4月17日，国内领先运动品牌361度发布2023年第一季度营运概要，主品牌零售额同比实现低双位数增长；童装品牌同比去年增长约20%-25%；电商业务呈现持续增长态势，整体流水较去年同期增长约35%。
2023年第一季度，361°持续完善品牌布局，秉承“以专业运动驱动品牌，以运动潮流驱动生意”的营运策略，在跑步、篮球及综训等运动领域深入探索。此外，361°童装业务的第二增长曲线优势进一步显现。电子商务业务则延续其一贯的强势表现，一季度同比增长约35%。
在童装市场奋力直追
在整个服装行业不景气的2022年，运动童装却在疫情催化、奥运会和家庭健康意识觉醒的共同推动下，成为了行业最大的风口。
361度的童装业务起步较早。公开资料显示，361度在2009年上市当年推出童装，并提出将9%的募集资金用于童装品牌研发及拓展，树立了要将361度童装打造成国内销量第一的儿童运动品牌的目标。安踏和特步分别于2008年和2012年推出儿童品牌，李宁则于2017年推出李宁YOUNG。
近年361度提出童装是公司“第二增长曲线”。从业绩来看，2011年，361度开始将儿童品类单列，当年实现营收2.39亿元营收，2021年为11.07亿元，期间复合增长率超过10%，远高于公司成人鞋服业务。
2022年财报显示，361度全年营收同比增长17.31%至69.61亿元，其中，童装业务同比增长30.30%至14.42亿元，占总营收比从2021年的18.7%提升至20.7%。从渠道来看，361度2022年在内地的成人门店较年初减少5.4%，但儿童门店较年初净增20.7%，表明童装业务仍在扩张。
谈及童装业务，361度相关负责人表示，公司全年儿童零售表现较优异，第一至三季度均保持在20%—25%的增长，第四季度受疫情严重影响，但也实现了低单位数的增长。
该公司表示，2022年童装净开店数392家至2288家，平均面积增加12平方米至92平方米。其中，一二线城市门店占比提升至70.3%，商超百货门店占比提升至45.1%，门店保持高增，结构持续优化。同时，公司透露，集团童装店的目标店数为2200—2400间，预计2023年全年销售网络仍将净增。
欧睿国际2021年的统计数据显示，2019年—2021年，361度的童鞋市占率稳定维持在1%，童装市占率稳定维持在0.3%。
优化线上渠道布局
有业内人士认为，361度切入线上渠道较慢。2015年公司进军电商之时，李宁当年电商业务已产生了6.1亿元的营收。在此之前，361度一直将线上看作清理库存的一个渠道，到2016年，公司通过收购原来负责运营其电商业务的公司，将分销模式调整为自营，开始自己接管电商业务。
2017年，公司在电商平台佣金和其他服务费上的投入约为8590万元，2019年增至1.24亿元。从增长来看，2017年—2021年，361度电商营收复合增长率为60.8%，分别占营收比为7.7%、14.3%、16.3%、15.4%和20.7%。
2022年报显示，公司线上收入达16.84亿元，占总营收比24.2%，同比增长37.3%，与2021年的55.1%的增速相比已开始减缓。同期，李宁、安踏同名品牌的电商收入分别为74.65亿元、96.74亿元。
截至2021年，361度在阿里、唯品会、京东、官网及其他平台的占比分别为38.3%、5.2%、6.6%和49.9%。截至目前，从天猫旗舰店的粉丝数量来看，安踏、李宁、特步和361度分别为2229万、2701万、1067万和852万。
从市场营销来看，DTC模式虽对拉高毛利率有帮助，但由于大量库存从经销商手中收回，也对公司的库存带来更大的考验。财报显示，361度在2022年的存货值出现了较大增长，截至2022年末，公司存货达11.83亿元，较2022年年初增32.7%；存货周转天数达91天，同比增4天。
对此，361度相关负责人表示，因公司主要采用批发模式，疫情不利影响下公司存货周转较为稳定。疫情期间公司给予经销商账期优惠导致应收账款周转天数下降，但现在已恢复正常。在营销渠道的建设上，公司表示，未来会适时考虑收购一些分销商的代理权。
同时，今年随着疫情影响降低，集团将以专业性为基础，以专业运动产品在大众运动人群中消费占比提升为目标，加强跑步、篮球系列研创力度，提高综训及运动生活系列潮流属性。实现产品功能升级、设计外观升级，向年轻群体、更高收入群体突破。通过产品力品牌力的提升，在稳固扩大三线及以下城市渠道优势的基础下，升级门店形象和创新门店业态，增加高线城市渠道布局。同时，集团将通过科技研创、产品设计企划、渠道建设和运营管理等方面的进步，使得品牌形象、产品、渠道结构、客户管理等持续改善。
在线咨询