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突破短视频营销天花板,美妆品牌商还能这样做!

2021-10-28 08:38   来源:中婴网

  近,美妆短视频营销领域似乎没有发生什么新鲜事,毕竟,品牌商已经慢慢形成了属于自己的稳定打法。据CC数据抖音电商版数据显示,近3个月的品牌官号销售额榜Top50中,美妆品牌号数量占比22%。而且在2020年抖音电商Top 100新锐品牌的行业分布中,美妆行业。

  然而,我们也注意到,如今不少平台的流量红利开始向天花板靠近,粉丝黏度也会相应有所减弱,这时候注入新鲜感,将对提升关注度产生一定帮助。

  至于如何加入新鲜感,那就是接下来要探讨的问题,小编为此总结了以下三点。

  其一是强化IP属性。打造个人IP是老生常谈的话题,事实上,很多品牌商后都学会了那些“套路”,只是打造成功之后就不管不顾了。

  以花西子为例,其抖音官方号近期在大力强化其核心风格——典雅国风。栏目设置得十分清晰,既有“彩妆师来了”、“妆学教堂”这样的干货,也有“时代少年团花西子”、“周深遇见花西子”这样的明星助阵,还有“东方花园”、“一生锁爱”这样的品牌故事。

  也许,对于一些中小美妆企业来说,邀请明星登场是遥远的计划,但分享干货、切入品牌故事等等,基本是每家企业都能做到的。

  其二是融入情景故事。先必须明确我们讨论的不是长视频,因此不会是那种长篇大论式的产品介绍,而是创造出有趣的桥段,将产品带到故事里,与结局相呼应,如此一来更有感染力,消费者买单的愿望会有所增强。

  比如珀莱雅,其官方号就设置了“早C晚A教程”、“直播间小剧场”等栏目,后者正是采用了融入情景故事的思维,以小剧场的形式展现主播故事,通过制造冲突和反转的戏剧性内容吸引观众,塑造主播宠粉的形象。

  其三是考虑账号转型。这里说的转型不是随意转,出发点是为了持续输出好内容,例如究竟是要走艺术还是接地气的路线。说到底,只有摸清品牌商自身的优势及消费者的喜好,才能顺利转型。

  像现在火热的专家评测视频,当中的配方师、皮肤科医生等等,均需要有相关资质,而且要会在护肤品成分解析等视频内容上进行产出,不是随便找个人出镜,照搬就可以的。

  总之,在短视频铺天盖地的时代,美妆赛道上的品牌商应当紧跟脚步不断创新!

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