CBME将迎来更大发展 访UBM中国董事总经理马颖

请问马总，今年的展会相比往年有什么亮点和有特色的地方?

　　今年的亮点蛮多的，大家前面的统计数据都了解了。从现场展馆的角度，其实大家一个是看到户外区，我们今年特别的是儿童安全座椅的互动展示。这是针对我们现在国家本身的儿童，因为按车辆安全事故、儿童死亡率比欧美国家高很多，翻倍。婴童店作为一个很重要的销售渠道，因为是对这个比较新的品类，在销售机能、讲解帮助选择这方面还是有一些欠缺，所以我们希望帮助这个行业做一些推动，先期教育的基础工作。定外大家在室内的展馆也看到了，今年有ODM、OEM新的区域。以往我们主要是品牌商来参展，但我们国内很多原来做国外代工为主的厂商他们也有这个意愿跟国内厂商做生意，也有意愿说能不能转型自己做品牌。

　　国内很多原来是传统买家的，零售店、零售商，大家都在开发自己的品牌，做自由品牌，他需要代工的这些优秀企业加入合作，这是今年大的亮点，大的亮点就是今年的CKF，刚才在媒体发布会的朋友，可以看到我们这个是反映了中国现在时尚的潮流，整个成人装在中国这些年，奢侈时尚都发展比较快速成熟。婴童这一块，这些年发展速度比成人装还要快很多。新的时尚妈妈对于小孩的个性化穿着，不只是单独的追求，而是说小孩要展现出个性，大家刚才看到三个设计师也是反应出了这一点。

　　而且我们很多国外的合作伙伴朋友，刚才跟我说，中国设计师的东西很棒，你们不比意大利和伦敦的差，而且看到了中国这边的潜在市场更大，所以这是今年几个重要的亮点。

刚才新闻发布会，你说到明年展会规模会在今年的基础上增加20%，您认为这样增长的信心来自哪里?

　　一个是国内的大环境，昨天不知道大家有没有机会参加我们的展前会，有发布一个报告，其中一个报告里面是针对我们业内的同行，主要是说自己的品牌上也好，买家也好，他们对于产业趋势自己的预测。总体来很正面的，87%说我们觉得这个产业会持续增长。其中有很高的比例，整个当中60%多都认为能增长20%以上。这个是跟几方面有关系，一个是我们国家现在对于二胎政策不仅是政策放松了，而且各地在积极落实。我们办公室里面都看到，很多同事，时隔9、10年现在怀第二胎，这是个好事情。

　　另外国内现在消费能力是不错的，我们的育儿文化又舍得在孩子身上花钱。现在产品我看到特别细化，我当年做妈妈的时候都没有说奶瓶、奶嘴，或者到小孩的座椅，现在有这么多选择，而且有座椅，还有座椅垫的产品，所以很多优势都使得这个产业蓬勃发展，进来国内外的厂商也因此多了，我们看到了机会。

　　我们前面跟座椅的厂商聊，他们说我们看到国内上海有一些城市，开始强制要求私家车4岁以下的孩子必须要有安全座椅，既使是坐其他的车辆，小孩不能坐前面。这些强制的法律会刺激增长，但同时很多竞争对手进来，他们相互之间的竞争也是火热的，他们自然也是我们的厂商，会帮助我们进行平台的打造，给到消费者更多的选择，明年增加三个馆，我们还是蛮有信心的，尤其是在高增长的品类当中。

请问马总，今年以来对婴童行业颁发了一系列的法规，包括有的品牌受到冲击，但同时又有一些新的品牌出来，我想问一下，马总你对未来发展的趋势有没有?

　　是的，今年开始国家陆陆续续有一些法规，尤其是食品这块，环保这块，其实我觉得总体是一个好时期，当然对于企业供应商来说，要及时跟上政策，做一些调整，应该有的准入、许可对我们来说一定要拿到。CBME作为平台主办方我们这边认为也是我们的职责，在这方面要严格的遵守国家的要求，所以根据一些新的政策，我们对于展商在展前的报名，包括大家看到展中知识产权的保护各方面我们都是配合政府相关机构在进行。这些政策的变化的确对于一些展商有一些影响。以往的一些奶粉厂家，因为现在食药监新的规定，他们并不能满足，尤其是进口的奶粉在这边的许可，不能及时拿到的话，我们今年都是严格让他们不能参展的，尽管我们知道他们也是幼稚的企业，但相应的手续不完善的情况下，我们还是支持国家的法律规定。

　　不满大家说，我们参展之前我签了很多展商是要求他们退展的，因为国家的规定既然正式颁布了，我们希望厂商能够配合我们进行这方面的完善，明年他们可以继续参展，在手续完善的情况下。

马总请问CBME海外展发展的情况是怎样的?

