爹地宝贝林斌专访：新生纸尿裤品牌如何才能与大品牌竞争？

　　的确，05年以前，我们是做出口出身，是做拖鞋的，其实98年开始，我们就开始做出口，后来受到大环境影响，生意越来越难做，我就在思考，今后的方向在哪里?还是继续做这行，估计生存都会很困难;如果不做行，如何转型? 转型做什么?在一次无意的报道中看到，随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升，同时拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后父母家长群体的主导地位凸显，婴童产品发展越来越快，后来通过市场调研，发现了婴童行业的巨大前景，特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤，更是存在潜在的消费能力，于是就决定转行做婴童用品。

图为爹地宝贝董事长林斌在2015品牌答谢晚宴上发言

　　其实刚开始，这问题也困扰我很久，按照传统的思维习惯，尿裤的使用时间，主要集中在秋冬天，父母懒得频繁起来给宝宝换洗;那我就在想，可不可以夏天也让宝宝穿纸尿裤?经过广泛的消费者调查，发现夏天也是可以给宝宝穿纸尿裤，父母比较关心的是尿裤的吸收量和尿裤的厚薄问题，通过充分论证后，爹地宝贝决定生产适合夏天穿的纸尿裤，而且起名也和夏天有关--清爽一夏，事实证明，这步棋我们走对了。 针对国际关注点都在一线城市，三四线城市无人关注的情况下，爹地宝贝采取“农村包围城市”策略，销售渠道下沉到乡镇市场，到目前为止，这策略我们至少没有走弯路。

　　依靠爹地宝贝全体员工的辛勤付出和努力，爹地宝贝取得了一点点成绩。爹地宝贝的发展其实都是在摸索着前进的，爹地宝贝注重的是品牌营销，品牌战略，现在行业的竞争日趋激烈-产品竞争、价格竞争、渠道竞争非常明显;我们坚守一点，那就是好品牌，自己会说话，为之提升品牌，我们投入巨资引进世界先进生产设备，研发新产品，做到差异化创新，因为，消费者需求不断在变，要求也不断更新，我们只有从消费者角度出发，创消费者所需，想消费者所想，才能在激烈竞争中立于不败之地。

　　福建卫生用品产业现已拥有庞大的规模和完整的产业链，在全国占据举足轻重的地位。目前福建省卫生用品厂家已经达到300多家，占据全国30%，销量超过全国50%以上。据福建省海关统计，2013年福建省一次性卫生用品出口货值占全国的40%。再加上原辅材料、机械设备、相关包装印刷等配套产业产品的出口，福建省已成为国内大的卫生用品产业基地。因此，为了更好地繁荣和发展卫生用品产业，规范和引导卫生用品行业，组建一个行业内的组织是非常有必要的。我们组建商会，目的就是为了更好地繁荣和发展卫生用品产业。大家要精诚团结，形势好的时候共同合作投资，形势不好的时候相互抱团取暖，同行竞争的时候共享利益，出现矛盾的时候我们坐下来商量，今后在商会的努力下，商会同仁们要紧紧的团结在一起。同时巩固和提升会员企业的地位，加快会员企业的品牌建设，促进产业链整合和提升。

图为爹地宝贝董事长林斌（右）接任福建届卫生用品协会会长

　　其实，很多人也在问我类似的问题，爹地宝贝为什么投入这么大资金建设新厂房，随着国家二胎政策的放开，婴童行业还是会出现井喷式的发展，越来越多的人涌入这行业，纸尿裤发展的趋势是品牌之间的竞争，中小厂家在激烈竞争中将逐步被淘汰，品牌厂家的竞争将进入实力、服务、品质之间的竞争;同时营销方式也将发生重大的改变，传统的代理方式也随着互联网的发展发生重大的跳跃，“互联网+”将成为发展的趋势，如何利用互联网营销这也是我们思考的方向;现在家庭都是“4+2+1”结构，父母亲都是85后，甚至90后，他们的思维习惯、教育方式都有很大的变化，他们对于孩子，已经不仅局限于单纯交给老人家带，自己负责养家的观念，作为新生代的父母，他们会全程参与到宝宝的成长过程，享受宝宝成长的点滴，以自己的亲身经历，抚养和教育孩子。

　　通过短短半小时与林斌董事长的沟通交流，我们发现，林斌董事长对婴童行业的发展有着超常的眼光和格局，爹地宝贝所考虑的一切，已经不再局限当下的发展，而是从长远的战略思考未来发展方向，我们也衷心祝愿爹地宝贝发展百尺竿头更进一步!