正值财报季，今天，营养品巨头健合集团发布2021年全年业绩数据。
面对新冠肺炎疫情、中国出生率下降、市场竞争激烈等影响，健合集团通过全家庭营养健康布局，持续提升产品力、品牌力、渠道力、数字化能力和集团组织力，共建全渠道健康生态圈，依托婴幼儿、成人、宠物营养与护理三大核心业务驱动，业绩稳健增长。
财报显示，2021年，健合集团营收115.5亿元，同比增长3.2%，中国市场占集团总营收78.7%。2021年，健合集团聚焦全家庭营养健康。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）保持健康现金流及盈利能力，在中国婴幼儿配方奶粉市场维持稳定地位，排名第六；成人营养与护理用品业务（ANC）营收同比增长8.8%，其中中国市场为主要增长贡献者，澳新市场重回增长；宠物营养与护理用品业务（PNC）按同类比较基准实现双位数增长37%，中国及美国市场均实现强劲增长。
截止2021年12月31日，健合集团现金结余总额为24亿元。稳定的现金流有助于更好地应对挑战，助力健合集团稳健长远发展。
“2022年的挑战似乎不比2021年少，婴幼儿营养及护理用品业务面临的挑战更大。”健合集团在财报中介绍，2022年，他们将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球。
BNC方面，健合集团将针对不同大单品通过分销、数字化赋能，开拓市场和消费者教育等有效举措，继续稳定市场地位；同时以新战略提升多品类的市场渗透率。ANC方面，健合集团将计划进一步推出“蓝帽子”新品，扩大药线分销渠道占有率，刺激跨境电商和一般贸易市场更高速增长，满足消费者需求。PNC方面，面对高速增长的市场，健合集团也将通过加速线上和线下的分销，完善供应链布局，在中国及美国市场不断投入，进一步推动PNC业绩增长。
BNC：中国婴配奶粉稳定前六，牛羊并举位列前三
2021年，健合集团BNC业务营收66.1亿元，仍贡献集团大营收占比，中国市场婴幼儿配方奶粉（包括所售出货补）销售额高单位数稳健增长。
在中国市场，随着新渠道战略的持续推进，重点提高下线城市的母婴门店渗透率，并提升单店产出。同时，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局。
截止2021年12月31日，根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉排名第六，保持稳定的市场地位，其中，超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额强劲增长22.5%，占据市场份额11.1%，排名第三位。
同时，合生元星耀系列奶粉迎来全面焕新升级，进一步满足消费者高端需求；完成了针对中国宝宝的乳桥蛋白LPN临床研究，而且研究成果刊登国际SCI儿科杂志，科学实证合生元品牌科学影响力；携手品牌代言人刘烨、热依扎打造强大品牌力，并冠名《上班啦！妈妈》热门综艺等方式与消费者沟通，持续加强品牌曝光；此外，健合集团不断升级妈妈100会员数字化体系，不断整合和打通线上线下数据，进一步赋能消费者与渠道，完善高效信息化建设。
2021年，合生元羊奶粉表现强劲。奶粉市场保持品类高端化、细分化趋势。随着羊奶粉的渠道扩展策略不断推进，合生元羊奶粉继续成为BNC活力单品，销售额实现了42.7%强劲增长。据尼尔森(Nielsen)数据显示，截止2021年12月31日，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，升至第三位，市场份额增长趋势加快。2021年合生元持续深化渠道建设，打造更有效、更科学联动模式赋能动销，为行业提供可持续发展思考；并持续参与中国羊奶粉大会等行业会议，强化行业、消费者品牌认知。健合集团将进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率，加速深耕中国市场。
2021年，合生元连续3年获得全球婴童益生菌营养品品牌。2020年新冠疫情突袭，针对免疫力产品的需求激增导致合生元益生菌销售大幅增长，2021年免疫力产品的需求恢复正常水平，合生元益生菌同比双位数下降。但随着人们健康意识不断提高，整体益生菌市场仍极具增长潜力。
作为在中国率先提供益生菌的品类开创者，健合集团联合中国营养保健食品协会举办“2021益生菌与特殊人群营养健康高峰论坛”，并启动益生菌守护行动方案，通过产学研联合，大力提升消费者健康意识以及对益生菌的正确认识，用企业科研能力、品牌力、产品力促进中国婴幼儿益生菌行业的可持续发展，满足全家庭营养健康的需求，推动健康中国战略有效落地。
