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小吃货们有口福了!新品牌在天猫年货节推宝宝“年夜饭”

2022-01-17 09:16   来源:中国网科技

  米饼、果泥、溶豆、奶酪、山楂棒棒糖……今年过年,宝宝也有专属“年夜饭”了。

  1月9日,天猫年货节正式开启,婴童食品新品牌在天猫集体推出宝宝专属的年货礼盒,上线后非常受消费者欢迎。

  与此同时,天猫上婴童零食的市场规模连续三年翻倍增长,其中8成都是国货新锐品牌。凭借对新消费趋势的敏锐洞察和快速反应,他们正在天猫实现从0到1。

  数字显示,做儿童奶酪的奶酪博士2021年天猫成交额增速超过1500%;做宝宝零食的小鹿蓝蓝从入驻天猫到成交额累计破亿只用了7个月、目前店铺粉丝已破百万;做婴童营养餐的秋田满满从A轮融资走到B轮融资仅历时8个月,而哆猫猫在品牌创立一年内完成了4轮融资,入驻天猫不到半年成交额已经突破3000万元。

  为什么婴童食品新品牌在天猫集体爆发增长,并受到投资青睐?

  “90后新生代父母是一个关键变量,他们更关注孩子吃什么,不只是奶粉,还包括宝宝吃的辅食、零食、调味品、营养食品等,喂养精细化、营养全面化成为育儿新趋势。”天猫母婴行业小二文元提到,宝宝食品是一个传统品类,长期被国际大品牌以及米粉、米饼等单一产品占领,随着年轻父母成为主流消费者,全新的育儿观念、消费观念乃至生活方式,催生了新风口。

  行业预测,国内儿童辅食市场相比欧美日等国家还有3倍增长空间,预计将达到千亿元市场,新兴的儿童零食市场也将达到千亿元市场规模,具有巨大的潜在机会。

  清流资本运营合伙人张贝妮指出,新生代父母“精致育儿”,推动整个母婴消费品市场迅猛增长,而且不同于80后妈妈喜欢海淘、代购国际品牌,90后父母偏爱新国货,相信国货的质量好、产品迭代的速度快、供应链更完善。“国货替代是新品牌的一个机会点,今天的母婴新品牌,未来可能成为中国的雀巢、强生、乐高。”

  在奶酪博士创始人陈昱桦看来,国货品牌的机会是好产品的机会,90后的年轻父母不唯大品牌,只要产品好,新品牌就有机会。创立之初,奶酪博士想兼顾成人和儿童市场,但大而全的结果却是投入高、转化率低。通过天猫的数字洞察,他们发现奶酪的消费者集中在0-6岁、尤其是0-3岁的婴童,于是毅然砍去三分之二的产品,专做宝宝奶酪等辅零食,定位精准后,步入发展快车道。

  秋田满满则通过和天猫的合作,结合新消费趋势,开辟了“婴童营养全餐”这条差异化赛道,推出了适合宝宝吃的胚芽米、面条、馄炖等作为一日三餐,以及健康零食作为加餐。“天猫是打品牌心智和消费者心智重要的平台,并帮助我们提升了品牌力和产品力”,秋田满满创始人易钦浪说。

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