随着近几年出生率的下滑，人口红利也随之慢慢消失，再加之线上平台的发展、疫情的影响，到店率急速下降，众多的门店出现门可罗雀的景象，有消息显示“疫情前全国母婴门店接近25万家，目前只有20万家还在正常营业，有近5万家已经闭店歇业。”就目前情形而言，母婴门店急需一款产品扩大目标受众群体，帮助解决“到店难”的问题。
据第七次人口普查显示，目前我国现有0-3岁婴幼儿4000多万人，3-15岁儿童2亿多人，差不多是婴幼儿4-5倍。很多门店都看到了这一市场的广阔前景，纷纷引入儿童奶粉产品，以扩大目标受众群体，增加消费者到店率。那么，儿童奶粉发展这几年，有没有帮助门店缓和这一问题呢？我们随机走访了几家门店，来听听门店负责人们怎么说吧。
“为了吸引到店率，我做过很多尝试，零食、服装、精品礼物都尝试了一遍，近几年又开始研究产康、推拿、护肤美容，当然也在做儿童奶粉。相比其它产品，儿童奶粉还是要好做些，带来的客流也会大些。”浙江温州某夫妻店负责人说。
“儿童奶粉我很早之前就在做，现在店里的品牌有飞鹤的茁然、君乐宝小小鲁班和合生元派星，还有一些其它小众品牌，引进儿童奶粉以后我就激活了以前的老会员，主要还是做老客户的推。”广东佛山某母婴连锁负责人介绍说：“前几年推的时候效果一般，近两年好很多了，人们健康意识起来了，很多老客户还会自己主动找上门来买。”
湖南长沙某母婴店老板说：“儿童奶粉我们店现在卖得最好的就是贝因美宜智高，这个品牌走的是中高端路线，营养元素全面，价格也适中，可能品牌宣传也做得比较好，而且是30年老品牌，很多家长都点名要买；其次就是小小鲁班和QQ星，广告投得比较多，价格亲民，销量自然也还可以。”老板接着说，“确实因为儿童奶粉，增加了不少到店的消费者，特别是以前老客户比较多，我在这个区域做奶粉差不多10年了，他们要买奶粉自然也会找我。”
随着婴幼儿奶粉、纸尿裤等硬通货利润空间被压缩殆尽，加之房租、人力、仓储等成本的升高，母婴门店生意越来越难做。随着儿童奶粉越来越受欢迎，或许可以帮助母婴门店渡过难关，但就目前而言，儿童奶粉正处于教化阶段，自身影响力还有限，对门店的帮助也有限。品牌、渠道、门店三方应该携手，缩短教化时间，全力发展儿童奶粉，让儿童奶粉为门店带来无可替代的效益。
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