近年来，随着新生人口红利逐渐消退，我国婴配粉市场进入了存量博弈的阶段，竞争愈加激烈。另一方面，复杂多变的全球经济环境，给行业发展带来诸多困难和挑战。尼尔森IQ调研数据显示，母婴相关品类，如奶粉、婴儿辅食、孕妇奶粉等母婴相关品类在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于针对婴儿特殊的营养需求，仍在早龄段持续渗透。
在此背景之下，本土和跨国婴配粉品牌纷纷采取积极拓展的模式，探索新出路，以便在竞争激烈的市场突出重围，此获得更多的份额成长。
9月1日，伊利金领冠珍护珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会如约而至。会上，金领冠重磅发布了珍护铂萃。同时，金领冠还分享了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式——DTB新模式，以创新引领行业合作发展，破局母婴行业存量发展难题，挖掘新的市场增长点。
破局行业桎梏
伊利金领冠开创DTB新模式
中国婴配粉行业有一句名言是“渠道为王，终端制胜”。对于奶粉品牌来说，巩固并拓展自己的渠道，意义重大。尤其是在行业重重困境、生意艰难的当下，只有品牌和渠道之间双向奔赴、相互成就，才能在逆势中强势突围。
金领冠作为婴配粉行业引领者，为了进一步完善渠道布局，实现品牌与渠道之间资源共享，在此次“领婴汇”第四届母婴行业峰会上，重磅发布了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式——“精准布局全域一盘货（DTB）新模式”，通过加强价盘管控、优化经营等方式，促共赢强赋能，携手经销商共同探索业务增长新模式。
DTB新模式的特别之处在于品牌和渠道能够合力服务消费者，品牌通过数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利消费者。同时，金领冠通过控货、控店、控价三大抓手，能够有效洞悉用户需求，更大程度提升消费者满意度。
相较于市场上其他模式，DTB新模式下金领冠与渠道经销商合作更为紧密。消费者通过门店下单后，由厂家直供终端，一方面提高门店响应速度，增强消费者购买体验，另一方面能够帮助品牌更加明确市场供应量与需求量，助力构建稳定市场环境，为母婴渠道的长效、高质发展带来突破性改变。
此外，金领冠还坚持以品牌价值引领、优化渠道布局、精准会员运营三大核心原则，为每位合作伙伴提供充足的发展空间。同时，在会员管理方面，金领冠也持续优化全链路闭环运营，充分发挥品牌势能，通过引流、拉新、转化资源促进终端门店效益提升，也为消费者带来更加优质的消费体验。
全方位赋能
金领冠“领婴汇”与渠道共赢未来
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战，金领冠能够始终保持领跑地位，除却具有核心产品力的产品外，究其根本还在于其深度拥抱渠道，投入重磅品牌资源，精准挖掘母婴系统增长点。
早在2020年，金领冠便联合重点母婴系统共创“领婴汇”俱乐部，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，持续为渠道合作伙伴提供强有力的技术与生态资源支撑，实现双方共赢。
据悉，母婴系统共创“领婴汇”俱乐部成立四年来，金领冠打造了诸多创新性的定制专属产品和拉新专案，例如开展“胎教音乐会”、“珍护星空音乐会”、“跟着塞纳牧去露营”、“领冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高篮球挑战赛”等线下大型IP活动。这一系列的营销动作，实现了对不同圈层消费者的有效覆盖，还提升了消费者对品牌的认知度和认可度，更关键的是带动了市场活力，为俱乐部成员的动销提供了助力，为激发市场活力增添新动能。
此外，在业务提升方面，金领冠还邀请了行业专家一对一系统辅导，并与长江商学院达成合作，打造了“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识扩展新视野，激发新思维，赋能合作伙伴及全国母婴系统，进而推动产业升级。
最近几年，随着直播带货和短视频在这几年兴起，内容电商迅速崛起，尼尔森IQ调研发现，超4成的消费者会通过社交媒体进行内容搜索。为此，金领冠通过搭建线上直播带货模式、丰富微课堂资源、社群营销KOC转化、线上妈妈班等消费者活动，帮助俱乐部成员深化会员营销能力。正因为金领冠在科研、渠道布局、产品等多方面的持续创新和引领赢得了亿万妈妈[1]们的信赖，也受到了市场的积极反馈——截止2023年上半年，伊利婴配粉增速持续保持行业第一[2]。
随着金领冠为母婴系统提供更完善的配套支持与服务，既提升了“系统竞争力”，也进一步加深了该品牌与这些强势母婴系统之间战略合作关系，真正实现了品牌、系统的双赢发展，对品牌的长远发展具有重要价值。
结语
当前，我们正身处百年不遇的大变局中。在这样一个充满挑战的商业世界，只有那些以消费者为中心，始终保持以创新为动力，持续扎根母婴市场，与母婴渠道经销共进的婴配粉品牌，才能致胜市场。
金领冠在婴配粉行业开创性打造DTB新模式，通过数字化赋能渠道，为消费者带来更好的产品、价格和服务，为品牌、经销商合作共赢树立了高质量新样板。此次珍护铂萃新品的重磅上市，给宝宝初乳般[3]保护力的同时也必将成为更多中国家庭的新选择。
可以预见的是，在多重优势和雄厚实力推动下，金领冠在婴配粉行业的“领航者”地位将被不断夯实。
注释：
*中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。
[1]数据来源：尚普咨询集团；数据统计时间：2012年1月6日-2022年12月7日；通过调研统计金领冠天猫、京东、抖音等平台兴趣用户数和金领冠爱儿俱乐部注册会员数，并对上述人数中妈妈群体占比进行调研统计，计算得到：信赖金领冠的妈妈群体数量超过1亿；由此可以得出金领冠得到亿万妈妈品质信赖；于2022年12月完成调研
[2]数据来源：伊利股份2023年中报
[3]牛（初）乳中含乳铁蛋白、低聚糖、sn-2位棕榈酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021)；蓝航莲等，4种哺乳动物乳中低聚糖的定性和定量分析研究进展，食品科学，2022, Vol.43, No.13；郭本恒.乳品化学[M].北京中国轻工业出版社, 2001: 247-267；奶牛初乳菌群分析及益生菌组合对犊牛生长和肠道菌群的影响.陈斌.2021.05。
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