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美团闪购与伊利金领冠强强联合 即时零售为品牌带来新增量

2022-06-24 10:17   来源:网易

  万物到家新时代,即时零售高速增长。近日,伊利金领冠联合美团闪购共同打造母婴品类的第一个“超级品牌日”活动,活动期间伊利金领冠奶粉交易额同比增长近三倍。以美团闪购为代表的即时零售平台,重新构建人、货、场的关系,带来新的增量。

  活动期间交易额同比涨近三倍 中小微零售商家被深度覆盖

  6月1日至7日,美团闪购联合伊利金领冠推出母婴品类的第一个“超级品牌日”。活动期间,伊利金领冠奶粉交易额同比增长近三倍,为行业淡季的品牌增长注入了一剂强心针。

  交易额同比增长近三倍的主要原因,一方面在于美团闪购能够通过数字化运营,帮助品牌商提升效率。据美团闪购相关负责人介绍,此次活动,上架了伊利奶粉的母婴门店通过商品UPC的打通即可参与活动,“除大型母婴连锁外,美团闪购上还有数量众多的中小微零售商家,这部分零售商是品牌商总部活动很难覆盖和渗透到的,美团闪购通过数字化运营,可以快速动员1万多家母婴店积极参与品牌方和平台联动的活动,零售门店渗透率以及营销活动执行效率都非常高。”

  另一方面在于美团闪购拥有庞大的流量资源,能够帮助品牌商获得更多曝光。据美团闪购相关负责人介绍,本次活动平台倾斜了非常大的流量资源,为品牌带来上千万量级的曝光、百万级别的人群触达,通过有效的活动进行闭环和转化。

  值得一提的是,本次“超级品牌日”活动,美团闪购母婴品类与伊利金领冠合作探索“品牌云仓”模式,相关门店交易额同比去年增长超42倍。品牌云仓是美团闪购母婴品类和品牌商共同探索的一种新模式,品牌商通过“仓”承接“店”的方式,填补品牌线下供给空白区域,更好地满足用户消费需求,同时提升品牌销售效率,带来纯增量。

  “我们和品牌商在即时零售的心智打造上需要互为助力。”美团闪购相关负责人说道,伊利金领冠目标用户群体是90后年轻父母,这与美团闪购母婴品类的主要消费人群相契合,“从营销效率的提升到目标人群的契合,二者相互合力为品牌加速增长提供助力。”

  深夜奶粉订单占5% “让用户像点外卖一样点奶粉”

  “产假结束回归工作,一下子变得特别忙,就麻烦爸妈来北京帮忙带孩子,但是奶粉之类的都是我们在准备,父母也不太清楚应该去哪买、买哪种。”在北京工作的胡女士说,不止一次出现过晚上冲完最后一点奶粉想开罐新的,才发现奶粉已喝完的情况,“这种时候会非常焦虑,外卖拯救了我,有很多母婴店半夜还会开门,下个单三十多分钟就能送到。”

  工作太忙忘记及时补货、出门游玩忘带奶粉、电商囤货物流延迟……各类场景下,90后宝爸宝妈们对奶粉等母婴类商品“线上下单,最快30分钟送达”的即时购物需求,越来越强烈。

  据美团闪购数据显示,2022年以来,深夜购买奶粉的订单占总订单的5%,“我们发现,很多用户第一次通过外卖买奶粉,都是在比较紧急情况下,比如工作太忙忘记买、出门在外忘记带。因此,我们希望用户能像点外卖一样点奶粉。”

  在体验过即时送达的消费体验带来的安心感后,这部分用户的消费习惯更容易向即时零售平台迁移。“几次在应急场景下体验过外卖下单的安心感之后,感觉已经离不开了。”胡女士感慨道,“所以之后就干脆一直通过外卖买奶粉了,发现价格、品质都和其他地方没有太多区别,有时还会有优惠。尤其是在疫情不能出门时,快递也停掉了,只有外卖可以送达时,买奶粉和尿裤完全都通过外卖了”。

  “这对于品牌来说是一个全新的消费决策场景,能够给品牌带来新的增量,美团也逐渐成为我们内部非常战略性的合作渠道,我们愿意和美团一同在即时零售赛道上探索更多深入合作的机会。”伊利金领冠相关负责人表示。

  对于美团闪购来说,与伊利金领冠的合作是平台在母婴品类上的一次成功尝试,未来也会在母婴品类持续发力,为用户带来更高品质、更快送达的消费体验。

编辑:李娜

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