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母婴洗护的新热卖点,被他们找到了!

2022-07-29 09:06   来源:中童观察   作者:中童传媒记者 言刍

  在科学育儿观对母婴消费人群的不断教育下,当代年轻母婴消费群体在育儿过程中,育儿需求呈现出不断放大、深化、细化的市场现状。

  育儿观念的转变促进了母婴消费的升级,育儿成本也随之提高。而母婴洗护用品支出占比不断提升,总额也在增加。

  据欧睿公布的数据来看,中国婴童洗护市场规模稳健增长,2020年中国母婴洗护市场规模达284.41亿元,较2019年增加了25.89亿元,同比增长10.0%。其中,母婴洗护用品包括婴童和孕产妇护发、护肤、防晒、洗漱用品。

  值得注意的是,母婴洗护用品区别于其他品类,线上和线下的销售额占比基本可达到五五开。从去年的“双十一”数据来看,产品功能逐渐在细化,从最初的润肤功能延伸出了面对不同宝宝肌肤的状态,不同产品系列。

  事实上,这一点有明确感受的是对标成人护肤品,针对不同肤质、出现的问题,各大品牌提供不同的解决方案,从年龄细分到功能细分,总精准找到适合的人群。

  对于婴幼儿来说,有些品牌过度宣传洗护使用频次,以及刚需性,实际上但很多品牌都找错了落脚点。其实,大家都知道,宝宝在婴幼儿阶段,皮肤的角质层比较薄弱,易过敏,易发生红肿等症状。此时宝宝对护肤品的需求,则是以“不刺激、低致敏”配方为主。

  随着近两年母婴洗护的发展,婴童洗护用品品牌层出不穷,功能细化成为母婴消费的刚需。用某位行业内朋友的话来说,这就是“对症下药”。比如母婴洗护品牌零敏说,主打卖点就是以皮肤修复为主;而妙抚的明星产品以滋润护肤为主;华熙生物旗下的润熙禾则是以增强宝宝皮肤免疫位主等等,母婴洗护市场已经出现了功能细化的母婴产品。

  其实,这些年轻宝妈们在母婴洗护用品上的购买习惯,以及消费偏好,在天猫每年的数据统计上都有显现,母婴洗护功能再细分,或将成为品类创新的新方向。

  但是,从市面上现有的品牌来看,母婴洗护功能细化只是停留再打开市场的阶段,但是已经有很多品牌再产品研发上偏重于功能性,毕竟国内母婴消费群体在选择产品的过程中,所考虑的因素,能否实实在在解决问题才是第一位。所以,可以看到,目前来看市面上,缓解过敏、预防过敏的品牌层出不穷。

  相信未来,母婴洗护品牌的格局,必然会进一步完善,就像成人护肤品一样,针对性解决宝宝的肌肤问题。

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