Babycare，母婴行业里的一个“孤勇者”

　　在《2022母婴行业观察年中报告》中有一组数据，根据2022年上半年公开数据统计，有46000家公司倒闭，30000家母婴店关店，48.5％的企业现金流不足6个月。作为社会的基本盘，2021年中国母婴市场规模已达到4.9万亿，如此庞大的市场，为什么会在2022年出现大批倒闭？有人认为是出生率持续下降导致行业规模缩减，也有人把原因归结为疫情，但不可否认的是，疫情之下逆风而起的品牌并不少见。

　　2022年11月11日晚，Babycare发布战报:在双11期间，Babycare全渠道GMV破14亿。Babycare在唯品会等多平台的母婴行业综合排名中位居Top1，并连续5年蝉联天猫母婴行业店铺销量Top1。用当下的话说，Babycare的发展更像是行业里的一个“孤勇者”。

　　（Babycare线下门店兔年换新装）

　　逆向的商业发展模式:C2B2M

　　打开Babycare天猫旗舰店，销量第一的就是皇室狮子王国纸尿裤，在2022年双11战报中，Babycare官方旗舰店的婴童尿裤销售在天猫、京东等多渠道超越传统国际巨头，登顶第一，稳居行业头部。但Babycare进入纸尿裤市场的过程却没有那么顺利。

　　在当时，中国的纸尿裤行业头部位置基本被外资品牌占据，部分国产品牌只能在中低端市场相互厮杀，甚至有品牌短暂试水后便快速离场。而Babycare的第一个纸尿裤产品定位为高端价格带，属于与头部企业“正面刚”。在不断的市场及用户调研中，Babycare发现，宝宝红屁股是很多妈妈的痛苦所在，虽然5％的发生率看似很少，但Babycare仍然希望设计一款能够轻松应对红屁屁的纸尿裤。所以在2年时间内，Babycare走访了2000多名妈妈，认真倾听妈妈们的心声和需求，分析可能造成宝宝红屁屁的每一条成因。然后采用美妆行业“成分党”的做法，将纸尿裤一层一层拆解，在全球寻找原材料、制作技术，比如日本大和纺织的面层、美国莱卡的腰围、德国巴夫斯的芯体……通过深度连接全球供应链，Babycare最终打造出了一款“3国6企”纸尿裤。

　　（Babycare“3国6企”1片纸尿裤）

　　在这个过程中，Babycare也逐渐探索出了适合自己的新商业模式:C2B2M，即:基于用户的思维去颠覆B端的场景，重构供应链。这一模式构成了Babycare撬动生意和撬动品牌增长的内生力量，也诞生了诸如湿巾、婴儿背带等众多爆款产品。

　　（Babycare产品已覆盖33个二级类目，近600个三级类目）

　　破传统而新生，推动育儿生态变革

　　关注Babycare的朋友们或许会发现，在过去的2022年，品牌似乎总是在做一些不一样的事:与《中国妇女报》联合发起针对不合理育儿观念的“开撕”活动，对新旧育儿观念的碰撞进行讨论；举办品牌发布会，发布理想母婴生活趋势，并提出场景化解决方案；联合新晋奶爸、说唱明星布瑞吉Bridge在母亲节发布原创rap的带娃视频，鼓励更多爸爸参与到育儿过程中……

　　（Babycare与《中国妇女报》联合发起针对不合理育儿观念的“开撕”活动）

　　Babycare首席品牌官曾说:我们可能算是一个比较“反常识”的品牌。事实上也的确如此。随着95后、00后等新生代群体成为宝爸宝妈，尤其是当越来越多女性进入职场并承担着重要角色，以及同工同酬等职场规则逐渐优化，现代育儿理念已经逐渐打破“带娃是妈妈的事”的传统观念。据巨量算数调研，66.9％的消费者赞成父母双方共同育儿，已婚有孩子的用户对共同育儿赞同度则达73.7％，共同育儿理念已经开始深入人心。

　　事实上，在品牌首秀之后，除了一些反常规、反传统的品牌发声之外，Babycare也一直在为新一代父母做实事。比如将“母婴室”升级为爸妈都可以进的“育婴室”，借此破除“母婴室”原本的性别化标签；将“妈咪包”重新设计成父母均适用的“遛娃包”，重新设计符合爸爸体型的婴儿背带等。Babycare希望能够从品牌层面为新一代父母构建一个构建更友好的育儿环境，从而带动社会育儿观念更新，推动社会育儿生态的变革。

　　（Babycare重新设计符合爸爸体型的婴儿背带，倡导爸爸带娃）

　　Babycare是母婴品牌发展的一个典型案例。当人口减少成为不可逆转的大趋势，母婴赛道的机会点和价值点已经发生了变化，如何精准洞察新生代用户需求？如何持续为用户提供更好的产品和服务，将成为品牌长期发展的关键。相信Babycare对品牌未来的发展已经有了更为明确的规划，消费者们也在期待Babycare还能为母婴行业带来什么样的惊喜。