4月27日，海澜之家（SH：600398）发布2021年年报。财报数据显示，2021年，公司实现营收201.88亿元，同比增长12.41％；实现归母净利润24.91亿元，同比增长39.60％。
在产品层面，海澜之家稳固男装市场地位，主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。职业服定制服装品牌圣凯诺收入22.6亿元，同比增加9.14亿元。其他品牌实现营收20.42亿元，同比增长27.14%。
2022年Q1，海澜之家品牌实现营业收入42.63亿元；圣凯诺实现营收3.06元；其他品牌实现营收4.86亿元。
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直营门店数量增幅达50％
线上销售渠道亦有突出表现，2021年线上渠道录得营收27.26亿元，同比增长32.98%，营收占比达14.02%。与去年所有不同的是，一季度物流受阻导致线上消费显著降速，2022年Q1线上渠道录得营收5.38亿元。
这源于海澜之家去年在全渠道建设方面的一系列举措。据介绍，2021年，海澜之家品牌线下门店推出届“双十一”，运用微商城、美团、 微博、抖音等新零售平台，联合全国线下5400多家实体门店，以线上平台为支撑，以线下门店为阵地，使会员、海澜云店和实体店形成合力，打通销售渠道之间的界限。
海澜之家表示，此举有助于公司对消费者消费频次、消费产品属性等特征进行数据化分析，从而制定个性化“购物车”营销方案。
报告期末，海澜之家系列门店总数5672家，这其中，直营店由去年的486家增加至727家，增幅达到50%，占比从2020年末的8.7%提高到12.82％。
海澜之家对于渠道的调整、打通和配合已经进行多时。此前，海澜之间方面曾透露，未来希望将购物中心在门店中的占比提升至40%。虽然财报数据中未能具体体现这一占比，但从上述海澜之家直营门店的数量增长上，可以发现，这一步伐在加快。
值得注意的是，直营门店的毛利率达63.49%，同比提升7.33%。并且，单店平均收入有所增加。财报数据显示，2021年，参与统计的406家直营门店的平均营收为337万元，去年同期为335.8万元。
据悉，针对线上渠道特性，海澜之家也在加强线上产品定向开发能力，提升线上品类。
除却渠道方面的调整，产品上的调整也是重点之一。据海澜之家方面透露，目前，海澜之家系列功能性产品量占比和金额占比超50%。
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男装触及行业天花板？
一位服装行业的分析人士指出，在消费端，男装市场的功能性消费特征尤为明确，主要分为时尚休闲和职业正装两条产品线。但是否能取悦年轻人，决定了海澜之家的生命线长度。
在服装赛道，女性服装市场一直占据着主要市场份额。男性服装由于占比小，只有抓住中高端市场，才能有立足之地，海澜之家便是基于这种逻辑在服装行业有了一席之地。但问题是，在服装行业内，专注反而不是一种美德，大部分国内外知名服装品牌都是综合型服装品牌，涵盖女装、男装、童装、甚至鞋帽、家居等产品线。
已经成长为男装行业巨头的海澜之家，由于长期以来专注于熟男领域，早已触及了行业天花板，所以近几年，海澜之家推出了黑鲸、OVV、男生女生、海澜优选等子品牌，向潮牌、女装、童装、家具等领域发力，但是水花始终不大。行业人士表示，或许可发力潮牌赛道，寻找增长切入点。
此前，开源证券的研报指出，高附加值的新面料有助于产品毛利率提升。
此外，报告期内，海澜之家旗下子公司成为奥地利专业运动品牌HEAD(海德) 在中国 大陆、港澳台的授权商。目前海澜之家旗下包含定制职业装“圣凯诺”、家居类“海澜优选”、职场女装“OVV”，新都市潮流“黑鲸”，童装“男生女生”等多个品牌。据海澜之家年初展望，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年总计达到100亿流水。
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