健合集团BNC海外市场成绩亮眼。在法国市场，婴幼儿营养与护理业务销售取得双位数增长。据第三方权威调研机构GERS数据显示，在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉市场份额为40.3%，稳居榜。此外，健合集团集团于法国上线有机羊奶粉，于美国推出合生元益生菌营养品。
ANC：Swisse斯维诗中国稳占线上榜，全球市场稳健增长
健合集团ANC全球稳健增长8.8%。其中，Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场。Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的63.5%。根据第三方电商数据监测公司Earlydata数据显示，截止2021年12月31日，Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜，市场份额为5.9%。在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗产品需求及销售表现强劲，蝉联电商平台保健品类别。同时，Swisse斯维诗中国市场一般贸易渠道实现双位数强劲增长48.7%。
Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。目前，Swisse斯维诗已推出9款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。其中，钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大单品在中国市场均销售过亿。2021年，基于细分市场需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse儿童营养保健品品牌，以及推出SwissePlus+奶蓟草净肝片新品。并且，Swisse斯维诗持续加强品牌曝光，通过携手代言人迪丽热巴传递自然与健康的生活方式；并联合中国营养学会等权威机构推动中国消费者营养认知升级，为中国家庭营养摄入、营养补充剂消费提供科学指导方案，助力健康中国2030行动。未来，健合集团将继续引入更多“蓝帽子”及本地化创新产品，利用线上和线下渠道品牌优势，进一步抓住消费者日益增长的健康需求。
ANC稳步开拓全球多个新市场，澳新市场重拾升势。澳新市场通过扩大线上和线下零售渠道，加快数字化建设，分别实现线上77.0%和线下8.1%的同比增长。此外，在过去两年中，凭借强大的品牌定位，Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，共进入11个市场。其中，在意大利和新加坡的美容补充剂类排名第二、在新加坡的复合维生素类排名第三。
PNC：实现双位数增长，两大品牌表现亮眼
PNC中国及美国市场均实现强劲增长。截止2021年12月31日，以Solid Gold素力高为主的PNC业务全球市场发展蓬勃，按同类比较基准实现双位数增长37.0%（该销售增长以Solid Gold素力高和美国线上高端宠物营养补充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年营收为比较基准）。当前，中国宠物市场处于高速发展和消费升级的时期，多项数据表明，宠物健康营养市场具有极大的发展潜力。从2021年4月起Solid Gold素力高在中国市场正式销售以来，中国区营收贡献明显大幅提升，增长达45.3%。PNC将成为健合集团未来的主要增长动力之一，其增速预计在2022年进一步提升。
Solid Gold素力高品牌认知度提高。2021年，SolidGold素力高正式启动中国市场，快速打入Z世代消费者圈层，以“喂养就该如此轻松”的潮宠文化全方位加强品牌认知。同时，携手华南农业大学成立Solid Gold素力高宠物营养研究中心，与众多行业机构、权威专家学者开展科研合作，夯实产品科研成果转化，实力开创高端宠物营养行业新标杆。进入中国市场后，双十一购物节成绩亮眼，在天猫平台进口猫粮店铺排名，进口猫粮单品排名。Solid Gold素力高已获得了由中国农业农村部颁发的7个进口注册证书，2022年计划将推出更完善的产品组合，满足更多消费需求。
Zesty Paws全年销售额创新高。2021年10月健合集团正式完成对Zesty Paws的收购。截止2021年12月31日，Zesty Paws的全年销售额按独立基准创新高达1.1亿美元，与去年相比实现强劲双位数增长43.6%。过去三年，该品牌稳居美国知名电商购物平台Amazon 和Chewy宠物营养补充剂榜，2021年分别占据份额15.9% 和17.7%。未来，Zesty Paws凭借其行业优势与电商地位，继续深耕美国市场；同时，健合集团将逐步开拓至全球其他市场，包括从跨境电商渠道进入中国市场。
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