淀的问题,一个是装量少的问题。每粒胶囊含有100亿菌株,常规只能做到10-15亿,而且还不沉淀,保证了益生菌的更多活性。

  对于消费者来说,母婴产品的品质和安全是首要考虑的因素。童年故事主要是从配方原料、生产工艺、产品质检这三大维度出发,去进行严格的品控管理。首先是原料方面,对原料选择和整体的配方都是具有创新性的,这是一个很大的竞争优势。其次,与国外的一些大型工厂和科技公司都有深度合作,他们先进的生产技术也为童年世界的产品提供了很大的助力。再就是质检环节,从生产到清关进口都有严格把控,在进口时,会接受来自国家监管部门的监测,而产品落地后,会额外进行微生物、重金属等检测,合格了之后才能放心把产品投入市场。综合各项来说,产品质量的把控是非常到位的,受到了很多消费者的肯定。

  受疫情和低出生率的影响,过去的2020年,对于整个母婴行业可以说是极具挑战的一年。去年疫情对整个经济和消费者的购买力都产生了一定的影响,但是最根本的影响因素并不是消费者当下的消费力,而是要让客户知道的产品能够有哪些帮助。从去年包括今年上半年来看,影响不是很大。在未来三到五年市场调整洗牌的过程中,可能会遇到很多竞争和挑战,但最重要的还是做好自己,坚持自己的方向。其他的如疫情等各方面的影响,反而是次要的。整个母婴市场容量很大,市场提升空间还是很大的。

  随着时代的更迭,90、95后已逐渐成为母婴市场的消费主力军。面对当下市场消费对象的变化和需求的升级,童年故事还是蛮幸运的,在整个品牌成立之初时,就已经做好了这方面的规划。从整个品牌定位,包括从包装也可以感受到,是简约又不乏专业的定位。在建立品牌定位的时候,要考虑到以后要面临90后、95后,甚至00后的一些妈妈们,她们看待产品和传统是不一样的。第一个是她们会更加注重产品的颜值,还会进一步了解配方配料。以前的消费者可能会更注重品牌,但新一代消费者会更关注实用性,所以会去了解配料配方,去评估这个产品是不是有效,整体更注重实用科学。因为对消费者这种消费趋势的较早察觉,所以一路发展下来,童年故事确实这些用户的关注和喜爱。

  目前在这种渠道更加多元化的时代,更要加强线上的布局,例如一些新媒体的运用,包括直播业务和抖音的运营。这次CBME展会童年故事也专门开了一个直播室,去做一个品牌宣传。积极地升级营销玩法,希望让更多的年轻妈妈们能够听到童年故事的声音,能够了解品牌。

  国家三胎政策的发布必定是今年母婴界的大事件,就整个行业来说,既没那么悲观,也没那么乐观。因为从开放二胎来看的话,实际上这种增量不是特别的明显,当然三胎政策的出台对母婴行业来说,肯定也是一种利好。对品牌而言,更重要的是坚持既定的方针,去做好渠道的拓展和深耕。三胎政策的影响可能还是比较有限,但毋庸置疑是一个行业利好消息。

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标签童年故事王红志 童年故事 王红志 童年故事藻油DHA
编辑:刘韵

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