截止到6月16日，袋鼠妈妈护肤套装在618天猫榜单热卖榜中稳居前列。
近两年，孕妇护肤品实现超速增长。据统计，2020年中国孕妈群体为1530万人，2021年大约为1670万人。不可忽视的是随着母婴群体代际变化，90后、95后宝妈的消费特征开始显现。
作为推行“悦己主义”的主流群体，在怀孕期间除了关注孩子的生长情况外，同样重视自身的变化。尤其对自身外貌、身体护理等，更是不计成本的让自己即使在孕期也保持一个良好的状态。
也正是宝妈们观念的变化，孕妇护肤品、孕妇护理产品的需求增加。
氛围感“大女主”
无论是从线上还是线下的表现来看，袋鼠妈妈是在众多品牌中跑出来的黑马。
据用户说公布的《2021孕产妇彩妆&护肤中国消费趋势报告》中显示，在天猫平台上，孕妇护肤类目中，面部套装、妊娠纹护理、面膜、身体护理均为四个细分品类销售额前列。
不仅线上，在跟渠道交流的过程中，也有代理商和母婴店老板表示，袋鼠妈妈近两年在消费群体中，口碑一直很好，有明星产品，也有创新型产品，孕妇护肤品、个护产品、彩妆等产品系列一应俱全。
在终端门店的服务，场景化陈列也深受消费者喜欢，打造出来的“氛围感”提高了母婴店调性。
除此之外，袋鼠妈妈同时会根据市场流行的元素推出相应的组合套装，去年各大品牌推出的礼品、周边、产品组合成的盲盒，袋鼠妈妈也做了！
我们的记者团队参加湖北范氏孕婴选品会时，看到了袋鼠妈妈的盲盒，做的非常精美。
而他们的广告投放也不仅限于传统媒体投放，在KOL、KOC，公众号、小红书等平台都能看到他们的投放。这里需要注意的是，当国内其他母婴洗护品牌还在执着于“广铺面”的广告形式，袋鼠妈妈已经意识到俘获消费者心智的重要性。开始着手于选择优质内容创作者，进行精准目标群体投放。
重新定义“全家化”
母婴市场的洗牌还在继续，谁能在这场混战中脱颖而出，只靠运气已经吃不开了，能力大于“天选”。
母婴店进店率下滑，大家把责任都归咎于出生率下滑。当然，这也是既定事实。但是这只是其中的一个原因，其根本原因是提供服务的人群和接受服务的人群之间的代际差异，越发显现。
此话怎讲？
说白了就是门店老板，甚至品牌都不知道这一届宝妈究竟喜欢什么。
母婴店进店率的问题，很多老板认为把消费生命周期延长就能万事大吉。母婴店做全家化，而在众多品类中先试水的就是洗护。
前几年，母婴店做全家化是热门话题，做洗衣液、做面膜，翻来覆去总是逃不过这两个品类。
“洗衣液做爆品，9块9，还送不锈钢盆、爬爬垫。”
这就是较早开始做全家化活动的产品，你拿这些问问现在90后、95后愿意要吗？
笔者采访缤趣小方联合创始人金勇时，他曾分享过：“母婴门店做全家化，要先清楚自己客户群体的定位，如果要做宝妈、宝爸、爷爷奶奶的生意，首先要清楚他们的购物偏好。
金勇介绍，他们的全家品类把宝妈、宝爸的职场也考虑进去，所以可以发现他们的直播间不仅有面膜、护肤品，还有咖啡、厨具等。
其实，门店做全家化品类可以创造出更多的可能。
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