10月30日，伊利发布三季度财报，今天上午伊利股价高开。
10月31日上午，伊利举办三季度业绩说明会，前三季度亮眼的成绩获得机构纷纷点赞。
同时，伊利管理层也对业内关注的焦点话题做出了回复，比如：
伊利的婴配粉业务表现如何？
澳优9月份高层变动，伊利与澳优未来在战略上的协同如何表现？
婴配粉行业短期发展的预判？
伊利国际化战略的布局？
等等。
首先，我们先来详细看一下伊利前三季度的业绩表现。
整体业绩亮眼
机构纷纷点赞
根据伊利财报披露，前三季度，伊利营收和净利润继续创下历史新高，实现营收974.04亿元，同比增长3.77%；净利润93.84亿元，同比增长16.36%。
分业务来看：
伊利液奶业务于前三季度实现营收654.32亿元，同比增长2.07%，第三季度增速达到8.48%。常温白奶市占率提升至43.3%。
伊利邱向敏先生在解读液奶业务时表示，节日场景的消费恢复带动了液奶整体消费需求的增加，公司常温白奶三季度实现了双位数的增长，低温业务整体三季度延续二季度的趋势实现增长，金典鲜牛奶持续保持翻倍增长。
双节期间，动销趋势良好，经销商的备货意愿也是非常积极，受益于送礼场景的恢复，金典的销量占比有所上升。三季度白奶的产品结构得到了进一步的优化，从尼尔森的数据来看，单三季度伊利的常温白奶市场份额提升了0.8个百分点。
常温酸奶安慕希处于新老产品交替的时期，加上消费力还在逐步恢复的过程当中，所以前三季度有一定的下滑。但是随着新品的拉动，安慕希也在逐步进行改善，对于常温酸奶，伊利坚持以创新来驱动增长的思路，未来还会坚持加强功能性产品的创新，引领品类的发展，同时也会积极拓展新渠道和新场景，用差异化的定制产品来满足多元渠道场景下消费者的细分需求。
伊利奶粉及奶制品前三季度实现营收199.22亿元。伊利管理层表示，奶粉行业上半年面临着行业和人口的双重挑战，公司的婴幼儿奶粉份额持续提升，并且健康的库存水平也为未来的增长提供了保障。
根据尼尔森数据，前三季度，伊利婴儿粉增长4.7%，市占率提升了两个百分点至10.9%。
成人粉方面，伊利推出了很多功能性的产品，取得了消费者的认可。1-3季度，其成人奶粉的零售额市占率达到23.9%，持续保持行业领先的位置。
伊利冷饮业务前三季度实现营收103.83亿元，持续高速增长，市占份额依旧是行业第一。为了更好地把握行业增长机会，伊利在旺季保持了较好的出货节奏。三季度进入了出货淡季，同时叠加部分地区的天气原因，三季度伊利的冷饮出货有下降，但这并不会改变其冷饮全年的增长趋势。
婴配粉业务10月实现正增长
期待早日实现市场第一的目标
作为乳制品当中的重要品类，婴配粉的发展备受行业关注。
婴配粉行业上半年承压较大，三季度是否有回暖趋势，明年的婴配粉市场如何判断？
这是市场关注的重点。
谈及此，伊利方面分析称，从上半年到三季度，婴配粉行业依旧是下降的态势，从单三季度的尼尔森数据来看，受人口数量下降对消费量的影响，单三季度的降幅和上半年差不多。
但从四季度来看，可以看到一些向好的现象，比如部分没有拿到新国标的小品牌会有一些库存出清的动作，基本上到四季度以来，这个出清的动作接近尾声，这对于头部来讲是第一个向好的现象；
第二个现象就是，随着未来出生人口的回补，以及明年龙年宝宝的出生，伊利方面认为明年行业的需求端会带来更多新的获客的机会。虽然未必明年行业会实现特别大的逆转，但是至少明年新生儿的出生预判会较今年有所增加。
从伊利自身的婴配粉业务来讲，公司的表现还是远好于行业，10月份伊利婴幼儿奶粉重回正增长的轨道，整体来看，四季度婴配粉会有一个比较好的恢复。
从产品端来看，伊利也陆续上市了一些新的配方和产品，金领冠最大的大单品珍护奶源全线升级到A2的生牛乳，并且我们丰富了我们的产品群，延展出铂萃、菁蕴两个在珍护下面的超高端产品，这也是我们在结构上的优化。
业内人士认为，随着部分品牌退出市场，明年婴配粉行业集中度会进一步提升，到那时综合实力更强的企业也会获得更多的市场份额。伊利表示将陆续推出更多的新配方奶粉来抢占市场，比如说，添加升级的HMO奶粉去抢占更多的消费者心智。
伊利强调，从长期来看，公司婴配粉业务要既健康又相对较快的增长，期望最终实现市场第一的目标。
多次谈及与澳优协同
强调澳优在伊利长期战略中重要位置
9月份，澳优高层发生变动，业内都十分关注澳优今年的表现，以及未来与伊利在战略上的协同规划。
对此，伊利高层在业绩交流会当中从多个方面提及澳优的重要性。
首先是奶粉方面。
“澳优对于伊利长期战略的实现有着非常重要的作用”，伊利邱向敏先生强调称，“在婴幼儿奶粉进入存量市场，另外整个市场集中度相对比较低的客观环境下，通过并购和自身协同性比较高的公司将更进一步夯实提升伊利综合竞争的优势。”
伊利方面认为，澳优羊奶粉的绝对优势，和伊利自有的产线能够形成更好的互补；在双方供应链的构建和研发创新方面也有非常强的互补性。
“澳优自从去年被伊利收购以来，伴随着整个婴幼儿奶粉行业下滑的影响，但是在伊利的赋能之下，澳优也通过采取组织架构调整，在海外供应链的成本端也在持续加强管理，对国内牛、羊业务渠道进行调整的一系列措施之后，业绩已经在逐步改善”，对于澳优的表现，伊利高层答复称。
另一方面是国际化战略的协同。
国际化对于伊利未来领先全球非常重要，而伊利对于国际化战略的定义，绝不是简单地把产品卖到海外市场，而是从全产业链的角度去做国际化的布局，来实现研发、供应链以及销售的全面的国际化。
谈及此，伊利管理层表示：“在收购澳优之后，我们也基于澳优在国际上的产业链的优势，包括荷兰的羊奶奶源等等，都给我们协同共赢奠定了很好的基础。随着和澳优整合工作的推进，未来公司在国际上供应链布局上也会更加完善。”
另外，在海外供应链端，已经降低了澳优的采购成本，这些也都是澳优和伊利在融合的过程中取得协同的效果。
对于双方未来的展望，伊利表示，相信在伊利的持续赋能之下，双方在营销、管理等方面，会有更多的协同效应，会逐步出现更好的提升；也希望随着澳优整体运营效率的不断提升，能够给伊利带来更大的贡献；同时也期待未来随着婴幼儿奶粉行业的回暖，伊利和澳优实现1+1＞2的效果。
在线咨询