　　海外展发展不错的，我们从排期的角度，早就是一月份，蛮接近中国新年，是土耳其的综合婴童展，这个现在已经有37000平方米了，也增长的非常迅猛。接下来是我们明年比较特别会加一站，在7月份的孟买站之后加新加坡，就是一个巡展秀的概念，能把很多中国厂商和其他的厂商带着他们南亚、东南亚走一圈，接下来是巴西。我们相信未来还有不少新兴市场可以开拓，我们现在也在积极的调研，看哪些市场有限排序的角度是前面一些。总体来说亚洲的布局，南美，其实土耳其是欧亚交界都已经往前推进了不少，现在就算是这些新生的展基本上每个也有一定的规模，平均都有一百到三百的品牌上参加。

我想问刚才您提到高增长品类，到底哪些是属于高增长的品类?

　　增长的品类，其实传统大家看我们CBME占比较大块的以往是中国人觉得婴儿进嘴的东西很重要，食品是大类，另外是用品洗护。但未来其实我觉得有一些其他的增长亮点，传统的占比现在不高，但会增长很快，比如说安全类的，像汽车座椅。另外其实我们传统中国的爸妈在玩具上中部分多的，相比欧洲的父母。但现在在变化，因为年轻父母对于小孩的早教，益智类的玩具很关注，所以我们明年在这些新的品类当中会着重做一些拓广，大家可以看到明年这个馆的增长面积，很多是来自于这些品类的。

马总，请您分享一下从中国出去的优质供应商是哪些品类的，引进的具体是哪些国家的哪些品类?

　　出去的跟着我们去其他新兴市场的，有很多是咱们中国本身有产业优势的，比如说中国的洗护品，我们去了南美、土耳其发现他们有自己的优势，比如说南美做鞋，皮革方面特别强，但是他很缺洗护用品，本地基本上没什么生产，全靠进口。包括做汽车座椅，我们的推车，中国有不少是这个品类跟我们过去的，土耳其传统是一个很杂的纺织物的出口大国，所以时尚类不错，像我们(10：15)，今年有很多土耳其这品类的来看，决定明年参展，但我们在土耳其就能弥补他们的专办，除了车床之外，比如说洗护用品，还有一些辅助的食品、营养素添加剂，这个是我们能为土耳其市场带来的增量，对于他们来说他们也是全部依赖于进口。

婴童行业竞争非常激烈，你怎么看?

　　很好的问题，现在我觉得竞争是好事情，以往咱们的企业是参考、参照、设计，然后在成本上有一定的优势，很快的强领这个国内的市场。其实慢慢消费者现在对于成本的敏感度，当然要看在哪一线城市，在一线城市他们会有更多的考量标准，包括设计、适用性、人体工学，包括整体对于他们家庭，觉得这个是不是有足够的个性化，尤其是时装、配饰这一类的，所以我觉得国内还是要在研发和原生的设计方面多花一些功夫。跟国际的厂商在同一平台亮相他们的新产品，不只是作为跟随者。我们今年看到很多新设计，国内其实有很多设计师和研发的人员。而且婴童这个产业现在也有足够的产值，能够说吸引很多人才进来了。我觉得这个是大家比较关切的，是自己的创新。

专业婴童店的逐渐铺开，特别在婴产品上逐渐落实，很多的卖场都在取消这方面的面积，但对于这个市场，他们也不信放弃，所以可不可以给他们一些建议?

　　我觉得关键婴童店，可以从婴童店身上学习到的，因为他们专注，可以做到服务的细致，细到说对于这个客户的讲解，怎么样甄选，客户的一些售后服务，因为很多婴童店也是开在本地的街区，大家平时去选东西或者进行一些讨论、试用都非常方便，可以利用这方面的一些成功经验提升消费者对于这个购买渠道的信任。另辟专区，专业培训这些营业员，而不是像平时买一些通用的快消品经营。我觉得经营还是要走的更深一些，中国很多都是次做妈妈、次做外婆，他们在选择产品的时候需要更多的指导。

您对于他们开发自由品牌有哪些建议?

　　其实我觉得还是要看，找准品类，消费者的需求。另外找合作伙伴很重要，因为自己本身并不具有很强的设计和研发能力，但他们有很好的市场数据，可以从大数据的角度做产品的选择决策，方向是可以定的，但同时还是联合一些比较好的合作伙伴，帮你在研发、生产的环节把好关，这样终结合渠道的优势，成功就指日可待了。

您对于连锁的品牌在二弦城市婴童市场的发展有什么看法?

　　我觉得现在连锁也是一个趋势，从婴童店这边就是，原来很多都是单家的，很多是夫妻老婆店，这些年随着专业化资本的介入，很多都是连锁。对消费者是好事情，能够从品质的角度得到相当的保障，二三线城市我相信现在推广的更快，甚至到四五线的城市，从我们这边也很环境连锁婴童店的买手在我们这边多给供应商提出一些他们在产品方面的需求，因为他们现在连锁之后购买力大了，所以对于产业来说他们是很重要的参与者。