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全新玩法谋共赢!蓝河牵手巨量引擎助力合作伙伴

2021-10-29 09:00   来源:中婴网   品牌:蓝河绵羊奶(新西兰进口)
概要:今年以来,市场环境持续变化,门店客流下降,开新难的挑战日益明显。如何在变化中觅得机遇、寻求增长?

  近日,以“品牌助力渠道,流量促进增长”为主题的流量思维分享会在字节跳动总部举行。这是继独家冠名《点赞!达人秀》综艺后,蓝河携手巨量引擎为合作伙伴带来的又一大助力。以分享会为起点,蓝河联动日活6亿+的抖音平台与渠道伙伴共同探索将公域流量变为私域流量,链接线上线下生意,通过深入学习流量思维赋能渠道。巨量引擎多位战略运营、客户运营、营销策略、行业解决方案的资深专家齐聚现场,从平台业态与生态介绍,到具体的抖音账号运营,内容运营,抖音直播运营等多方面手把手教学,帮助大家从0到1走出新手村,帮助经销商和门店利用大流量做大生意。

全新玩法谋共赢!蓝河牵手字节跳动赋能合作伙伴

  从品牌拉力到开启生意增长新入口,携手渠道伙伴谋破局

  疫情的不确定性、新生儿出生率的变化、母婴人群的迭代与育儿需求的升级,正给行业带来重重挑战。有人说,“今年,母婴渠道比以往任何一年都要更难。“

  品牌、渠道、线下门店,从来都是通力协作的。只有深入了解合作伙伴的根本需求并提供有力支持,协同各方与时俱进的品牌,才能真正突破“内卷”焦虑,实现破局。

  放眼婴配粉行业,在提升合作伙伴服务力的过程中,品牌拉力扮演着非常重要的角色。以蓝河为例——开创仅占全球奶产量1%的珍稀绵羊奶品类;绵羊奶拥有8倍天然乳铁蛋白、1.5倍天然乳钙,对比牛奶,具备更多天然营养、更好消化吸收的优势;获张雨绮等越来越多宝妈青睐与推荐;通过综艺营销、楼宇广告等推广方式持续拉升品牌驱动力……尽管行业竞争加剧,但“新一代高端奶粉”蓝河,不论是品类优势还是品牌实力,都给合作伙伴创造了新的选品思路、新的用户谈资。

全新玩法谋共赢!蓝河牵手字节跳动赋能合作伙伴

  品牌红利固然重要,但在线上服务加速渗透、传统营销链路不断重构的当下,更需要利用好线上流量,从专业能力、引流拉新、经营思路、顾客沟通等多方面为线下合作伙伴赋能。这也是蓝河携手巨量引擎开展经销商助力计划的初衷,由此,共同打开了抖音这一助力生意增长的“新入口”。

  解锁增长密码,用大流量来做大生意,抖音的能量场有多大?

  作为新生代父母的聚集阵地、新一代生活方式的创新阵地,数据显示,在抖音,汇集了超3亿的母婴兴趣人群、7000万以上的活跃人群,以羊奶粉为代表的细分品类视频关注度更是居高不下……千千万万的年轻妈妈们,正在经历前所未有的“抖音养娃”时代。现场,字节跳动集团客户业务部行业解决方案经理靳楚楚立体式分享了抖音平台母婴行业和奶粉品类的数据,显而易见,抖音平台正存在巨大的品类机会空间。

  抖音不仅是一个平台,更是一种新的市场趋势,新的商业生态,新的增长风口。抖音的“流量密码”,还有哪些值得探索的广阔空间?

  在当天的分享会上,巨量引擎行业专家们从用户增长、内容强化、生意互补等多方面带来了新的启发:

  第一是用户增长。抖音将打造年龄、性别、行为表现等专属消费者标签,更精准找到、开发蓝河品牌真正的兴趣目标人群。通过更多流量支持,更多搜索条目引导等方式给予扶持,让触达用户的成本降低,将更多的兴趣人群转而掌握在品牌和渠道自己的手里,帮助增长进店流量,让复购的行为增加;第二是内容强化。抖音将与蓝河开展“抖动星河计划”,在打造账号、内容创作、账号运营、《点赞!达人秀》等IP内容沉淀等方面,全方位指导经销商及门店如何做出明星账号,通过更受欢迎的内容,结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流,建立品牌认知,引导更多到店流量,实现流量变现;第三是生意联动抖音作为消费者社交、分享、种草的核心场域,将帮助拓展更便捷的专业知识科普、亲子互动消费、实现更贴近生活的品牌和产品种草、场景化用户沟通。被种草后的消费者,当她在门店再看到蓝河品牌时,“产品自己便会说话”,刺激消费者更强的购买意愿,反之亦然。由此形成线上线下流量之间的反哺、生意之间的相互扶持。

  对于蓝河及其合作伙伴而言,一旦能够掌握抖音平台的玩法,真正懂市场、懂场景、懂流量,将会获得更多触达和转化潜在用户的机会,并进一步引流至门店。与此同时,消费者也能享受到更专业、更极致的服务体验,成为更懂品牌、更懂产品的“专家”。

全新玩法谋共赢!蓝河牵手字节跳动赋能合作伙伴

  分享会现场气氛高涨,不仅有专业的干货讲解,还有渠道精英与巨量引擎专家的热烈沟通,大家纷纷表示收获良多,打开了新的思路。

  可以说,蓝河和抖音搭建起一套全新合作伙伴助力体系,一同撬动生意增长的更大空间,也为更多品牌提供实现品效销合一的新思路,为行业树立协同共赢的合作典范。

  最大化整合资源,蓝河与合作伙伴共生共赢

  市场证明,只靠商品链接消费者的时代已经过去,新一代父母对贴心服务的需求愈加旺盛。对他们而言,门店不仅是临时购物点,更是育儿生活场景的创造者、专业服务的提供者。助力渠道,就是在保护品牌的源动力。

  这场“品牌助力渠道,流量促进增长”的分享会,不仅是授人以渔,通过抖音各版块专家毫无保留的分享、手把手的实操教学,全面提升经销商和门店的专业性、服务力,建立起各自的发展壁垒,更是在借助抖音流量,解决开新难、复购难的痛点,带去更多可能、更大利润空间的生意。

  感受市场真实的变化,倾听一线真实的声音,有态度,有行动,蓝河对合作伙伴的尊重,也得到了热烈的反馈。参与分享会的经销商纷纷留言,“蓝河果断出击,结合抖音头部流量帮助线下经销商、门店、团队,在一处地方使一股劲儿,让蓝河绵羊奶粉成为大单品,值得期待与信赖!”

  蓝河充分发挥与渠道和门店的合力,最终是在做好品牌服务的最后一公里,将更高端的新品类、更新潮的观念带给新一代父母,引领营养消费升级,在持续的价值感知中对品牌产生更大的信赖。得益于此,品牌、合作伙伴、消费者也形成三方共赢的新局面。

全新玩法谋共赢!蓝河牵手字节跳动赋能合作伙伴

  行业大水漫灌时期的结束,也意味着婴配粉市场迈入了精细化运营、高质量发展的新阶段。期待未来有越会来越多像蓝河这样的企业,能够做好品牌精耕、用户精耕、渠道精耕,真正达成多方共赢,在变革中实现新生。

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标签蓝河 渠道赋能 蓝河绵羊奶粉 绵羊奶
编辑:Arno

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