暑假叠加网络购物平台的暑期促销，以妈妈们为主的消费热潮即将到来。对于全网超过 200 万粉丝、被评为淘宝功夫主播的冰城主播 " 冉冉妈 " 来说，这意味着新一轮销售旺季的到来。从 2019 年进入儿童绘本主播频道，到如今的全品类主播，冉冉妈切身体会到了有娃家庭的消费，从孩子的吃、穿、用，延伸到学习、运动、户外野游、教育培训等遍布生活方方面面的消费变化。
购物更理性：从 " 啥都买齐 " 的疯狂购，到 " 实用 " 消费
萌娃出生，新晋宝妈们总是想给孩子用好的。绝大多数宝妈在一个孩子出生后，都经历过类似的 " 疯狂购 " 阶段，甚至在孩子未出生时，就已经购买了大量的婴儿用品。"80 后 " 宝妈小薇告诉记者，她怀孕的时候就买了 7 个各种品牌的奶瓶，5 个婴儿安抚奶嘴，带孩子出门的婴儿背带等很多用品，结果孩子出生后她发现，孩子不喝奶粉，也不肯用安抚奶嘴，婴儿背带也不肯用。" 头一胎没经验，看到什么都觉得好像有用，买了一大堆，都浪费了。" 小薇说，她怀二宝的时候就没有准备太多东西，" 现用现买就好，现在买东西也方便。"
在冉冉妈看来，近几年来，这种 " 看啥都好像有用 " 的想法，随着 "90 后 " 妈妈进入母婴消费阶段，开始变得更加理性。
" 现在的年轻妈妈获得信息的渠道非常多，她们会到多个平台去看 相关的贴子，对比其他妈妈对产品的使用感受，选择适合自己的母婴用品。" 冉冉妈表示，近几年，直播间里的婴儿消费有了很明显的变化。以婴儿奶粉为例，以前很多人都认为国外品牌的婴儿奶粉好，即便价格不菲，也要买进口奶粉。而最近两年，越来越多的家长开始认可并购买国产品牌奶粉。
数据显示，随着 "90 后 " 成为母婴人群主力军，其中近八成为本科以上学历，这就让科学育儿成为主流，这些宝爸宝妈在购物时更看重颜值、商品品质、安全性及实用性。
消费更趋细致化：新功能、年龄段适配、知识性吸引力提升
根据公开统计数据，随着中国居民全年人均可支配收入持续上升，中国妈妈给孩子的消费支出占月支出的比例较高，其中，三成以上占比达到 30%-50%，另有 7.1% 的妈妈该项支出占月支出的比例高达 50%-70%。
消费支出占比升高，让精致宠娃成为近年来的母婴购物特色。天猫母婴亲子总经理立飒在接受媒体采访时表示，年轻潮妈引领了行业增长，孕期人群和中大童成交量明显提升。与之相对应的是相关产品品类的不断丰富，专 供货品、分龄分段护理喂养产品，以及满足消费者细分需求的产品，成为货品升级的四大方向。2021 年天猫双 11 期间，有超过 34 个品牌完成了过亿的成交，接近 80 个品牌成交过千万。成立三年之内的新品牌在天猫双 11 破千万的有 28 个，其中有三个品牌参加双 11 就实现了破千万。
在 2021 年的天猫双 11 当天，冉冉妈的直播间 8 个小时突破了百万销售额，在天猫双 11 预售排行榜当中排第六十九名。她表示在她的直播间里，九成是以女性为主的购物群体，她们对孩子的购物需求日益细化。" 孩子的洗发水、沐浴露、护肤品要分年龄段选择，玩具选择都要看开发某一种能力。" 冉冉妈表示，宝妈们对产品的功能性和质量要求越来越高，只要符合她们的需求，即便价格比较贵，她们也愿意埋单。超千元的开发动手能力和想象力的玩具，近 4000 元的英语、围棋类、编程类课程在冉冉妈直播间销量都非常好。她曾在直播间里分享过价值 7999 元的培训课，在一场直播内，就卖了 30 多单。
" 带娃经济 " 赛道拓宽：旅游、生活家居、亲子成新增长点
随着近年来素质教育不断推进，陪伴、带孩子体验生活带火了亲子旅游、亲子运动。天猫数据显示，随着 " 双减 " 政策推进，宝妈们对孩子的运动培养消费不断增长，品类划分也愈更加细致，篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、瑜伽裤、儿童游泳等产品都呈现了比较好的增长。带娃旅游，以开拓孩子的视野成为近年来的热门。今年 4 月 20 日— 5 月 4 日，天猫的户外咖啡壶、桌椅与烧烤销售额同比增长了 3 倍以上，户外电源的销售额同比增长了 2 倍以上。
根据飞猪数据统计，仅在今年端午节期间，飞猪端午露营订单量较 " 五一 " 增长超 2.5 倍，其中，"90 后 " 年轻用户和 "80 后 " 亲子人群占比接近九成。" 睡进风景中 " 的房车游增长超 2.7 倍。受亲子出游刚需的推动，主题乐园、动物园等亲子类景区的门票出票量增长近 30%。随着暑假来临，带娃出游将再次成为销售热点。
从 2019 年进入母婴类直播间，在冉冉妈的直播间里，产品从单一品类已经逐渐辐射到生活的方方面面。曾经有过 9 年家庭教育指导师经验的冉冉妈告诉记者，在直播间里，越来越多的家长在为孩子买东西的同时，也在陪伴孩子上加大投入，亲子运动装备、亲子玩具的销量不断提高。
公开数据显示，随着人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力的提升，我国母婴市场持续增长，2021 年，我国母婴消费规模达到 34591 亿元，预计到 2025 年我国母婴市场规模将达到 46797 亿元。
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