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2021洗牌年 羊奶粉品牌如何逆势增长

2021-12-17 11:21   来源:中婴网   品牌:朵恩羊奶粉,幼儿羊奶粉

  2021年,首批通过幼儿配方注册制的奶粉品牌“5年”效期将至,需在2022年重新递交申请。不少业内人已经嗅到了其中的“凛冽”气息,配方注册制的收紧又一次被形容为“史上最严”。

  以羊奶粉来说的话,过审的90款羊奶粉品牌也将会面临10~20个变化。

  国内婴配粉市场品牌数量集中,且存在产能过剩的情况,配方注册制的再更新势必将会加速奶粉市场的“洗牌”,代替市场之手,淘汰掉一批。

  从宏观数据来看,消费总需求略显疲软。今年受疫情不确定性延续影响,居民整体收入增速放缓;而大众消费品于社区团购分流,及疫情点状反复影响下,基本面复苏受限。

  不过,孰存孰亡的棋盘,将如何落子,或许由奶粉品牌自己说了算。

  “洗牌”风波之下,朵恩在产品线、产业链、品牌三方面深耕加码,“神之一手”盘活出路。

  yes产品力思维加固竞争壁垒,朵恩积极完善品类结构

  随着市场变得越发热闹,入局的玩家也越来越多,在此背景下,品牌如何才能抓住消费者,制造爆款单品?朵恩认为,主要取决于品牌产品是否能做到人有我优、人优我不同,并能将自身优势不断放大、带动业务的持续发展,不断加固竞争壁垒,并形成品牌心智。

  产品线方面,从幼儿配方羊奶粉到儿童成长羊奶粉,从中老年羊奶粉到适合全家饮用的益生菌羊奶粉,朵恩积极完善品类结构,满足更多消费人群的营养需求,经历了市场的考验,备受消费者青睐。

  今年10月份新推出的朵恩智高儿童成长羊奶粉,从智慧力、成长力、消化力、免疫力以及观察力5个方面进行营养配比,更是解决了市场上消费者的多数痛点。

  朵恩智高儿童成长羊奶粉精准添加:A2蛋白、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、维生素K2、乳双歧杆菌(HN019)、叶黄素、乳铁蛋白、低聚半乳糖(GOS)、低聚果糖(FOS)、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)等优选营养元素,从多个方面助力孩子的健康成长。

  yes朵恩5G全产业链:以高标准全产业链来反哺高品质羊奶粉

  很多渠道表示:“仅以单独的产品配方优势很难长足发展,所以需要挖掘产品背后的全产业链,以高标准全产业链来反哺高品质羊奶粉!”

  产业链方面,朵恩也显示出了较强的线下开拓与经销商管理能力。

  “5G品质朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的选择!”这个5G的概念包涵特殊意义,代表全产业链建设的真实全貌,GoldenPasture好牧场(自有现代牧场)、GoatMilk好奶源(天然珍稀奶源)、GoodFormula好配方(乳铁蛋白+OPO)、GMP&ISO9001 好工艺(干湿复合工艺)、Go-backSystem好安心(一罐一码,360度全程透明追溯系统)。

  yes打通“赛道新玩法” 定位渠道精细化场景营销赋能

  消费者营销是大势所趋,谁抓住消费者,谁就拥有生机与活力。婴配粉作为母婴消费版块的一个整体“增量”的品类,品牌通过新的营销活动,打通“赛道新玩法”,定位精细化场景营销,携同母婴实体门店共同引流固客,为实体门店种草并带来新的增长可能。

  明确品牌定位,把握市场动能。朵恩率先提出产品定位“5G品质朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的选择”。从数字化场景切入,有广泛的年轻受众基础。同时5G也是朵恩 YoungMa的关注点。在渠道争夺激化的关键阶段,朵恩产品定位可谓“稳准狠”。除此之外,朵恩还利用金鹰卡通卫视广告、高铁广告构建完整的互动体系闭环,势要把内容更好地与场景用户相连接,积极抢占年轻圈层。

  与场景用户相连接,积极抢占年轻圈层。从2月份开始,朵恩火力全开在全国开展了上千场朵恩5GYoungMa线上主题沙龙活动和朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛活动,同时在线上开展的“秀出自我大声唱出来--朵恩方言MV短视频大赛”更是让朵恩5G影响力快速延续和扩散。

  值得一提的是,为了更好地实时链接消费者,朵恩还举办每月每季的朵恩5GYoungMa会员直播抽奖,深度维稳朵恩粉丝圈层。

  关注热门IP,立体化娱乐营销。2021年春节前后,朵恩携手湖南卫视小年夜、电影《你好,李焕英!》、《乘风破浪的姐姐2》、《快乐大本营》等热门大IP,打造了品牌的整体调性,塑造消费者与品牌共情力,助力品牌创造价值主张,全面提升了品牌价值,也助力朵恩产品成功在消费市场实现“种草”。

  在幼儿配方奶粉这个竞争激烈的领域,羊奶粉产业毋庸置疑的已经成为大众所公认的掘金赛道,不断细化的政策新规的颁布和瞬息万变的羊奶粉市场,无疑加剧了羊奶粉的竞争,但也同时提高了市场门槛。

  在万变之下,要想在这百亿市场上真正突破“内卷”成功突围,不仅需要品牌做好品质,更要做好服务,正如朵恩羊奶粉那样,将产品、产业链与品牌赋能营销并驾齐驱,精耕品质与服务,这是羊奶粉品牌制胜市场不可或缺的重要一步,也是促进羊奶粉从细分品类登临行业主流,助力羊奶粉迈向新时代的关键。

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编辑:李娜

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