小红书已经成为当代妈妈的育儿生活搜索入口。在小红书，妈妈们主要有三个行为：搜问题、搜痛点以及搜需求。从小红书内容洞察来看，母婴家庭的精细化育儿成为市场主流趋势。
小红书上的妈妈们有一个共同的目标——希望宝宝身体健康。母婴健康相关内容相较去年增长超过了90%。其中，感冒和流感相关热度上涨了160%，入园相关的常见传染病相关热度上涨80%，皮肤相关热度上涨40%，肠胃相关搜索则上涨了125%。
面对健康问题，妈妈们都是主动派，她们会帮助孩子进行精细的规划和防护。以对抗湿疹为例，妈妈们首先会判断症状，并对症下药，她们通过小红书的科普贴判断病情的轻重，并寻找相应的解决方案。第二，加强防护，回避敏感源，比如在辅食、奶粉的选择上更加慎重，同时做好日常防护。第三，科学辅助，提高免疫，比如增加营养补充，加强运动锻炼，提高宝宝免疫力。
其实，在宝宝各个成长阶段，妈妈关心的痛点会有所差异。除了大家普遍关心的补钙、补充DHA，提高免疫力之外，在过去一年，妈妈们在“长高”这一关键词的搜索幅度上涨了398%，而“护眼”则上涨了517%。
小红书的妈妈多从美妆人群发展起来，所以她们对于营养成分的关注异常重视。对比2021年与2022年营养成分用户搜索表现可以看出，叶黄素的增速达到了336%，这说明宝宝护眼的需求十分旺盛。此外维生素AD、益生菌的消费需求也在不断释放。从时间跨度看，妈妈们从备孕到宝宝长到6岁以上，健康及营养的补充始终是她们最关注的问题。
2023母婴健康新趋势
2023年，小红书站内有三大母婴健康趋势：低敏育儿、肠道健康、孕期养护。
低敏育儿。在小红书，过敏的宝宝称之为“敏宝”，他们容易对食物或者环境出现过敏反应。2022年小红书宝宝过敏相关的搜索同比增长了113%，站内宝宝前三大过敏源为牛奶、奶粉、米粉，另外尿不湿和猕猴桃过敏在站内也有非常高的讨论度。
关于奶粉过敏，妈妈们的搜索关键词也在发生变化。从早前的哪款奶粉好，发展到后面牛奶粉和羊奶粉哪个更好，再演变成现在的适度水解奶粉跟深度水解奶粉的区别，妈妈们的需求和认知始终在迭代。2022年水解奶粉的搜索同比增长了85%。
随着水解奶粉关注度不断提升，小红书与雀巢超启能恩共同打造了《春天就要出去野》的主题活动。该活动紧扣站内热门的亲子户外主题，引起广泛讨论，再通过教育妈妈如何预防过敏以及进行产品的切入，完成整个传播链路，取得了非常好的传播效果。
肠道健康。2022年宝宝肠道健康相关搜索指数环比增长了63%。宝宝肠胃问题主要包含肠胀气、便秘、拉肚子、积食、肠绞痛等，这些问题在站内也有着较高的讨论热度。
针对肠道健康问题，小红书与合生元讨论发现，该问题主要存在三大痛点场景，其一是摘口罩初期的春节期间，家庭聚餐可能会引起病毒感染；其二是宝宝入园季，可能会感染手足口病或诺如病毒；其三是春夏换季期，容易得感冒或者甲流。以上三大场景都适用于益生菌产品。除此之外，我们还可以通过一些软性的内容或情绪价值，进行品牌和产品的植入。通过干货科普和新内容形式的呈现，合生元笔记互动量同比增长62%，其益生菌产品搜索量同比增长85%。
孕期养护。妈妈们在孕期除了关注胎儿的状态，也十分关注自身健康和保养。2022年孕期相关话题热度同比增长了81%，这一话题下的搜索关键词有叶酸、孕妇护肤品、DHA等。
针对孕期养护，小红书与袋鼠妈妈合作，成功帮助品牌实现人群破圈。我们讨论发现，袋鼠妈妈的产品可以对应妊娠油、小麦六件套、叶酸护肤三大适用场景。在妊娠油这一主题下，我们首先筛选出了孕妈人群，以及她所对应的夫妻场景，在这一场景中可以分享孕妇祛纹干货或植入产品使用方法等。除此之外，我们还发现妊娠油其实还适合减肥人群、敏感人群，以及爱美且追求性价比的年轻群体。正是通过人群的扩散及应用场景的聚焦，帮助品牌实现新的增长。
小红书的营销逻辑是人群反漏斗模型，即一开始就能定位核心人群，再通过商业能力和口碑扩散等辐射到兴趣人群，当覆盖兴趣人群后再扩散到泛人群，该模式能帮助品牌精准营销。同时，小红书有完整的产品种草全域营销链路，通过人群洞察以及相关的商业工具帮助品牌占领消费者心智。
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