许多知名品牌都有自己独有的人设，优雅、可爱、快乐、贴心、潮流……在无意识中，赢得了消费者的喜爱。可以说，品牌的每一种人格，都连接着消费者深层的动机，对于拉近与用户的情感距离，塑造出让消费者鲜明难忘的品牌形象具有重要意义。
那么，朵恩的消费者具备哪些人格呢？我们进行了如下分类：
目标：挖掘背后的相关成分是否科学
特征：人们变得更加聪明且谨慎，能够从更多渠道获取到产品的真实信息甚至能够判断真假，更加追求营养摄入的效率升级
策略：
新消费时代，消费者成为越来越精明的成分党，越来越懂得自己看成分表、配料表，通过对比来选择适合自己的产品，从而实现高效营养摄入。
雅泰朵恩坚持5G品质，用好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心充分满足成分党对品质的超高要求。完全鲜奶配方，充分保证了鲜奶活性成分和营养元素，并使得营养元素及微量元素配比混合均匀，符合幼儿体质需求，增强对奶粉的吸收能力。
目前朵恩已通过乳制品良好生产规范（GMP）认证、ISO9001国际质量管理体系认证、乳制品危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证、诚信管理体系认证。
目标：通过行动证明自己的价值
特征：通过行动证明自己的价值，用心为宝宝选择品质“看得见”的产品
策略：
成熟的当代父母，不仅是孩子的爸妈，更有自己的事业追求。朵恩360°全程透明追溯解决宝爸宝妈事业之路上的后顾之忧，为大家解决家庭和工作之间平衡难题。
朵恩投入巨资诚邀中国知名追溯系统供应商，根据企业奶源、生产、检测、销售等环节的实际情况量身定制全程追溯系统，实现从奶源、生产、检测到销售的质量全程可追溯系统，为每一罐奶粉赋予一个详细的身份信息，一罐多码，360°全程透明追溯，让消费者随时都可以通过官方网址或二维码进行查询。
目标：颜值追求
特征：颜值，成为Z世代消费的“高频词”。
策略：
伴随我国消费结构的升级，越来越多的人开始注重外在消费。在这个“颜值”时代，通过精巧的设计、有趣的包装、高颜值的造型等抓住消费者的眼球，“美中有卖点、玩中出消费”逐渐演变为一种趋势。颜值，成为Z世代消费的“高频词”。
白色往往是“纯”的代表，与其他色系搭配起来很协调。朵恩羊奶粉整体使用乳白色做底色，代表着奶源的“纯净”“无污染”“健康”，而金黄色罐盖代表灿烂辉煌之意，寓意着给宝宝的美好祝愿；包装正面的插画勾勒出朵恩使用的陕西关中奶山羊，自由自在的享受“美食”；插画上面天蓝色的云朵图案与“朵恩”商标中的“朵”相映。
目标：做自己
特征：被低估的精神消费需求!
