近日，欧莱雅在季度财报中提到，在疫情影响的困难时期，活性美妆部门实现两位数增长。欧莱雅的活性美妆部门包括理肤泉、薇姿、修丽可、适乐肤这几大主打护肤的品牌。
这一数据，再次验证了功能性护肤赛道的火热。在中国市场，属于功能性护肤品牌的时代已经到来。据Euromonitor报告，2021年我国功能性护肤品市场容量约250.6亿元，预计到2024年市场规模将超千亿，占护肤品市场的22.9%。
来自功能性护肤赛道的品牌，增长势头也十分强劲。华熙生物2021年功能性护肤品业务占到总营收67%以上，润百颜单品牌销售额次突破10亿；贝泰妮旗下薇诺娜的市场份额相比2020年再提升2个百分点；上海家化旗下的玉泽，虽未披露具体营收数字，但其20%以上的增长远超公司8.73%的增速。
业内人士指出，功能性护肤，正在成为中国美妆市场关键的增长驱动力。
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薇诺娜，本土品牌弯道超车
尽管今天国产功能性护肤品牌发展速度，令人侧目。但过去很长一段时间，我国功能性护肤市场都被欧美品牌垄断。
中国市场功能性护肤概念早可追溯至1998年欧莱雅旗下薇姿进军中国市场。随后十年时间，理肤泉、雅漾、依泉、城野医生、芙丽芳丝、珂润、修丽可等，均在中国市场布局。
它们凭借先发优势在中国功能性市场占优势地位。2011年仅法国品牌就占据68.3%的市场份额，其中雅漾、薇姿和理肤泉三大品牌占比超过50%，日本品牌占比6%，中国本土品牌占比仅为3.6%。
同时期，国产功能性护肤品牌泽平、可采等因为转型商超渠道策略失败，开始逐渐衰退；薇诺娜、玉泽成立时间不足3年；华熙生物更尚未入局功能性护肤，在外资品牌面前，国产品牌毫无还手之力。
转折点出现在2018年。这一年，社媒营销迅速崛起，Clean Beauty和“成分党”的概念从海外传入，带动HFP、润百颜、夸迪、颐莲等进入高速成长期，2018年HFP 营收突破10亿元，华熙生物功能性护肤品业务收入激增205%，薇诺娜市占率度接近的雅漾。
到了2019年，“成分”护肤进一步突出，敏感肌护理等概念兴起，国产品牌薇诺娜以20.5%的市占率成为行业；华熙生物和上海家化也表现亮眼，抢占了部分市场份额；这一年国产功能性护肤品牌占有率提升至27.3%。
2020年开始，随着消费者护肤知识的增加，越来越关注使用后的效果，一批主打网红概念和单一成分的产品吸引力下降，能够真正解决皮肤问题的产品迎来了机遇，“功能性”成为品牌的运营重心，进一步带动了功能性护肤赛道的增长。
踽踽追赶20余年，以薇诺娜为的国货品牌，正在功能性护肤市场实现弯道超车。艾瑞咨询数据显示，截至2021年，薇诺娜保持市占率，华熙生物、修丽可等也跃居梯队，市占率共计28.2%；理肤泉、雅漾则和玉泽一同位列第二梯队；溪木源、瑷尔博士等一众国货紧随其后。
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全球0独占6席
法国品牌仍具优势
国产功能性护肤品牌快速崛起，但若论起影响力，法国品牌至今仍具有较大优势。
以功能性护肤其中一个分支——皮肤学级护肤为例，全球前十大皮肤学级护肤品牌有6个是法国品牌，美国、瑞士、德国、中国品牌则各占一席。根据欧睿统计，理肤泉、雅漾、薇姿占据全球前三大皮肤学级护肤品牌席位，2019年销售额介于90-120亿元之间。
在中国市场，法国功能性护肤品牌直到2020年仍有41%的市占率，至今仍位居；且艾瑞调研数据显示，2021年中国消费者购买功能性护肤品产地排名中，法国仅次于中国排在第二位。
