面对严峻的行业环境，中国超高端婴配粉市场，需要破局者！
9月1日，伊利金领冠旗下超高端大单品珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会隆重召开。创新应用伊利集团21年中国母源研究最新成果打造的金领冠“扛鼎级”作品珍护铂萃，终于揭开神秘面纱璀璨上市。
同时，金领冠引领行业率先开创的珍护铂萃“全域一盘货”（DTB）模式也一并亮相，携手经销商共同探索业务增长新机遇，引发全场会重点母婴系统、行业专家等的热切关注。
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破局者：金领冠开创DTB新模式
引领婴配粉市场深度变革
《中国婴幼儿配方奶粉市场发展趋势研究与投资前景分析报告(2023-2030年)》显示，近几年来，我国婴幼儿出生率持续下滑及母源喂养率的提升，均对整体婴配粉市场规模产生了影响。受消费者对婴配粉安全的重视及中产消费占比的持续扩大，高端与差异化婴配粉市场规模得到持续增长，但这并未能掩盖其当前发展所面临的严峻环境。
来自欧睿国际的数据显示，2022年中国婴配粉市场规模约为1717亿元。从发展趋势来看，2014年以前为高速增长时期，2018年后增速放缓至10%之内，2021年增速仅有1.5%，2022年稍有乐观，增速小幅回升至3.4%。整体来看，从2013到2022年，中国奶粉行业产量整体呈下降趋势，2022年与2021年基本持平，奶粉产量未超过100万吨。这也意味着我国整个婴配粉市场增速都在放缓并呈现下滑趋势。
除宏观环境导致的数据下滑外，聚焦奶粉行业也出现了一些并不乐观的现象。比如在受到电商行业的持续冲击、行业内持续窜货乱价、市场大环境及疫情后遗症的持续影响下，线下母婴门店越来越难做，亟待新的解题方案。同时，随着新国标实施叠加二次配方注册制影响，婴幼儿奶粉行业加速洗牌，市场竞争日益加剧。
中国婴配粉市场若要突破，行业头部品牌必须行动起来，发掘一条新路子为行业破局。金领冠作为婴配粉行业引领者，始终坚持以消费者为中心，与母婴渠道、经销商等多方协同共进，在9月1日召开的金领冠珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会上，珍护铂萃全新数字化渠道合作模式——DTB新模式重磅亮相。
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变革者：DTB新模式赋能合作商
促进母婴渠道高质发展
作为婴配粉行业的领航者，行业高质量发展的参与者，金领冠一直敏锐洞悉行业变化及市场需求。其引领行业率先开创的珍护铂萃“全域一盘货”（DTB）模式，将彻底解决DTC模式当前面临的经营困境。
DTC是Direct To Consumers的缩写，意为品牌直接连接消费者，但其相应的缺点也很明显。比如初始成本较高，无法利用第三方零售商的流量；其次，获取客户成本高昂，需大量投入广告费；第三，全权承担所有订单管理、配送、顾客服务和退货更换工作。
无独有偶，金领冠首创的母婴行业DTB新模式，迥异于原有的DTC模式，并解决其目前所存在的四大痛点。
首先，两者在核心内容上有着本质区别。原有的DTC模式，主要以全国范围内开发数字化门店为主，通过空听陈列，消费者扫码下单，厂家后台接单派单，经销商和门店更多承担服务和拉新功能；而DTB新模式是一种全渠道“精准布局一盘货”模式，消费者通过门店下单后，由厂家、经销商直供终端，以为消费者提供更优服务为核心，品牌通过数字化赋能渠道门店，以控货、控店、控价三大抓手，有效洞悉用户需求，最大程度提升消费者满意度。
其次，从经销商角度看，原有的DTC模式，品牌是直触消费者的，无法给予经销商、母婴系统赋能和价值提升，不利于母婴系统、门店自身会员积累，产品库存及配送成本影响品牌与经销商合作；而DTB新模式则令品牌与渠道经销商合作更为紧密，品牌通过数字化赋能门店，给渠道经销商更多发展空间，提高门店响应速度，促进经销商提升服务质量，放大门店渠道优势。
第三，从消费者角度，DTC模式的售后服务和保障存在一定风险（终端对会员信息全部回流厂商存在顾虑）；而DTB新模式则是品牌与门店合力服务消费者，给消费者带来更优质服务体验（品牌让利消费者，经销商提升服务质量）。
