数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 行业 > 正文

“寂静”“618”,运动健身、数字藏品、私域运营火热朝天

2022-06-22 08:46   来源:电商报、中国经济新闻网、每日经济新闻

  在疫情等因素对国内需求造成明显冲击的情况下,今年“618”比往年更多了一层不寻常的意义。

  截至6月18日晚23:59,京东“618”期间累计下单金额超3793亿,较去年同比增长10.3%。从去年“双11”后就不再公布大促数据的天猫则在对商家的感谢信中透露,今年“618”非常成功,再一次实现“618”零售额的年同比正增长,一起见证了消费信心的巨大恢复。

  而第二年入局“618”的抖音成绩也可圈可点。在抖音“618好物节”期间,成交额破千万的直播间达183个,交易额破千万的品牌达758个,累计下单新客数环比提升20%。快手电商在6月6日至6月8日举办了53场“信任日大促”专场直播,累计GMV 8839万元,累计观看1.08亿次。

  “寂静”背后 自播正热

  没了平台联手晚会的造势,头部主播也先后退潮……今年的“618”显得比往年更“寂静”。不过在持续疫情的倒逼下,企业加速向线上销售转型,不断强化私域流量运营,使得品牌自播正成为一股新的直播力量。

  据快手电商统计,今年参加大促活动的品牌商家数量是去年“116”大促活动的8倍。

  在抖音电商,来自蝉妈妈的统计显示,“618”期间,热门前50的品牌自播账号销售额均超1800万元,3个品牌销售额破5000万元,1个品牌销售额破亿元。比如阿迪达斯近八成的销售额来自品牌自播渠道,可见其今年发力抖音电商后对自播运营已日渐成熟。

  在服饰内衣类目的预估销售额榜单中,罗蒙以1.3亿元预计销售额居首,是一个销售过亿的品牌,其后依次是简&搭预计销售额8922.2万元,影儿集团旗下音儿预计销售额7608.4万元,啄木鸟预计销售额6918.1万元,鸭鸭预计销售额6535.2万元,罗拉密码预计销售额6184.6万元,Alessandro Paccuci预计销售额6184.6万元,日本服装品牌觅橘预计销售额5633.8万元,UR预计销售额5492.3万元,同为影儿集团旗下的诗篇预计销售额5456.5万元。

  而背靠近13亿微信及WeChat月活用户的视频号,也紧随抖音、快手脚步,在今年推出“6.18视频号直播好物节”加入“618战场”。不过,相比其他平台的消费者补贴,视频号更侧重对商家流量的补贴扶持,比如平台流量激励等。

  运动消费 翻倍增长

  持续近三年的疫情,让大众运动消费持续上扬。

  据国金证券观察,“618”期间天猫平台运动户外销售表现靓丽。截至6月9日,运动鞋服行业累计销售额达42.81亿元,同比增长28.5%,其中运动服饰、鞋分别同比增长40%、24%。国产品牌中安踏、特步、361度累计GMV分别同比增长139%、48%、56%。

  京东公布的数据显示,运动户外品类在今年“618”期间销售稳步上扬,安踏、斐乐、牧高笛等超1800个品牌和健身器材、帐篷/垫子等超120个品类成交额相较去年都实现翻倍增,其中专业跑步、居家健身和精致露营三大类较受欢迎。

  在全民健身运动快速发展的背景下,如今大众对于运动消费需求也开始逐步向专业化升级,这在专业跑步领域表现尤为明显。京东“618”期间专业跑鞋、篮球鞋、足球鞋等类目成交额同比增长超150%,比如斐乐、迪桑特前3天销售就完成去年“618”期间目标,鸿星尔克、特步成交额同比增长超5倍,新百伦、亚瑟士成交额也同比增长翻倍。

  疫情下的“宅家经济”也带动居家健身热不断升温,比如现象级的“刘畊宏女孩”越来越多地加入到居家健身运动中来,使得“她力量”成为体育消费市场中的较强增量因素。京东在此期间的女士健身服成交额同比增长超过3倍。

  此外,精致露营、球类轮滑等消费上涨势头明显,成为户外运动的新风口,进而带动牧高笛、迪卡侬等户外运动品牌全线增长。京东“618”期间,牧高笛同样是在前3天就完成去年“618”期间销售目标,始祖鸟3天成交额追平去年“618”时期,探路者、迪卡侬成交额同比增长超去年5倍,NATUREHIKE成交额同比增长超去年2倍。

  由百度京东联合发布《618消费趋势洞察报告》显示,2022年“运动健身”相关内容搜索环比上涨121%,其中各类轻量健身产品上涨明显。“露营装备”在近30天相关内容搜索热度同比上涨204%,其中北京、成都、杭州出现“露营热”,搜索热度位列前三,积极性更高。

  数字藏品 撬动年轻消费

  今年,在“618”这个重要销售节点,数字藏品成为品牌年轻化、多样化营销的一种特色方式。比如在淘宝、京东上搜索“数字藏品”,都会弹出单独的入口。

  天猫的数字藏品主要为“实体产品+限量赠送”的形式,这意味着,消费者要想获得被赠送资格,不仅要拼手速,还要额外增加购买数量。像获得可爱多草莓奶酪冰淇淋玫瑰花设计的虚拟服饰数字藏品,就不仅需要成为前2000名付款者,还要求购买的必须是链接下的20支雪糕,至少需要花费近150元才有机会获得。

  而为了让消费者更加沉浸和互动,天猫还推出“元宇宙专题大秀”,消费者们可以前往“虚拟秀场”,观看“数字藏品”秀的同时,可以像逛商场一样的,发现自己喜欢的数字藏品。

  京东在“618”期间推出的数字藏品主题活动,不仅有传统文化、数字艺术、潮流文化等多款相关主题的数字藏品发布,还与多个女装品牌打造了数字藏品营销活动。

  快手也在日前推出NFT数字藏品——“磁力引擎红人馆”,以6位快手头部达人为作品形象灵感,限量推出数字藏品,由品牌方内部赠送、实物销售赠送使用。

  连奢侈品也“618”期间专门制作了图片、视频、3D商品等数字藏品。比如Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace均在天猫奢品发行数字藏品,发行量超2000个,绑定“618”主推商品近400件,都有不错的销售额。

  在市场分析看来,互联网是争夺时间和注意力的生意。当下的年轻人偏好在消费中追求潮流,而借势火爆的“数字藏品”,既能找到新的营销抓手,同时也能抓住消费者的关注点。

编辑:王珂

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部