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儿童粉线上增速达1200% 君乐宝、佳贝艾特、美素佳儿等增长迅速

2021-12-08 09:31   来源:乳业资讯网

  在后疫情时代,随着婴配粉存量竞争加剧以及消费者健康意识的提高,越来越多的乳企不再局限于婴配粉,将目光放在了近几年发展火热的儿童粉品类上来,这无疑加速了儿童粉行业的发展。笔者通过分析今年魔镜市场情报数据,发现儿童粉线上增速十分迅速。

  线上儿童粉增长迅速

  一年一度的双十一购物狂欢节已经落下帷幕,今年线上儿童粉销售量十分可观,任拓数据威显示,今年双十一儿童粉销售额同比增速达485.3%,几乎所有品牌线上儿童粉销售量比去年都实现了大幅度上升。

  而据魔镜市场情报,今年1-10月儿童粉销售量同比去年也呈现出暴增的现象,今年线上儿童粉销售量是去年儿童粉销售量的十几倍。单看品牌,如君乐宝,其线上儿童粉今年1-10月的销售额约是去年1-10月销售额的11.2倍;如伊利,其线上儿童粉今年1-10月线上销售额约是去年的4.27倍;再如飞鹤,其今年1-10月线上儿童粉的销售额约是去年的6.2倍。

  笔者总结出今年1月-10月天猫线上儿童粉前十品牌销量增长情况如下图:

图片

  由上图可见,今年大部分乳企儿童粉品类呈增长之势,与此同时,这些乳企还在不断加码儿童奶粉,且取得了优异成绩,如今年雅培儿童粉同比增长约51.6倍;美素佳儿儿童粉同比增长约5217.2倍;佳贝艾特儿童粉同比增长约106.26倍。值得注意的是,今年6月到8月儿童粉线上增速1200%,可见儿童粉发展态势较好。那线上儿童粉销量暴增是为何?

  线上儿童粉销量暴增是为何?

  综合分析来看,我们认为线上儿童粉快速增长主要有以下几点原因:

  首先,由于近两年持续的疫情,宝妈更加关注孩子的健康情况,助推了儿童粉的快速发展。同时,乳企/品牌也更加重视儿童粉品牌的宣传及动销活动,如君乐宝、伊利、飞鹤、启赋等。

  其二,从数据可以观察到,去年不少品牌的儿童粉线上销量表现平平,今年却迎来很大爆发。在笔者看来,奶粉市场从存量到减量,很多乳企越来越重视儿童粉。去年,飞鹤、伊利、君乐宝、惠氏、澳优等乳企共推出超50款儿童粉,经过一年沉淀,取得了较好的业绩。

  最后,由于疫情的影响,消费者线上购买习惯深化,乳企加大线上渠道布局成为增长点。品牌也意识到这一点,开始加大线上渠道的布局,比如众多儿童粉品牌今年通过赠送奶粉、儿童礼品等方式,增大线上活动力度,提升爆破力度,旨在增加儿童粉销量。

  总之,今年线上儿童粉销量暴增为奶粉行业带来了新的增长点,各大乳企应当抓住机会,在儿童粉市场占据一席之地。

  机会与增长,精耕渠道扩大线下儿童粉市场

  儿童粉在线上高速增长,很大程度也反应出线下渠道的机会,从奶粉销售渠道来看,母婴店是奶粉销售的第一大渠道。渠道调研反馈,儿童粉已经成为不少门店的新增长点。同时,母婴店也在不断优化儿童粉选品、布局,把握住核心儿童粉品牌并优化利润空间,力图在儿童粉增长趋势之下,分一杯羹。

  并且,今年笔者发现一些儿童粉品牌不仅在提高产品力和品牌力,还在增强对线下渠道的赋能,比如伊利QQ星儿童奶粉除了线上活动外,还联合万达宝贝王在全国多地举办六一亲子跑活动,在给孩子带来快乐的同时,也拉近了与消费者的距离,同时提高了品牌力。

  总之,当下儿童粉处于快速发展的“青春期”,备受行业关注,乳企需要打好产品基石,以品牌思维做大体量,赋能渠道做强消费者教育,相信在市场不断地规范中,儿童粉市场将迎来真正的“发展黄金期”。

 

标签儿童粉线 君乐宝 佳贝艾特 美素佳儿
编辑:李娜

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