在后疫情时代，随着婴配粉存量竞争加剧以及消费者健康意识的提高，越来越多的乳企不再局限于婴配粉，将目光放在了近几年发展火热的儿童粉品类上来，这无疑加速了儿童粉行业的发展。笔者通过分析今年魔镜市场情报数据，发现儿童粉线上增速十分迅速。
线上儿童粉增长迅速
一年一度的双十一购物狂欢节已经落下帷幕，今年线上儿童粉销售量十分可观，任拓数据威显示，今年双十一儿童粉销售额同比增速达485.3%，几乎所有品牌线上儿童粉销售量比去年都实现了大幅度上升。
而据魔镜市场情报，今年1-10月儿童粉销售量同比去年也呈现出暴增的现象，今年线上儿童粉销售量是去年儿童粉销售量的十几倍。单看品牌，如君乐宝，其线上儿童粉今年1-10月的销售额约是去年1-10月销售额的11.2倍；如伊利，其线上儿童粉今年1-10月线上销售额约是去年的4.27倍；再如飞鹤，其今年1-10月线上儿童粉的销售额约是去年的6.2倍。
笔者总结出今年1月-10月天猫线上儿童粉前十品牌销量增长情况如下图：
由上图可见，今年大部分乳企儿童粉品类呈增长之势，与此同时，这些乳企还在不断加码儿童奶粉，且取得了优异成绩，如今年雅培儿童粉同比增长约51.6倍；美素佳儿儿童粉同比增长约5217.2倍；佳贝艾特儿童粉同比增长约106.26倍。值得注意的是，今年6月到8月儿童粉线上增速1200%，可见儿童粉发展态势较好。那线上儿童粉销量暴增是为何？
线上儿童粉销量暴增是为何？
综合分析来看，我们认为线上儿童粉快速增长主要有以下几点原因：
先，由于近两年持续的疫情，宝妈更加关注孩子的健康情况，助推了儿童粉的快速发展。同时，乳企/品牌也更加重视儿童粉品牌的宣传及动销活动，如君乐宝、伊利、飞鹤、启赋等。
其二，从数据可以观察到，去年不少品牌的儿童粉线上销量表现平平，今年却迎来很大爆发。在笔者看来，奶粉市场从存量到减量，很多乳企越来越重视儿童粉。去年，飞鹤、伊利、君乐宝、惠氏、澳优等乳企共推出超50款儿童粉，经过一年沉淀，取得了较好的业绩。
后，由于疫情的影响，消费者线上购买习惯深化，乳企加大线上渠道布局成为增长点。品牌也意识到这一点，开始加大线上渠道的布局，比如众多儿童粉品牌今年通过赠送奶粉、儿童礼品等方式，增大线上活动力度，提升爆破力度，旨在增加儿童粉销量。
总之，今年线上儿童粉销量暴增为奶粉行业带来了新的增长点，各大乳企应当抓住机会，在儿童粉市场占据一席之地。
机会与增长，精耕渠道扩大线下儿童粉市场
儿童粉在线上高速增长，很大程度也反应出线下渠道的机会，从奶粉销售渠道来看，母婴店是奶粉销售的大渠道。渠道调研反馈，儿童粉已经成为不少门店的新增长点。同时，母婴店也在不断优化儿童粉选品、布局，把握住核心儿童粉品牌并优化利润空间，力图在儿童粉增长趋势之下，分一杯羹。
并且，今年笔者发现一些儿童粉品牌不仅在提高产品力和品牌力，还在增强对线下渠道的赋能，比如伊利QQ星儿童奶粉除了线上活动外，还联合万达宝贝王在全国多地举办六一亲子跑活动，在给孩子带来快乐的同时，也拉近了与消费者的距离，同时提高了品牌力。
总之，当下儿童粉处于快速发展的“青春期”，备受行业关注，乳企需要打好产品基石，以品牌思维做大体量，赋能渠道做强消费者教育，相信在市场不断地规范中，儿童粉市场将迎来真正的“发展黄金期”。
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