近日，安踏集团发布了2022年上半年财报数据，其中FILA的营收情况引发多方关注讨论。
2022年上半年，安踏集团整体实现259.65亿元，同比增长13.8%，其中FILA收入轻微下跌0.5%至107.77亿元。当迈入营收200亿大关后，FILA的品牌力不行了吗？相信很多人都会有这样的疑问，但我们认为这个答案是否定的。
可以说，中国时尚运动市场的发展离不开FILA的推动，一方面FILA为安踏集团的整理形象提供了高锚点，颠覆性的将高端时尚运动深入中国消费市场，另一方面也为整个中国运动市场打开了更广阔的增量空间。
安踏集团多品牌矩阵
高段位的“保值率”
提到保值率一般我们会想到的是汽车，由于汽车使用所产生的损耗会对二手价格产生影响，保值率就是衡量汽车综合实力的标准。而在中国的品牌市场，同样可以用保值率来衡量品牌的价值，而FILA的保值率属高段位。
首先视线拉回到2009年，当时的FILA一直处于亏损状态，安踏集团以总价约6亿港元收购FILA在中国的商标使用权和专营权等所有权益，负责在中国内地、中国香港和中国澳门推广及分销FILA商标产品。
经过十几年的发展，截止2021年的FILA年度营收增速从未低于两位数。从2009年到2019年，FILA更是以年均逾50%的增长速度，先是在2018年实现百亿销售额，后在2021年收入占比创下历史新高，年收入更是达到了218.2亿元。
进入2022年，全球经济增长预期下调，通胀高企、常态化防疫等不确定因素，让今年包括中国在内的全球消费市场面临重压。而在国内多家投资机构对FILA的研究报告中均可以看到FILA的表现均优于预期。
我想，即使没有疫情和经济放缓的影响，如此高的业绩基数，能超过预期的业绩增长就已经让很多品牌企业望尘莫及了。
其次，根据中国国家统计局数据显示，2022年第一季度中国GDP录得同比增长4.8%，到2022年第二季度该增长放缓至0.4%，导致2022上半年GDP同比增长只有2.5%。此外，2022年上半年社会消费品零售总额为人民币21.04万亿元，同比下降0.7%。其中服装、鞋帽、针纺织品类是较受影响的消费品领域，2022年上半年的销售额较去年同期下降6.5%。
以一线城市上海为例，在过去的一个季度里，上海市经历了有史以来严峻的疫情考验，消费者信心受到了较大的冲击，2022年第二季度上海财经大学上海市消费者信心指数为104.4点，环比和同比分别大幅下降了12.7点和17.4点。
而在今年二季度，疫情也多发生于人口流动高的一二线城市，不得已的采取大规模封控措施，导致部分区域企业停工停产，产业链供应链遭遇堵点，服装内销市场明显下滑。另一方面原材料价格上涨，暂时性闭店也导致企业盈利能力减弱。
值得注意的是，FILA较高时达30%的闭店率，当客流量显著下跌及消费意欲减弱，无可避免地影响了品牌的线下表现，并且有关地区的在线业务，也因为封控而影响物流等正常运营流程。
虽然FILA上半年的收入是轻微下跌0.5%，但在1月和2月份，在没有疫情影响情况下，FILA的流水增长都达到中双位数，6月回暖势头更加明显，达到双位数恢复。其中的618购物节，FILA在天猫的销售排名中位列第3位，FILA KIDS于天猫增速更是排名前5。所以在FILA负增长的背后，其在中国市场的表现确实可圈可点。
面对如此“损耗”的市场条件下，消费者只会向往对自身更具价值的时尚品牌，对于2022上半年的个位数负增长，FILA的品牌保值率可见一斑。
FILA的下一个200亿
对于“时尚运动”的定位，FILA成功挖掘了这个细分市场的潜力。经过十多年的快速发展，FILA 这个百年品牌已焕发出新的活力，并成为安踏集团重要的收入来源。
但FILA并不满足于此，品牌深知高知名度与高价值，可以使品牌有很强的扩张力，并且FILA正在通过扩大产品组合等方式来增加营收增长点和培养更广泛的消费群体。换言之，FILA已悄然开启了下一个200亿征程。
首先梳理一下FILA近期的重大投入。
1、今年FILA正式成立了高尔夫事业部，明确高尔夫市场定位，全新打造高弹系列、高智感系列、竞赛系列商品，聚焦国内高尔夫球场布局球场独立店渠道，以高尔夫助力品牌打造。
FILA GOLF新星菁英团
2、持续加大鞋类产品研发力度，FILA 曾推出过很多备受市场好评的热门鞋款，例如“波点鞋”、“猫爪鞋”、“火焰鞋”等等。凭借FILA 鞋款的影响力，其在2020年就荣获了FNAA鞋履成就奖“年度品牌”奖项，要知道拥有 75 年历史的FNAA 鞋履成就奖被誉为“鞋履界的奥斯卡”。
今年FILA再投鞋创新中心，预计8月正式启动，可见，FILA将致力长期发展产品设计与科技创新力，不断夯实鞋类产品力的同时，要为业绩的持续增长打破上限。
FILA SLAM22
3、打造 #FILA拿铁女孩#，发力女子运动市场。FILA今年6月官宣运动线代言人张钧甯，这背后的逻辑，是女性运动趋势不仅表现在专业健身市场，而是以健康、优雅的“高颜时尚健身 " 的生活方式，FILA将会深耕这一领域，赋予女性运动全新的态度和形象，势在重塑中国女子运动消费市场。
FILA时尚代言人张钧甯
4、推出子品牌FILA FUSION & KIDS，据悉与FILA KIDS不同的是，FILA FUSION & KIDS将主要聚焦店铺运营效率的提升，今年将持续头部店铺提升，目标是10%的店铺实现千万规模。
二看运营：FILA今年提出了“保健康”的主发展基调，旨在全面提升运营效率。据业内人士透露，FILA将在商品、品牌、零售维度上加强动态管理，努力在下半年实现10%以上增长，全年单位数增长。
具体措施包括将从多场景的角度出发，进一步按照各子品牌和系列定位，精细化调整商品系列与品类规划，在设计、剪裁、版型等方面加强差异化，并减少商品宽度，聚焦提升SKU效率。
FILA 5G门店升级新形象
在布局数字化平台搭建方面，FILA建立了RFID/商品智能化/CRM会员价值等信息化系统等。
三看商品：目前FILA的运动领域产品仍在起步阶段未完全发挥，FILA将以高端运动时尚的定位，坚持打造品牌高质量，未来将以专业运动作为生意增长的补充点，发力包括FILA GOLF等专业运动的功能性产品。
另外FILA未来不仅会持续的与优质品牌保持跨界联名合作，在全球布局的六大设计中心，包括中国/美国/荷兰/意大利/日本/韩国，FILA与这些海外设计资源所开发的产品，都会成为品牌的新增长点。
FILA x Y/Project联名系列
FILA 的增长驱动将会落在基于品牌力的延伸，在店效与坪效的提升上，以扩人群、拓场景、加品类、强运营、优渠道全面提升 FILA 的持续增长。
未来，时尚运动消费领域的竞争会日趋激烈，FILA要做的是以品牌建立的强大影响力，寻找更多占领市场的通路。站在巨人的肩膀上，充分利用好品牌资产的价值，将品牌不断延伸到新领域中去，去实现品牌的下一个200亿目标。
在线咨询