10月26日，爱婴室发布2023年前三季度业绩报告。公告显示，2023年前三季度爱婴室实现营业收入24.21亿元，同比下降7.65%，实现归属于上市公司股东的净利润为4693.34万元，同比增长4.47%。
对于净利润增长的原因，爱婴室财报中明确谈及，主要系持续提升精细化经营管理水平，降本增效所致。
母婴服务营收利润双增，提升企业整体经营水平
随着新消费时代的到来，新生代母婴用户的消费需求和消费习惯也随之发生改变，他们不再满足于在线上渠道进行购物，而是更享受回归线下实体门店的体验式消费，因而，通过更专业、更高品质的服务项目吸引更多宝妈进入自己的消费链条成为线下母婴店突破自身发展的关键一环。爱婴室早前便将增值服务作为门店经营的重点，针对妈妈人群，爱婴室提供了产期护理、月子中心、育儿课堂等服务，而针对宝宝人群，爱婴室也推出婴儿抚触、游泳等相关服务，不仅满足了当下母婴人群的消费需求，还直接助力门店业绩和利润的提升。
据财报数据显示，2023年前三季度爱婴室的母婴服务板块营收1774万元，毛利率同比增加8.36%，表现远优于其他业务板块。虽目前营收占比有限，但作为为数不多的毛利增长业务，未来发展可期。
持续优化整合门店，助力公司降本增效
受新生人口出生率降低、母婴零售市场竞争加剧的影响，母婴渠道整合加速，部分母婴零售企业开始聚焦业务，优化渠道布局，寻求稳健发展，爱婴室也不例外。据财报数据显示，2023年前三季度，爱婴室整体新增线下门店20家，关闭32家门店，截至10月末，爱婴室门店总数达459家。
从关店数量来看，湖南是前三季度爱婴室关闭门店最多的区域，达11家，其次是湖北和上海，关闭门店分别为9家和5家；从开店数量来看，上海、浙江、江苏、福建、湖南、湖北等区域均有新增门店，其中，江苏地区开店数量最多，达7家，其次是福建和湖南，新开门店分别为4家和3家。
开关店背后的原因或和爱婴室一直在优化调整低效门店，迭代测试最优单店盈利模式，合理控制门店分布密度，精简门店面积，积极布局优质门店的策略有关。据悉，爱婴室已在浙江、江苏、福建、重庆等省份签约16家门店，计划在下季度陆续开张，在动态中实现门店稳步增长。
双品牌协同，收购贝贝熊规模优势渐显
正如爱婴室在并购之初提到的，收购贝贝熊也许短期不能立刻看到效果，但是长期对公司的竞争力和市场占有率都是有很大帮助的。这一点，不仅在2022年业绩中得到了充分的体现，也助推了2023年前三季度利润的增长。
据了解，爱婴室在2021年斥资2亿收购华中区域知名母婴连锁贝贝熊，快速渗透沪、浙、苏、闽、渝、粤市场，逐步扩大全国影响力。据财报数据显示，贝贝熊所覆盖区域中浙江、江苏、四川区域的毛利率都呈增长态势，在一定程度上助推了爱婴室整体利润的增长。
强化运营体系，线上线下全渠道一体化发展
在线上线下一体化发展的大势下，越来越多的母婴渠道开始基于传统母婴零售的基础，利用数字化工具，开启线上线下融合发展的零售业态。据财报数据显示，2023年前三季度，爱婴室线上平台营业收入达4.26亿元，另外，跨境购平台增速亮眼，同比增长15.7%。
爱婴室在供应链管理方面的优势是助推跨境购平台增长的重要原因。据悉，爱婴室是国内首家自建仓储物流中心的母婴连锁企业，以“1个自建总仓+7个区域分仓”实现覆盖华东、华中、华南、西南区域的灵活输送与调配。
在母婴行业的种种挑战下，爱婴室净利润的增长一定程度上能够提振母婴人群的信心，而爱婴室为实现净利润增长所实行的精细化管理措施，也值得母婴从业者借鉴和学习。
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