法国功能性护肤品牌，在中国乃至全球市场的优势，背后主要有三大原因：
一、得益于资源丰富，法国功能性护肤品牌发展较早且数量较多，从而能以品牌矩阵攻占消费者心智。法国功能性护肤品牌形成了三大体系，分别是：温泉系，如薇姿、理肤泉等，以富含丰富矿物质的温泉水为主要成分；植物系，如欧缇丽、欧树，主要研究植物提取物对皮肤的修复；科学系，如NOREVA欧诺颜，依托强大的科研实力研究成分配比，以应用于临床皮肤护理。
二、法国功能性护肤品牌深耕中国市场多年。早在2000年前后，薇姿、理肤泉等就已进入中国，通过布局OTC渠道，在营销宣传中突出成分与，与其他品牌进行差异化竞争。毫不夸张地说，很多中国消费者是通过薇姿、理肤泉才次知道，原来护肤品也可以谈、解决肌肤问题。
三、法国品牌经过多年研究在配方上练就了扎实的基本功。拿雅漾来说，雅漾母公司皮尔法伯是实力雄厚的医药集团，其研究团队自1974年开始进行皮肤生理学研究，1975年收购雅漾活泉水，并制定了全面的科学研究计划，目前皮尔法伯集团获得1400多项皮肤学护肤品领域的专利或专利申请。
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一众法系品牌“奔袭”中国市场
作为功能性护肤品渗透的国家，法国除了薇姿、理肤泉这些巨头外，还有许多小众的功能性护肤品牌，如Purally、Alepia、KDERM、Artejia、Laboratoire Dermeden、HUYGENS、Arobase、Olivier Lemaire、Perlucine、 LADY green、Môme Care等。
这些品牌，目前均已上线品观找货平台，正在寻找中国市场的合作伙伴。从中国市场来看，这些品牌迎合了中国消费者的需求，或将打响功能性护肤市场的“新战事”。
其一，技术较为成熟，既有主打成分温和、舒缓修复的，也有主打高浓度成分、强性。
中国消费者既有皮肤屏障较薄、容易受损的困扰，同时在美妆品牌和KOL的教育下又想追求更为的护肤效果，再加上医美渗透率不断提升带来的术后皮肤修复需求，因此对主打舒缓修复和主打强的产品均有较高需求。
天然纯净矿泉水品牌Arobase，以富含丰富矿物质的温泉水为主要成分，创始人从圣玛格丽特村的一处温泉水源中发现了“温泉水治疗肌肤创伤”的医用价值，终开发出结合纯净水润与即刻舒缓效果的护肤配方，对敏感肌尤其适用。
主打强的专业抗衰老品牌kderm，是法国20多年的老牌，2007年该公司生产的抗衰老成份“Kappa-Elastine”技术拿到了专利，并被列入法国药典VIDAL。在中国市场，含Kappa-Elastine弹性蛋白的Kderm美白丸拥有许多拥趸，其“补水、均匀肤色、去除皱紋”等得到了消费者的验证。
其二，售价100-300元，价格较为亲民。艾瑞调研数据显示，消费者购买型护肤品的一个重要驱动因素是高性价比，这意味着价位亲民的法国功能性护肤品牌，在中国市场更利于获得消费群体。
其三，具有高浓度的天然源成分。英敏特近期发布的全球美妆个护趋势显示，有66%的中国女性消费者更关注美妆、个护产品中的天然成分比例。许多法国功能性护肤品牌，如Olivier Lemaire、Alepia等，主打天然成分，恰好满足了中国市场主流用户的需求。
法国商务投资署携手品观找货平台推出法国精品馆，引入26个法国美妆品牌，涵盖护肤、个护、香水香氛及化妆品原料等。目前，它们正在寻找中国市场的合作伙伴，如果您有兴趣欢迎联系洽谈。
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