最后，两者不同的营销模式，对市场长远发展有着深刻的影响。短期看，DTC模式无法杜绝窜货乱价问题；而DTB新模式，则令品牌更加明确市场供应量与需求量，助力构建稳定市场环境、促进母婴渠道长效、高质发展。
食品君认为，始终将“消费者价值领先”放在首位的金领冠而言，开创性地打造出的DTB新模式，开启了一种全新的营销思路及渠道模式，从本质上解放“产销用”三者面临的现状困境。同时，金领冠DTB新模式，通过加强价盘管控、优化经营等方式，起到了促共赢、强赋能的作用，为经销商探索更多业务增长点及新机遇。
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助推者：领婴汇成品牌与渠道共享平台
助力共建母婴生态圈
金领冠创新的DTB新模式，无疑将给母婴渠道、经销商和门店终端提供了更多经营思路与业绩增长的可能，在挑战与机遇并存的新发展阶段，如何拉动母婴渠道、经销商实现高质量、可持续增长，一直是金领冠的核心命题。作为中国婴配粉领军品牌，“领婴汇”母婴系统平台是金领冠在引领母婴行业市场增长的又一次典型成功案例。
食品君了解到，早在2020年金领冠就聚焦市场渠道战略布局，联合重点母婴系统共创了“领婴汇”俱乐部，持续搭建品牌与渠道资源共享平台，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，持续为渠道合作伙伴提供强有力的技术与生态资源支撑，实现品牌、渠道、消费者三方共赢，同时展现了伊利金领冠对市场需求变化和行业发展趋势的深度洞察。
领婴汇俱乐部在几大领域的定向赋能，为提升母婴系统会员竞争力、共建母婴生态圈，贡献了十足的力量。
在提升市场差异化竞争力方面，金领冠持续投入重磅资源，精准挖掘母婴系统增长点，从营销、渠道、运营、大数据四大领域，通过投资专案进行资源整合，帮助俱乐部成员系统实现高速增长提升市场份额；例如开展“胎教音乐会”“珍护星空音乐会”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高篮球挑战赛”等线下大型IP活动深化用户心智。在营销方式创新上，通过搭建线上直播带货模式、丰富微课堂资源、社群营销KOC转化、线上妈妈班等消费者活动，帮助俱乐部成员深化会员营销能力。
在业务模式创新方面，金领冠还邀请行业专家开展一对一系统辅导，挖掘合作机会点，携手高端商业学习平台——长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识赋能合作伙伴及全国母婴系统发展，进而推动产业升级。
此外，金领冠不断以科研为先导，依托“全球乳业五强、亚洲乳业第一”的伊利集团母源研究深厚积淀，创新研发高品质婴配粉产品，不断优化母婴行业生态体系，以创新引领中国婴配粉行业发展。正因为金领冠在科研、渠道布局、产品等多方面的持续创新和引领赢得了亿万妈妈[1]们的信赖，也受到了市场的积极反馈——截止2023年上半年，伊利营配粉增速持续保持行业第一[2]。
食品君认为，金领冠积极探索数字化渠道运营模式，以创新引领行业合作发展模式，引领婴配粉市场深度变革，破局母婴行业存量发展难题，给未来奶粉市场增长开拓巨大空间。
食品君也相信，放眼未来，金领冠将继续创新产品，发挥行业头部品牌责任与价值，不断探寻行业创新发展新路径，加速婴配粉行业的格局重塑，持续引领婴配粉行业向更强、更高发展，引领行业再创新高！
注释：
*中国专利配方：中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。
[1]数据来源：尚普咨询集团；数据统计时间：2012年1月6日-2022年12月7日；通过调研统计金领冠天猫、京东、抖音等平台兴趣用户数和金领冠爱儿俱乐部注册会员数，并对上述人数中妈妈群体占比进行调研统计，计算得到：信赖金领冠的妈妈群体数量超过1亿；由此可以得出金领冠得到亿万妈妈品质信赖；于2022年12月完成调研。
[2]数据来源：伊利股份2023年中报
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