一、基本资料
职务名称：省区经理                    
部    门：营销部                  
直接上级：销售经理    

负责区域：东北区域（辽宁，黑龙江，吉林）              
二、工作目的：为完成区域目标的实现，开发渠道，建设区域网点，对终端进行   有效管理提升终端销量。
三、工作要点：
1、在销售经理的领导下进行销售管理和市场开发。
2、负责对终端的督导及销售跟踪，协助经销商提高终端销量；
3、加强对经销商的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换；
四、工作职责
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额；
2、协助、指导经销商提高终端销量；
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案；
4、负责经销商跟催订单及跟踪回款；
5、负责管辖区域的客户来访接待工作；
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作及业务员的管理；
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理；
8、加强对经销商的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换；
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空；
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料；
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性；
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司市场部汇报；
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见；
14、定期对业务员及终端促销员进行培训，提高市场开发、渠道建设及终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
五、衡量标准
1、完成公司下达的区域目标计划达成率
2、无市场投诉
3、完成公司的其它指标考核
六、职务要求：
1、熟悉市场营销等相关知识；具有经销商开发、管理经验。
2、掌握公司各项规章制度。

七、特殊技能：
1、从事销售或管理工作2年以上 ，具有一定的营销管理知识；
2、具有较强的组织协调能力和他人良好的沟通能力及攻关能力；
3、开创性思维强，具有敏锐的市场洞察力。