母婴行业迎来新变局，母婴消费拥有良好的发展态势

　　对于任何行业而言，市场无疑是发展的试金石与磨刀石。比如母婴行业，用户迭代速度快就是其一大特点，不同年龄维度、身份维度、地域维度的母婴人群往往呈现出不同的育儿需求，且由于经济水平的提高，母婴消费结构也发生着重大变革。

　　通俗来讲，市场需求代表了行业发展的上限，而市场规模与规范性又决定了行业发展的下限。尤其当90、95后逐渐成为母婴消费新势力，多元的成长环境造就了新生代妈妈独特的育儿观，他们更倾向于精细化育儿，对育儿投入颇丰。

　　在私域经济中围绕着用户生命旅程“种草”，是后续转化的更适合链路。在品牌与用户产生触点的各个链路中，品牌方始终在想，我今天到底用什么内容和互动方式吸引用户关注，然后让他停留，后推动他决策购买。像如今母婴商家要求导购必须通过育儿师认证等，通过专业知识树立在会员心目中的专业形象等等案例。

　　过去一年里，包括雅培、好孩子、babycare在内超过80%的有赞母婴商家搭建了自己的会员体系，45%的母婴商家通过付费会员的形式进行会员精细化运营，付费会员的平均复购率达65%，有超过40%的母婴商家尝试进行异业合作，异业合作共带来超过2.1亿的GMV。

　　育儿消费和标准也不断升级，多元化、品质化、个性化的消费特点日益凸显，这些都使得其市场规模与需求不断扩大，造就了良好的发展态势。