今年中童传媒以区域为中心做了十几场动销落地活动，每场动销中童调研组都做了大量的市场走访，在走访过程中调研组发现羊奶粉在母婴门店的渗透率是非常高的，这得益于羊奶粉近几年快速崛起，相对于母婴门店来说是一个非常具有差异化的品类。
之前羊奶粉只是母婴门店的点缀，拾遗补缺而选择羊奶粉，而现在羊奶粉品牌的数量在上升，并且占有了一席之地，那么母婴门店选择羊奶粉时看中哪几点呢？
笔者根据中童研究院的羊奶粉数据梳理了九个因素，这九大因素反映了一线母婴门店对羊奶粉的真实看法，也是羊奶粉品牌与代理商不可忽略的因素：
：圈内口碑，近几年羊奶粉的负面消息隔段时间就会传出，虽然羊奶粉有多种细分，但是对于不明真相的消费者来说，负面就是负面，并不会拿出时间去仔细分辨是产品原因，还是销售环节的原因，所有有一个好的口碑非常重要。
第二：有广告投放，归根到底母婴门店还是想卖的轻松一点，消费者有一定认知的品牌，母婴门店的导购会少费很多口舌。
第三：大促支持，没有人能抗拒大促的优惠，有了品牌的大促支持，母婴门店在向消费者推荐的时候成功率会有很大的提成，同样的羊奶粉品牌在价格、奶源、配方不相上下的时候，大促是拿下顾客的一个利器。
第四：专业培训支持，一个母婴门店培养一个专业的导购需要花费很大的金钱和时间，并且不能完全保证在培养结束之后能为门店贡献多少人效，就算是门店老板自己学习专业知识也要肯下本钱。现在母婴门店大部分都在强化服务，如果品牌方能够提供专业培训也是母婴门店的老板选择其品牌的重要原因。
第五：控货控价能力，控货控价考验的是品牌的实力，畅销产品在这方面是比较有发言权的，因为小众品牌几乎没有这方面的烦恼。
第六：品牌力，这一点与控货控价就有点矛盾，大部分有品牌力的品牌很难保证控货控价，因为盘子越大在这方面就越有压力。
第七：价格带，母婴老板关注这点无非想要获得更多的“真诚”，无论是哪方面的支持，价格总是打动人心的。
第八：毛利率，母婴门店对羊奶粉有毛利率的要求是因为把羊奶粉当做差异化的产品，希望借助羊奶粉来补足牛奶粉经营上的不足，毕竟这是母婴门店在奶粉上通病，大品牌利润低，小品牌难动销。
第九：产地（进口、国产），进口和国产羊奶粉还是存在一定的较量，虽然新一代消费者把二者放在同一阶层，不会产生强硬的区分，就连进口店现在也在考虑引进国产品牌，但是在母婴行业纵横多年的老手一边时刻关注国产羊奶粉的动向，一边把进口国产当做卖点。
母婴门店无论是把羊奶粉当做弥补牛奶粉不足的利器，还是看好羊奶粉的市场发展潜力，都可以证明羊奶粉在母婴门店的起到了盈利的作用。
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