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CCN中商解读 | 一物一码如何助力快消品营销升级?

2022-05-03 10:15   来源:CCN中商   作者:CCN中商   品牌:CCN中商 追溯

  随着企业数字化转型势头迅猛,我们也反向看见了传统企业的弊端。传统企业非常重视内部资产数据管理,但部分企业却缺失外部渠道数据及终端消费数据

  传统企业存在的弊端

  对于部分传统企业,品牌商往往无法直接触达消费者,需借助渠道商才能完成互动。

  销售方面同样如此,产品出库后,零售数据将同步沉淀至下游渠道,品牌商也无法收获最终的消费者画像。

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  对于营销而言,也或多或少存在渠道奖励截流情况,品牌商本想给予消费者的奖励会被关键人或门店提前领取,品牌无法直接链接终端用户,同时缺失了促进二次复购的优质途径。

  获取第一手的用户数据一直以来都是难点。但企业往往忽略了,品牌与消费者之间最直接的沟通路径便是“产品”本身。

  所以在快消品的营销活动中,越来越多的品牌开始尝试一物一码数字化营销,将线下促销与线上互动体验相结合,手机“扫一扫”逐渐成为主流消费群体的消费习惯及主要消费场景,一物一码也在营销界的战场上一次又一次刷屏。

  一物一码已经成为品牌和用户低成本、零距离、无障碍互动的最佳入口。

  一物一码带给企业的益处

  1

  品牌与消费者互动0距离

  “一物一码”技术成为品牌商直接链接消费者的无形触手,很好地弥补了传统促销手段的不足。产品附着营销二维码,消费者拿出手机扫一扫后便能参与活动,大转盘抽奖、摇一摇领红包等都尤为常见。流程简单流畅、体验效果好。有些消费者还会将中奖信息分享到朋友圈,不知不觉也替品牌商做了一次口碑宣传。

  为此有些快消品品牌商更是搭建了消费者积分商城,消费者购买产品后扫码累计积分,而后可去积分商城兑换奖品,对于刺激消费者持续购买欲望很有帮助。

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  在营销玩法上也建立了多样化奖励制互动。邀请有礼:设置邀请奖励机制,激发会员邀请圈子好友,发挥口碑推广的传播效应,扩大会员群体;积分互动:开设积分转盘、会员日福利等积分互动玩法,增强会员品牌粘性;任务体系:设计每日和各等级的任务,丰富会员系统的可玩性,增加会员沉淀转化。

  2

  数据精准 动销高效 配置灵活

  一物一码技术背后是完整的大数据系统,可对消费者全生命周期进行管理,而不仅仅是一个简单的营销工具。通过持续运营,完善用户标签维度,构建精准用户数据库。根据会员标签和全生命周期,定向自动推送精准营销内容,为品牌商市场活动、营销决策提供支持。

  同时,通过扫码数据、活动数据、消费者画像等分析,品牌商可实时对营销活动进行合理调整配置,以达到营销费用的效果最大化并避免不必要的成本浪费。

  3

  核销便捷 渠道轻松管控

  若品牌营销活动是需要门店经销商参与核销,核销员只需要在手机上进入企业微信公众号登录核销员系统即可核销兑奖,简单便捷,兑奖信息及消费者信息自动录入系统,免除经销商的各种统计,省去人员时间成本及信息误差成本。与之对应的,门店促销员及核销员的信息也将同步,品牌商可在后台随时查阅,轻松管控,增强渠道信息掌控力。

  快消品行业内卷严重,CCN中商一物一码数字化管理系统将会帮助快消品行业打破“转型无力”的魔咒,共同构建以用户体系为核心,一物一码场景化应用,大数据驱动发展的数字化营销生态。

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