在一众品牌“卷小红书种草”、“卷直播带货”的时代，垂直内容平台被业内认为是品牌的营销洼地，平台价值仍有待充分挖掘。
近日，极光发布了《2023年移动互联网母婴亲子行业研究报告》（以下简称为报告）。该报告不仅全面研究了母婴亲子行业的发展趋势，还对母婴垂直平台与泛母婴行业平台进行了深度的对比分析。
在母婴垂直平台vs泛人群行业平台（包含抖音、小红书等）的较量中，报告显示，母婴垂直APP是大多数育儿场景下用户的优先选择，种草率高于小红书、抖音等泛人群行业平台。超过七成的母婴人群，都会直接通过母婴app种草奶粉、纸尿裤等婴童商品。
而在一众母婴垂直平台中，亲宝宝呈压倒性优势位居行业首名。包含用户规模、行业渗透率、独占率、使用频率、中重度用户占比、推荐意愿以及种草率在内的八大数据纬度均居行业首位。
要知道，亲宝宝的核心人群为孕期以及0-3岁孩子家庭。近三年，新生儿的覆盖率已达到30-40%，也就是说，覆盖了中国接近四成的孕期及0-3岁婴幼儿家庭。母婴产品，尤其是奶粉、纸尿裤两类刚需高复购产品，他们是绝对购买主力。
01
以信赖激发母婴消费势能
一个真实、被信任的平台，必然是「后真相时代」大的赢家。
2017年的时候，《纽约时报》在奥斯卡颁奖典礼上打了一个广告。这一次，广告的主角是它自己。画面上用黑底白字写着，“真相难寻”。当时的背景是，社交网络上假新闻泛滥。
如今这个信息爆炸的时代也面临同样的问题。在育儿知识的获取方面，家长们已经意识到碎片化信息的真假难辨，把眼光投向严肃的母婴垂类平台，比如以PGC育儿内容为主导的亲宝宝app。
报告上可以看到，就最近一个月而言，近7成的母婴用户，会每天花上20分钟，专门在母婴平台上学习育儿知识。
当中，亲宝宝以16.6%的女性亲子行业渗透率大幅领先，并持续保持强劲增长势头。移动母婴领域正在显现强者越强，弱者越弱的马太效应。甚至，47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝APP。以今年2月份为例，亲宝宝APP的活跃留存率超过50%，也大幅度高于宝宝树和妈妈网。
眼下，刚经历过不确定性的人们，回归平常，正在寻求松弛的生活节奏。让人欣慰的是，亲宝宝育儿的初心就是为妈妈们营造松弛的信息环境。亲宝宝的育儿内容负责人曾经公开对媒体表示，在内容运营上，亲宝宝要求尽量避免“婆媳大战”之类情绪化较强的内容，亲子类内容中常见的“贩卖焦虑”套路也被明言禁止。创始人冯培华也频繁表达平台初衷，育儿是去焦虑化，能统一家庭育儿理念，缓和家庭矛盾的。
很显然，亲宝宝平台上，像刘萌这样的妈妈不在少数。这个被妈妈深度认可的平台，愈发显得可贵。
02
抓住新生代父母 持续释放圈层效应
Z世代已经开始陆续成为父母，成为母婴消费的中坚力量。
消费品牌大体上已达成这样一种共识：想跟上时代的营销节奏，Z世代群体会是较有效的切入点。Z世代父母更注重母婴产品的健康和品质，甚至愿意为溢价买单。但同时，他们会表现出理性和谨慎，更注重品牌知名度。他们乐于尝鲜，也愿意为商品的高颜值买单。
极光报告的调研数据也印证这种共识的可行性。使用母婴亲子APP的年轻父母，一胎群体超过六成，在这当中的一大半人，会选择再生育。值得关注的是，18-28岁的Z世代母婴群体，他们更愿意关注母婴APP广告，并且形成互动性强、形式新颖、针对性强等积极印象。更重要的是，关注广告同时，他们能更大程度地接受当中沉浸式的体验，并且转化为有效的消费行为。
众所周知，营销界的圈层效应，不亚于科技界的摩尔定律。这种能量，会带给品牌营销事半功倍的效果。而像亲宝宝这样的头部母婴平台，以家庭为单位，能持续稳定地将这群Z世代父母聚集在一起。数据显示，亲宝宝的95后用户接近三成，足以形成强情感粘性的圈层人群流量池。
Z世代父母个性意识鲜明，乐于分享。这一点也体现在他们更乐于把亲宝宝app推荐给身边的朋友，也会毫不吝惜地给出正面反馈，例如，“推荐商品更精准”、“能解决当下痛点”、“更真实可靠”。正是这些认知的驱动，报告显示，亲宝宝的种草率超过66%，远超过社交平台。在综合电商平台、商超母婴店等多种场景下，这些认同自然而而然内化，再次促进消费决策。
在这个过程中，亲宝宝的圈层效应，已经将消费决策持续扩散到更多购买路径。
03
以科技的底色 赋能品牌竞争力
我们正在经历的，是一个复杂融合的信息流时代。这当中，涌动着潜力无限的消费流，以及持续迭代的技术流。消费趋势多变，考验着成熟品牌的应变能力。技术持续迭代，考验着新兴品牌的市场根基。在这场长周期的趋势争夺战中，消费认知可以不断被重塑，成熟和新兴的界限逐渐消解。
对于品牌营销而言，这是挑战，更是机会。
在科技赋能营销的前提下，持续且高效的触达路径，是兼顾机遇和周期的较优解。体现在母婴亲子的细分领域上，精准专业的育儿洞察能力，能让这种触达路径获得更高的起点。
以头部母婴平台亲宝宝为例，与其他垂类平台相比，亲宝宝拥有多年沉淀的育儿洞察能力，并打造了 “成长记录云空间”和“智能育儿助手”两大核心功能。随着技术的革新，亲宝宝不断深耕智能育儿，基于⼤数据和深度学习，持续优化内容推荐与问答引擎，旨在打造真正的“育儿大脑”。
这种科技的底色，能让母婴品牌获得抢占心智的主导权，从而形成信任可靠的竞争力。
同样，极光报告数据也在证明这点。接近六成使用亲宝宝的用户，认为推荐的商品更精准，能解决当下痛点。表现在广告内容偏好上，亲宝宝的用户对亲子母婴的品类偏好甚至超过87%。值得一提的是，亲宝宝用户对食品饮料、教育课程和家用电器的广告偏好，也都高于行业整体用户。
所有的消费品牌都在投入由科技赋能的营销潮流。因为人们无法忽视移动互联网上对消费决策带来了多么巨大的影响。母婴品牌亦是如此。亲宝宝这个人文与科技兼并的垂类平台，或能为母婴品牌带来更多品效协同的机会。
无论营销趋势如何演进，科学技术如何更迭，当商业回归底层价值，无非是给人们生活带来一些幸福的体验和感受。亲宝宝给刘萌等年轻妈妈带来的小确幸，也是如此。
圈层、信赖、口碑……对于母婴品牌，尤其是奶粉、纸尿裤来说，垂直母婴平台的营销价值仍然值得挖掘。
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