策略：
美感和陪伴的追求，在年轻人的消费观中越来越重要。然而，很多人低估了年轻人的精神需求。品牌纷纷进行年轻化升级，满足这一空缺。但事实上，看似一片活力四射的热闹里，真正懂得年轻化的品牌寥寥无几。
究其原因，品牌年轻化绝不是人设年轻化的问题，品牌年轻化的核心是真实的体验。而在年轻妈妈的真实体验上，朵恩的创新营销堪称妙笔，线上线下联动营销，助力品牌年轻化。
“5G品质 5GYoungMa”系列活动则是朵恩深度链接年轻消费群体，拥抱品牌年轻化的真实写照。朵恩举办了上千场朵恩5GYoungMa主题沙龙活动、为爱向前冲-朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛，一炮打进了年轻消费者的心窝里；
除此之外，在线上朵恩5GYoungMa线上主题沙龙活动、朵恩5GYoungMa MV线上视频大赛、朵恩最美导购点赞视频大赛、朵恩每月5G会员宠粉直播、朵恩5GYoungMa才艺大赛等等，从会员、导购等多个层面建立朵恩差异化、情怀化、年轻化品牌共识，终实现品牌的“价值增长”。
目标：“挑剔”的一代
特征：产品必须兼具产品力、品牌力与口碑
策略：
90后、95后等Z世代消费群体是“陡然巨变”的一代，同样也是异常“挑剔”的一代，对于品牌及产品的选购标准之高成为婴童消费市场一大显著特点，
朵恩深谙这一特点，在产品力上下足了功夫。作为目前羊奶粉市场中同时含有乳铁蛋白和OPO结构油脂两大营养素且含量均比较高的羊奶粉，乳铁蛋白含量高达84.5mg/100g及以上，OPO结构油脂含量高达4.01g/100g及以上，正受到越来越多消费者的关注与信赖。
目标：协调家庭关系和亲子关系
特征：参与到家庭育儿，娱乐家庭
策略：
家庭中，优秀的父母，能够很好地协调家庭关系和亲子关系。做一个对家庭和孩子都好的“伴侣”，不仅能收获孩子和妻子的爱以及温暖，更能够促进家庭的氛围和孩子的人生方向变得更加美好。
新生代父母的代际更迭，不仅是在年龄上的变化，更是在情感需求与消费习惯的改变上，爱娱乐，爱互动，爱参与正成为他们的绝对标签。
应时而变，朵恩在细致化洞察消费习惯背景下，定制化打造了朵恩会员的专属App——雅泰朵恩APP，通过大量的福利互动设计，最终完成用户消费行为的转化，品牌印记的深刻植入。
从2022年3月份开始，雅泰朵恩APP上依次推出“下载有礼”、“分享有礼”、“开新有礼”“兑换有礼”“积分有礼”5大互动活动。
下载并注册成为雅泰朵恩APP会员，即可参与平台上的互动活动。雅泰朵恩APP有各种丰富的抽奖活动，同时设定了不同额度的积分用于兑换产品/礼品。下载APP送积分、每日签到/邀请好友/运动步数送积分粉丝消费送积分、连阅读/点赞/分享/评论文章都送积分。“想方设法”扩宽增长用户积分。
朵恩会员购买朵恩婴幼儿系列800克2022年1月1日以后生产的产品还可以通过扫描奶粉罐铝膜内的带数字积分码获得高额积分。
一系列的会员专属活动，既满足当代年轻人育儿的参与感，更实现了与朵恩品牌的零距离互动。
目标：多元又细致的品类需求
人群特征：对产品开始精细化的诉求
朵恩策略：
近些年，羊奶粉市场持续走高，虽然市场规模较牛奶粉还有较大差距，但可发展空间吸引着乳企们的重视，无论是国内乳企还是外资乳企，羊奶粉都在其战略布局中。而羊奶粉在稳固婴配粉的基础上，也在对儿童奶粉、成人奶粉等进行全家营养布局。另外，随着全民健康意识的逐步增加，消费者对功能性产品诉求也开始精细化。
有着多年优秀羊奶粉生产经验的陕西雅泰乳业，在婴幼儿配方奶粉基础上依托专业科研力量，以更科学营养配方，从朵恩智高儿童成长羊奶粉，益生菌配方羊奶粉，朵恩富硒高钙中老年羊奶粉等多维产品,覆盖全生命周期人群，关注全家的营养健康。
总结
现代营销大师菲利普·科特勒曾说：“一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够使与消费者的关系更加密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。”雅泰朵恩是强有力的中国品牌，拥有多种人格标签，能够为品牌传播带来无限可能！
在信息碎片化的今天，让消费者看到品牌的信息并不是难事，如何加强消费者对品牌的品格与肯定才是不易。朵恩不仅通过升级定位打出5G概念形成了自己的标签，还不断开展多种活动形式，增强消费者对朵恩的认同感和归属感，形成了自己的品格。我们也同样期待，朵恩解锁更多的标签属性。
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