全球植物胶囊先创者澳乐乳：“产品力”是最能穿越不定性的“定力”

　　产品力的持久战，要求从品牌角度，有独特性、差异化以及消费者认可；从渠道的角度，要有侧重、卖点以及规模和销售速度；从经销商的角度，要有知名度、动销空间等；从消费者的角度，是否是他们更优的选择……

　　2022年年末，我们就来回顾一下澳乐乳“以消费者为中心”的致胜产品力思路。

　　| 品质创新之路，让产品成为消费者共创的产品

　　说到持久产品力，2021年，澳乐乳凭借出色的口碑与实力，孕妇DHA夺得妈妈网“年度口碑王大奖”；儿童DHA一举斩获了母垂平台的两项大奖 — 宝宝树金树奖“匠心品质奖”及妈妈网“编辑甄选奖”^[1]。其中，儿童DHA于2022年再次获得宝宝树金树奖的肯定，印证了其消费口碑居高不下的热度。

　　今年澳乐乳也在包装焕新、防伪系统升级、植物胶囊革新应用几大方面，共创品质新高。

　　1、新包装，更有爱：

　　年初，澳乐乳孕妇版DHA包装焕新，以爱心设计为文化母体与消费者产生情感链接，并通过增添品牌关怀属性的红色来体现品牌价值。不只是一次产品升级，也是以人文关怀的视角、更温暖的体验、更优质的产品，更好地陪伴妈妈们孕育新生命。

　　2、查询真伪系统升级：

　　不断通过新路径进行多维度创新，2022年初，澳乐乳升级防伪查询系统，以完善的商品追溯管理系统，通过数字化工具的加持真正提升策略落地能力，实现授权店铺产品购买的透明化，不断构筑消费端更为深厚的产品力壁垒。

　　3、“植时代”植物胶囊的革新应用：

　　历经12年科研攻关，澳乐乳建成了植物软胶囊生产基地。旗下两款王牌产品澳乐乳DHA，均采用最新的植物软胶囊，更大程度上避免了病毒激素重金属对产品的污染，同时选用纯净的深海裂壶藻油，是市面上为数不多的双植物DHA。

　　作为全球植物软胶囊先创者，产品安全性一直是澳乐乳最关注的，全线产品皆由澳洲三大制药工厂FPA生产制造，并以药品级监管标准严格要求^[2]。

　　澳乐乳始终相信只有过硬的产品力才能真正意义上反哺品牌，给消费者提供好产品，本身就等于好营销。

　　| 通过真正解决消费者问题，传递更有温度和感知力的品牌气质

　　1、以多元化体验，倾听消费者心声

　　从2月早春、5月母亲节、7月小暑、8月七夕，到11月至12月的感恩节等节日热点宠粉行动中，澳乐乳携众多母婴优质品牌发起感恩相赠系列活动，消费者可通过心仪礼品的意向选择进行互动。

　　在与各大品牌联动中，澳乐乳为消费者提供了趣味性的、“烧脑”沉浸式的节日服务，在消费升级的大背景下，加持了全新的营养消费体验。

　　全年的“你问我答”系列活动，则通过微信自媒体平台开展品牌与粉丝的联动，给消费者有足够的动力和意愿进行交流，澳乐乳在回应消费者声音的同时，帮助他们解决了各式常见的育儿问题和困惑。

　　线上购物平台例如天猫年中大促等重要的销售旺季，澳乐乳荣登天猫6.18DHA销售额TOP1^[3]，通过多个平台的裂变和种草攻略加持，让母婴家庭享受到真切实用的优惠。

　　2、母婴垂直平台种草，与生活场景深度绑定

　　关注顶流DHA产品的宝妈和专业人士反馈说：打开小红书等种草平台，会发现很多达人、营养师这些年都在推荐澳乐乳DHA，圈层的自发种草精准地覆盖了众多热爱发现美好生活的年轻父母。

　　澳乐乳在社交平台的热度折射出了更多的品牌暖意，也在母婴圈中建立了清晰的品牌感知和强烈的好感。从2022品牌“星图” — 澳乐乳热词指数可见，每一粒DHA里，都有澳乐乳对用户的深思熟虑和对品牌力的自信。

　　| 线下精彩纷呈，一大波推广资源接踵而来：

　　在线下的品牌国内拓展方面，澳乐乳通过投放上海、杭州地铁及杭州城站多点位、近距离的联幅广告，为产品力带来高价值感，拓宽品类高端化思路，全路径覆盖消费者日常生活场景。

　　作为澳洲国民级母婴营养品品牌，澳乐乳也曾多次受邀参展NHNE中国国际营养品博览会。

　　2022年新推出的两款新品 — 海藻钙凝胶糖果和蘑菇粉凝胶糖果在下半年的第三届NHNE上大受欢迎^[4]，为母婴门店获客引流提供了更丰富的解决方案。

　　如上，2022年的澳乐乳以精研产品力战略布局，革新脑健康营养业态；以“高品质、强体验”为指引，打造满足孕婴童所需的益智营养体验；通过线上线下协同共振，拉长品牌增长曲线，全面激活品牌潜能，为母婴健康产业注入生命力。

　　| 中婴观点

　　此刻，我们正处在一个全新周期之中，将一起走过全球经济波动、消费分化、行业分层。

　　回顾母婴行业疫情大考这几年来的增长龙头，他们的消费回报水平相较其它品牌都高出很多，想达到以澳乐乳为例的产品定力，我们总结了以下三点关键举措：

　　1、优化品质创新之路，让产品成为消费者共创的产品；

　　2、提升线上线下营销投入，为的是更广泛传递品牌温度和感知力；

　　3、夯实研发实力，坚持更好地优化研发，真正拥有穿越不定性周期的定力和面向将来的增长。

　　“全球植物胶囊先创者”这一称号，既是澳乐乳近年的品牌升级宣言，也超出态度宣言的范畴，它以长期主义的确定性信念，打造出穿越周期的定力，以优质产品为媒，见证着品牌与万千家庭的天然健康生活。

　　我们一起期待，2023年，澳乐乳将陪伴更多新一代母婴家庭追逐营养健康，开启辉煌新篇章。

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　　参考资料：

　　[1]澳乐乳口碑实力破圈，斩获妈妈网、宝宝树三项大奖,中国首都网,2022.1.20

　　[2]脑健康时代关注益智营养新高度看一直被人追随的澳乐乳,中婴网母婴产业研究中心,2022.9.15

　　[3]2022.6.1~2022.6.3天猫618开门红期间婴幼儿营养品DHA类目澳乐乳DHA婴儿婴幼儿藻油软胶囊……商品交易指数第一,生意参谋

　　[4]​​​​​澳乐乳营销副总张静亮相第三届NHNE母婴营养论坛：DHA市场大有可为,中婴网孕婴童访谈,2022.9.21