婴幼儿营养食品曾经是个品牌驱动的市场，但随着80/90后年轻父母群体的崛起，新媒体和社交平台的盛行普及，越来越多的年轻父母更加倾向于通过网络渠道获取信息，并容易受到意见领袖及周边人群口碑推荐的影响，使得越来越多品牌获得了市场突围的机会和可能。
而对于纽乐曼这样一个新西兰进口品牌，在当下的市场环境下，品牌突围之战如何打？
纽乐曼基于市场环境的变化和新消费升级观念的转变进行了全新升级，实现品牌撬动年轻一代消费者的争夺之战的暂露头角，是品牌破而后立的新生和突围。
消费观念升级下的成分党：购买幼儿营养食品看品牌更看成分
婴幼儿营养市场经过较长时间的市场教育，国内不少父母尤其是年轻父母对婴幼儿营养食品的认知度和接受度也在提高，婴幼儿营养食品行业呈现低龄化、细分化、进口化、消费升级4大特点。
在需求细分化这一特点上，有98%的妈妈在宝宝成长过程中，最关心的就是宝宝的全面营养。从最基础的钙铁锌，到益生菌，再到DHA等成分，他们都有更科学细致的关注。这种细致要求也体现在了父母们的购买过程中，产品的成分原材料信息对消费者购买婴幼儿营养食品时的影响比例，在营养食品的购买决策时的重要度仅次于品牌。
新西兰因其在全球的营养食品影响，为营养食品的原料安全提供了保障，塑造了良多耳熟能详的营养食品品牌，成为很多成分党们热衷的选品地。据了解，新西兰一直以来重视农业与食品生产，注重保护天然环境,享有丰富的自然资源，这些因素共同创造出一个回报颇丰并不断壮大的天然健康品行业。严格的加工流程及食品出口法规，再加上新西兰为维护其在动物健康方面全球领先地位所做出的承诺，成为这一行业得以持续扩张的基石。正是因为新西兰得天独厚的自然资源、干净无污染的生产环境和科技力量的支持，才获得了全球追求天然、品质生活的消费者认可。
纽乐曼就是膳食营养补充剂中的代表之一。
纽乐曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奥兰生物营养公司旗下著名营养食品牌 。纽乐曼（Newlemon）秉承“天然、安全、责任”的理念，以世界珍稀黄金奶源基地为原料依托，以新西兰儿科医学研究中心为研发技术支撑，严格执行全球严苛的检验标准，将原料与制药技术和营养开发融合，推动新西兰本土品牌Newlemon的国际化，核心理念是推动新西兰本国知名品牌Newlemon的国际化，其专注、专业、科学及个性化研究健康食品的理念引领着全球营养健康产业的市场方向。为全球消费者带来健康天然的营养素，将新西兰健康品分享给全世界，享受健康生活。
价值定位：塑造品牌独特卖点
年轻的80、90后正成为购买婴幼儿营养食品的主流消费人群，他们对孩子健康营养的关注尤为突出，不像传统的一代父母对品牌盲目自信，他们更加相信科学和技术，愿意尝试各种优良的新产品并愿意为孩子的营养健康买单。
在沟通调研的过程中我们了解到所属公司新西兰奥拉生物营养公司OraNutrition LTD，总部位于奥克兰市，是新西兰大型的营养食品工厂和科研机构，拥有自主的产品研发团队和产品研发试验室。设备采用德国和日本的全自动生产设备，奥拉生物营养公司自创办起坚持精选全球材料，坚持创新改良配方，坚持质量严控的口碑在全球建立了销售网络。新西兰奥拉集团与新西兰奥克兰大学和奥克兰科技大学建立战略合作关系，集团拥有创新的科研人才、领跑行业的先进技術、标准化的生产制造和质量控管流程，为全球客户生产质优的营养食品。
占领用户心智：营销马车与产品的并驾齐驱
多年来，纽乐曼以高品质的产品和服务持续沟通广大母婴群体，为中国新妈妈喊出新观念、带去新选择，打造选购新标准。纽乐曼的创新品类升级，得到了市场看好。
如今，施贝安全面启动全营销链数字化工作，将公司和经销商的业务合作专业化、系统化，提升公司和经销商的业务协作和策略协同。
公司拥有强大的培训讲师团队，一对一对经销商进行细致服务，培训终端导购如何销售营养品，通过妈妈沙龙面对面沟通，指导妈妈正确选择营养品，建立社群，通过微信等形式指导消费者安全使用产品。公司还通过数字化运营分析工具的升级部署，进一步赋能经销商的数字运营能力。
事实也证明，纽乐曼营销团队得到了市场的认可，带动了品牌声量和销量的双效突围。有经销商表示，“纽乐曼助力渠道和终端动销的动作给予了我们很大支持，也有利于后续一起去开拓更多的网点，实实在在帮助代理商消化库存、良性运转。”而门店也是充满信心：“纽乐曼开展的活动不仅帮助我们激活了门店存量会员，提高了会员粘性，同时通过大型活动引流拓客的形式，带来了新的流量、客源，在市场竞争激烈的困难时期，让终端门店看到了纽乐曼的勇气和决心，也看到了希望。”
后续公司将继续加大全营销链推广力度，进而提升纽乐曼品牌和产品的曝光度和关注度，为未来产品推广及商超整体动销模式的稳固奠定了基础。
在此过程中，纽乐曼扮演的是守护者的角色，选择纽乐曼其最终的目的就是让宝宝健康成长。所有的一切，均是为了达到吸引新时代消费者目光，全球人民对于健康产品的需求只增不减,这都是纽乐曼坚持科研、精选成分配比的原动力,始终以健康相关的研究为初心,持续更新精进纽乐曼产品研发,探索多样化的发展模式,把新西兰的健康理念带给国人，从而增强了纽乐曼在渠道的营销力。
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