2021年，批通过幼儿配方注册制的奶粉品牌“5年”效期将至，需在2022年重新递交申请。不少业内人已经嗅到了其中的“凛冽”气息，配方注册制的收紧又一次被形容为“史上严”。
以羊奶粉来说的话，过审的90款羊奶粉品牌也将会面临10~20个变化。
国内婴配粉市场品牌数量集中，且存在产能过剩的情况，配方注册制的再更新势必将会加速奶粉市场的“洗牌”，代替市场之手，淘汰掉一批。
从宏观数据来看，消费总需求略显疲软。今年受疫情不确定性延续影响，居民整体收入增速放缓；而大众消费品于社区团购分流，及疫情点状反复影响下，基本面复苏受限。
不过，孰存孰亡的棋盘，将如何落子，或许由奶粉品牌自己说了算。
“洗牌”风波之下，朵恩在产品线、产业链、品牌三方面深耕加码，“神之一手”盘活出路。
产品力思维加固竞争壁垒，朵恩积极完善品类结构
随着市场变得越发热闹，入局的玩家也越来越多，在此背景下，品牌如何才能抓住消费者，制造爆款单品？朵恩认为，主要取决于品牌产品是否能做到人有我优、人优我不同，并能将自身优势不断放大、带动业务的持续发展，不断加固竞争壁垒，并形成品牌心智。
产品线方面，从幼儿配方羊奶粉到儿童成长羊奶粉，从中老年羊奶粉到适合全家饮用的益生菌羊奶粉，朵恩积极完善品类结构，满足更多消费人群的营养需求，经历了市场的考验，备受消费者青睐。
今年10月份新推出的朵恩智高儿童成长羊奶粉，从智慧力、成长力、消化力、免疫力以及观察力5个方面进行营养配比，更是解决了市场上消费者的多数痛点。
朵恩智高儿童成长羊奶粉精准添加：A2蛋白、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、维生素K2、乳双歧杆菌（HN019）、叶黄素、乳铁蛋白、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）等优选营养元素,从多个方面助力孩子的健康成长。
朵恩5G全产业链：以高标准全产业链来反哺高品质羊奶粉
很多渠道表示：“仅以单独的产品配方优势很难长足发展，所以需要挖掘产品背后的全产业链，以高标准全产业链来反哺高品质羊奶粉！”
产业链方面，朵恩也显示出了较强的线下开拓与经销商管理能力。
“5G品质朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的选择！”这个5G的概念包涵特殊意义，代表全产业链建设的真实全貌，GoldenPasture好牧场（自有现代牧场）、GoatMilk好奶源（天然奶源）、GoodFormula好配方（乳铁蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工艺（干湿复合工艺）、Go-backSystem好安心（一罐一码，360度全程透明追溯系统）。
打通“赛道新玩法” 定位渠道精细化场景营销赋能
消费者营销是大势所趋，谁抓住消费者，谁就拥有生机与活力。婴配粉作为母婴消费版块的一个整体“增量”的品类，品牌通过新的营销活动，打通“赛道新玩法”，定位精细化场景营销，携同母婴实体门店共同引流固客，为实体门店种草并带来新的增长可能。
明确品牌定位，把握市场动能。朵恩率先提出产品定位“5G品质朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的选择”。从数字化场景切入，有广泛的年轻受众基础。同时5G也是朵恩 YoungMa的关注点。在渠道争夺激化的关键阶段，朵恩产品定位可谓“稳准狠”。除此之外，朵恩还利用金鹰卡通卫视广告、高铁广告构建完整的互动体系闭环，势要把内容更好地与场景用户相连接，积极抢占年轻圈层。
与场景用户相连接，积极抢占年轻圈层。从2月份开始，朵恩火力全开在全国开展了上千场朵恩5GYoungMa线上主题沙龙活动和朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛活动，同时在线上开展的“秀出自我大声唱出来--朵恩方言MV短视频大赛”更是让朵恩5G影响力快速延续和扩散。
值得一提的是，为了更好地实时链接消费者，朵恩还举办每月每季的朵恩5GYoungMa会员直播，深度维稳朵恩粉丝圈层。
关注热门IP，立体化娱乐营销。2021年春节前后，朵恩携手湖南卫视小年夜、电影《你好，李焕英！》、《乘风破浪的姐姐2》、《快乐大本营》等热门大IP，打造了品牌的整体调性，塑造消费者与品牌共情力，助力品牌创造价值主张，全面提升了品牌价值，也助力朵恩产品成功在消费市场实现“种草”。
在幼儿配方奶粉这个竞争激烈的领域，羊奶粉产业毋庸置疑的已经成为大众所公认的掘金赛道，不断细化的政策新规的颁布和瞬息万变的羊奶粉市场，无疑加剧了羊奶粉的竞争，但也同时提高了市场门槛。
在万变之下，要想在这百亿市场上真正突破“内卷”成功突围，不仅需要品牌做好品质，更要做好服务，正如朵恩羊奶粉那样，将产品、产业链与品牌赋能营销并驾齐驱，精耕品质与服务，这是羊奶粉品牌制胜市场不可或缺的重要一步，也是促进羊奶粉从细分品类登临行业主流，助力羊奶粉迈向新时代的关键。
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