数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
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疫情常态化下,什么样的营养食品品牌,才能赢得渠道、消费者两端信赖?

2022-01-12 17:36   来源:中婴网   作者:黎莉   品牌:童年故事营养食品

  在万亿级中国母婴市场加速迭代成熟的过程中,童年故事也是一个绕不开的品牌。

  事实上,童年故事近年来“出圈”尤甚,在广大消费者及渠道的眼里,“潜力”、“专业”、“信赖”都是其标签。靠着“产品”、“营销”的二板斧,童年故事得以成为一颗“增长”之星,同样给行业带来了一些不一样的思考。

  童年故事2022年全国经销商会议上,董事长王红志表示,疫情常态下,童年故事迎接住了挑战,保持着逆势的增长。

  从这二板斧的角度拆解童年故事,梳理市场稳步增长背后的亮点,可以看到一部鲜活的母婴营养食品品牌的成长启示录。

  01产品策略:始于“DHA”的拓细分化产品线之路

  产品,是品牌与用户情感共振的源头。整体看童年故事的成长之路,产品力无疑是其在激烈竞争化母婴营养食品市场的立足之本。

  从产品策略来看,童年故事有着“打造爆款单品,母婴营养食品细分产品推出,提供点滴营养精准呵护解决方案“的路径。

  童年故事选择DHA作为品牌早打入市场的单品,源于它有纯度和认证的壁垒,加之彼时DHA产业正处于增长阶段。于是在2018年,童年故事重磅推出国内较早纯度达80%、全球较早获得IFOS五星认证的DHA藻油品牌。

  产品是品牌认知更好的传递载体,童年故事也正是利用了DHA这一款产品,快速的切入市场,占领DHA品类的制高点,实现了童年故事这个品牌在渠道端的重磅亮相,以及对消费者的心智占领。

疫情常态化下,什么样的营养食品品牌,才能赢得渠道、消费者两端信赖?

  当然,打造爆款难,维持爆款更难,让一个品牌从一夜爆红到细水长流才是难上加难。童年故事一方面胜在不断精致的根据消费者需求进行产品迭代与创新,突破DHA生物利用率,升级推出纯度达88%DHA。目前,童年故事DHA藻油软胶囊已成为DHA品类中的代表产品。

  另一方面,童年故事还面对母婴营养食品细分品类进行提前布局,建立了专业营养食品品牌认知。

  2022年,童年故事重磅升级童年故事复配乳化剂、童年故事M-16V益生菌滴剂、童年故事Bb-12益生菌滴剂以及童年故事爱彼呵酵母益生菌复合粉的配方和包装,提升了细分市场的种草效率。同时,又基于用户角度升维产品,推出童年故事黑接骨木莓酵母抽提物浓缩液以及童年故事CECT8330益生菌滴剂新品。

疫情常态化下,什么样的营养食品品牌,才能赢得渠道、消费者两端信赖?

  整体看,随着大健康经济的崛起,母婴营养食品品牌终会向细分化方向转变,而这一点,童年故事显然早已做到。当然,不断拓宽、充盈的产品线,也给了童年故事足够打造爆品的空间,进而不断占据细分市场的消费者心智,在竞争中持续构建起坚实壁垒。

  02品牌质感:营销型突围,构建专业品牌

  当下,母婴渠道是营养食品品牌的主要销售渠道。在信息爆炸、消费者趋于分化…..新的营销环境下,持续运营品牌和渠道的关系并建立更为密切链接的“共同体”非常关键。母婴营养食品品牌必须深思如何适应新环境的变化,打造一整套完整的品牌营销通路,落实品牌营销战略。

  近年来,我们可以看到童年故事面对不确定的市场变幻,时刻保持很强的学习能力、并总结出了自身品牌营销落地的两大重要抓手:专业培训体系、活动精准落地,为品牌营销战略提供实操指导。

  ·创建专业培训体系

  专业一直是童年故事核心的驱动力,当市场上每个品牌都在宣扬要回归专业的时候,童年故事已经在专业培训领域深耕4年。2020年以来,童年故事特邀专家在全国各地开展了十五期母婴营养培训班,以可持续性的专业培训体系为渠道提质增效。

  正如河南修武小不点孕婴生活馆创始人孙珍珍所言,童年故事的专业背书十分强大,不断提高门店的专业度,让门店店员越卖越有信心。

  童年故事将专家资源势能与渠道联动起来,以专业培训体系承接品牌专业之声,进一步扩大品牌专业声量,不失为漂亮的营销示范。

疫情常态化下,什么样的营养食品品牌,才能赢得渠道、消费者两端信赖?

  ·精准落地活动

  客流是渠道的一大痛点,童年故事在赋能终端的过程中始终在思考如何为渠道引流聚客。

  为了精准触达更多更广的消费者,童年故事策划各种丰富的消费者互动活动,引流门店。诸如“免费领取”、“空瓶大搜集”、“种草笔记”、““脑力更发达”等活动,让产品更好的输出,持续强化品牌影响力,让门店只需顺势追随即可。

  深入人心的营销,总是有回应的。吉林长春宝贝壹选店长楚旭表示,童年故事和门店进行充分的沟通,在终端推广时会有专员一起到店和消费者交流,通过试吃观察消费者的反馈及兴趣度,让顾客感受到更多的信赖。

  为了帮助门店更好地引流,童年故事不仅设置了丰富的落地活动,而且特意引进了积分系统,进一步以智能化手段提高市场部对于每场活动的精准落地,从而增加消费者的参与感和对终端渠道的认同感。

  不难看出,依托专业培训体系、精准落地活动,童年故事的专业营销战略正在持续渗透。童年故事的专业品牌质感也在逐渐显现。

  结语

  童年故事堪当一个专业营养食品品牌的升级样本,在中国这个母婴营养食品尚有巨大空间的市场中,我们看得到童年故事持续的投入和用心。无论是内在产品力的升级,直至营养食品细分品类的布局野心,还是智能化积分系统的突破创新,品牌营销的多元化触达,童年故事都在向高质量发展稳步迈进。

疫情常态化下,什么样的营养食品品牌,才能赢得渠道、消费者两端信赖?

  董事长王红志曾说过:“积极拥抱变化,沉下心做专业,产品和专业是童年故事核心驱动力”。我们期待童年故事更精彩的市场表现。

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