“所有益生菌，都需要重做一遍”，这是迪辅乐在当下无比明确的战略。
迪辅乐总经理沈阳告诉我们，在2020-2023年期间，中国儿童肠道菌群受到重大影响，对敏感脆弱的婴幼儿人群来说，2020年之前的微生态精准健康解决方案在未来都可能不再有效。
“未来5-8年内，通过微生态来解决健康问题的产业会变得非常有趣，产品的生命周期会变得非常短，所有今天在售的产品都需要重做一遍。”沈阳告诉我们。
新周期的转折点
战略的调整基于迪辅乐最新的科研发现。
2023年，迪辅乐MIM实验室的生物信息团队，对1000多名中国0-3岁的婴幼儿的肠道菌群结果做了分析，并将这一结果，与2020年以前迪辅乐实验室对婴幼儿肠道菌群的观察，进行了对比。
结果发现，COVID-19之后，0-3岁中国婴幼儿人群肠型和菌群结构发生重大改变，婴幼儿童免疫功能下降，生长发育出现滞后。
迪辅乐将这一研究发现与另一篇文献的结果进行了交叉验证。那篇文献指出，疫情后儿童肠道菌群成熟度较低，平均年龄特征较实际年龄年轻约1.86岁；疫情后婴儿的体重和身高与疫情前相比有显著下降，与肠道细菌载量减少相关。
沈阳告诉我们，肠型和菌群结构的改变，导致迪辅乐通过微生物来解决人体健康解决方案的重大调整。
“我们面临一些新的健康诉求，在短期内比较棘手的健康诉求包括改善呼吸道感染、促进生长发育、改善过敏、恢复肠道菌群结构；而在中长期我们需要预防肠脑轴相关性疾病，包括功能性胃肠病、脑发育、心理健康、肥胖超重等。”
很明显，当下的迪辅乐，站在了新周期的转折点上。沈阳坦言，很难评估今年的迪辅乐会呈现一个什么样的状态，但是在科研端、产品端，迪辅乐准备的很充分。
因研发而生
诚然，科研正是迪辅乐不断进化和超越自身的优势所在。
根据迪辅乐介绍，位于上海按照 P3生物安全等级建设的迪辅乐微生物免疫代谢实验室（MIM）中，拥有经验丰富的微生物学、分子生物学、合成生物学和生物信息分析科研团队，具备国际领先水平的微生物研究能力，正在建立全球规模的人体来源的实体菌库。
目前该实验室已经独立研发了婴幼儿肠道健康检测技术，创建了高效利用HMO益生菌的高通量筛选平台，并深入探索和开发下一代益生菌。
此外，利用AI等相关技术，迪辅乐已经建立了双歧杆菌属和种水平全基因数据库、人体微生态环境交互模型（神经网络）分析系统。
基于迪辅乐强大的科研能力，其团队对大量儿童肠道菌群进行了深入研究。经对比分析，近年来新生儿肠道结构相较于前几年已发生20-80%的变化，这使得新生儿对抗感染与病毒的能力相对减弱。
迪辅乐对此投入了大量的研发力量进行深入探讨，细致剖析了肠道结构变化的根源，发现这与现代生活方式、饮食习惯、抗生素使用等多种因素密切相关。这些变化不仅影响儿童的肠道健康，还可能削弱免疫系统功能，增加感染风险。
为应对这一系列问题，迪辅乐研发团队历经数月努力，成功找到应对反复呼吸道健康问题的微生态解决方案——鼠李糖乳酪杆菌CRL1505和短双歧杆菌M-16V。临床数据显示，CRL1505和M-16V这两株益生菌对炎症因子TNF-alpha具有显著抑制作用，能有效强化儿童的粘膜免疫，提升其抗病毒能力。
“CRL1505是现有资源下，我们认为能够很好解决反复呼吸道感染问题的菌株，而M-16V则可以凭借非常亲和的特性，对CRL1505可以起到很好的加持作用。”
基于这种研发背景，沈阳告诉我们，迪辅乐的新品“安佑立康益生菌”也正式上市，这也成为全新的战略调整下，最新落地的一款产品。
未来，迪辅乐将继续致力于益生菌领域的研究和创新，为更多中国儿童带来健康与快乐。同时，迪辅乐也呼吁广大家长关注孩子的肠道健康，合理选择有效的益生菌产品，为孩子的健康成长保驾护航。
线下、线上两手都要抓
众所周知，一个产品从研发，到消费者手上，中间必经的一个过程就是渠道。
过去，迪辅乐对于渠道的重心更多的是放在线下，也基于此收获了一批较为忠诚的代理商以及门店伙伴。
一位跟迪辅乐合作了5年以上的代理商告诉我们，很多营养品品牌都在做终端的专业化培训，会颁发证件，但迪辅乐是要求考试达到一定分数才可以拿到证件，并且这种考试的通过率并不高。最终导向的，其实是对消费者负责。
“迪辅乐是真的做到让一些门店变得更专业了。像二季度迪辅乐还计划邀请一些优秀门店来做分享，而不是品牌的培训师，当门店都能给同行讲过敏、讲腺样体肥大的时候，这带给其他门店的心理冲击是非常大的。”
此外，在这位代理商看来，在营养品如此内卷的行业竞争下，品牌要想长久发展一定要有不断创新、推新品的能力，“从我们视角能看到，迪辅乐在研发、人才上的投入力度是非常大的。”
但一个品牌要想真正成为占领消费者心智的品牌，单纯占领线下渠道心智，显然是不够的。更何况，今天消费者的购买逻辑已经发生了非常大的变化，相对于被线下渠道教育，消费者有更多的自我意识。
而对于迪辅乐来说，过去在线上业务上的布局显然是存在短板的。
“我们意识到，如果你没有线上业务，会面临很大的困境，所以过去两年我们也在很艰难地开展线上业务，但仍旧没有达到我们预期的目标。”
此外，当迪辅乐面对线下渠道的时候，通常需要讲解非常细致的营养品知识，而消费者则不同，他们不需要了解很重、很晦涩的知识，只是希望能够简单告诉他们产品的价值。
“我们需要找到很好的线上伙伴，一起重构我们的线上业务，从而让线上业务变得更有趣一点，不要那么枯燥。”沈阳告诉我们。
CBME洞察手记
沈阳告诉我们，自创立12年来，迪辅乐一直有非常清晰的使命：通过高效的微生态解决方案，减少药物使用，减少疾病发生。即希望能够用微生物将改变未来人们管理健康的方式，而不是药物，不是抗生素。
这个听上去有些遥远的目标，迪辅乐一直坚持通过长期主义的科研投入去实现它。尽管近几年益生菌概念很火热，但跟风炒作抄袭模仿者居多。这个看起来热闹喧嚣的行业，迪辅乐的科研之路却一直走得很孤独。
但沈阳仍然对未来充满信心。在他看来，2010年曾是智能手机的分水岭阶段，乔布斯掀起的划时代的革命，让智能手机从此成为每个人身体的“器官”，自此也开启移动互联网时代的大门。
“我们认为，2024年的益生菌产业也到了这样一个分水岭，它的未来，拥有无限的可能性。”
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