“品牌和代理商并不是博弈的关系，而是一种良好的双向赋能生态。”9月20日，CBME全国代理商大会举办的第二天，迪辅乐母婴健康事业部高级总监王磊先生在圆桌论坛上谈及品牌与代理商关系时如是说。
在母婴市场中，代理商实际是连接品牌与终端的桥梁，不仅促进品牌和产品的发展，也为消费者提供了方便和可信赖的选择。9月19-20日，在迪辅乐升级战略规划、拓宽渠道代理之际，携Basic系列产品参加了CBME全国代理商大会，与意向代理商深入洽谈。大浪淘沙的新市场格局下直击市场痛点，以多维度“组合拳”挖掘增长新势能，赋能品牌&代理商可持续发展。
代理商：“产品的选择需要考虑品牌声誉、产品质量以及售后服务等多重因素，所以在选品环节我们非常谨慎。”
作为一家创造未来健康管理方式的微生物探索技术公司，长期主义的科研坚持是迪辅乐立身和发展的基石，更是产品品质的坚实后盾。除却与丹麦Chr-Hansen、丹麦Novozymes、日本Morinaga、美国DSM、西班牙AB-biotics等全球领先的微生态企业合作，迪辅乐自身的硬核科研实力在业内早已有目共睹。在按照P3标准建设的拥有独立产权的迪辅乐微生物免疫代谢实验室（MIM LAB）内，迪辅乐科研团队正基于迪辅乐原生益生菌菌株库（DiBOPS）和迪辅乐婴幼儿核心菌群数字化模型库（DiDMB-icm）展开各类健康相关问题研究，基于科学循证的产品才能真正做到对消费者负责。
本次大会露出的Basic系列产品，自进入中国市场以来，就在消费者群体中收获了良好口碑，6款益生菌所含菌株均亲和宝宝娇嫩肠道。作为“儿童成长基础守护菌”，油滴剂形式充分考虑了婴幼儿的食用场景，高油酸葵花籽油包裹下的菌株，能够有效避开胃酸和胆盐的侵蚀，更好到达肠道定殖，帮助平衡肠道菌群。
“在广泛的市场认知、强科研品牌属性和消费者信赖的产品力加持下，Basic系列早已形成稳固根基，这也正是品牌可持续发展力的体现。”
代理商：“母婴市场进入存量时代，专业化的推广和服务能提升代理商的竞争力，在双向赋能的过程中，代理商非常需要品牌商提供专业赋能和营销支持。”
下沉市场中，代理商直面终端与消费者。面对代理商的选择，品牌要做好坚实后盾，让代理商在背靠品牌时拥有底气和信心。在这段双向选择的关系上，品牌与代理的双向赋能、相互成就能够更好地促进竞争力形成，共同扩大市场声量。
“除了品牌与产品，在专业赋能上，迪辅乐每年都会举办多期多级别的DMC医学&营养学培训课程，每一期我们都会邀请国内顶尖医学院校的专家授课，为零售终端普及和推广权威的医学、营养学和微生态健康领域的知识与科研成果。对于营销端，迪辅乐也会定期提供相应的宣传资料，也建立了一套完善的销售管理系统，可以系统性地监测全国的销售情况，及时有效地调整策略，通过一系列的措施去维护和增强客户黏性。”在论坛上，王磊先生从专业支持、营销支持、客户支持多个角度谈及迪辅乐赋能合作伙伴。
迪辅乐母婴健康事业部高级总监王磊先生
有人说，存量市场带来了诸多挑战和危机，但正如矛盾双方的辩证关系，在迪辅乐看来，危机与机遇可以相互转化。“当潮水褪去，才知道谁在裸泳”，市场需要有社会责任感的企业去维护和重构，在创造健康之上的美好生活理念下，迪辅乐将携手更多优秀代理，推动构建母婴市场新格局。
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