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爹地宝贝林斌专访:新生纸尿裤品牌如何才能与大品牌竞争?

采访对象:林斌  发布时间:2015-3-24 16:35:14

观点前言

  2015年开年第一大事件--爹地宝贝签约动漫片战略签约,传统产业与动漫营销相结合,启动全新创新模式,助力营销升级。2014年,行业内最具影响力事件--爹地宝贝投资5个亿新工业园区的开工建设,引发行业关注。据此,我们也采访了此次重大项目的主导者--爹地宝贝股份有限公司董事长--林斌。

爹地宝贝起初好像也不是从事尿裤行业的,您是怎么会想到跨界转入这一行的?

  的确,05年以前,我们是做出口出身,是做拖鞋的,其实98年开始,我们就开始做出口,后来受到大环境影响,生意越来越难做,我就在思考,今后的方向在哪里?还是继续做这行,估计生存都会很困难;如果不做行,如何转型? 转型做什么?在一次无意的报道中看到,随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升,同时拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后父母家长群体的主导地位凸显,婴童产品发展越来越快,后来通过市场调研,发现了婴童行业的巨大前景,特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤,更是存在潜在的消费能力,于是就决定转行做婴童用品。

图为爹地宝贝董事长林斌在2015品牌答谢晚宴上发言

作为一个新生的尿裤品牌,您认为如何才能和国际大品牌竞争?

  其实刚开始,这问题也困扰我很久,按照传统的思维习惯,尿裤的使用时间,主要集中在秋冬天,父母懒得频繁起来给宝宝换洗;那我就在想,可不可以夏天也让宝宝穿纸尿裤?经过广泛的消费者调查,发现夏天也是可以给宝宝穿纸尿裤,父母比较关心的是尿裤的吸收量和尿裤的厚薄问题,通过充分论证后,爹地宝贝决定生产适合夏天穿的纸尿裤,而且起名也和夏天有关--清爽一夏,事实证明,这步棋我们走对了。 针对国际大牌关注点都在一线城市,三四线城市无人关注的情况下,爹地宝贝采取“农村包围城市”策略,销售渠道下沉到乡镇市场,到目前为止,这策略我们至少没有走弯路。

经过短短几年的发展,爹地宝贝已经跃居行业前十,成为行业关注企业,您是如何看待公司的发展?

  依靠爹地宝贝全体员工的辛勤付出和努力,爹地宝贝取得了一点点成绩。爹地宝贝的发展其实都是在摸索着前进的,爹地宝贝注重的是品牌营销,品牌战略,现在行业的竞争日趋激烈-产品竞争、价格竞争、渠道竞争非常明显;我们坚守一点,那就是好品牌,自己会说话,为之提升品牌,我们投入巨资引进世界先进生产设备,研发最新产品,做到差异化创新,因为,消费者需求不断在变,要求也不断更新,我们只有从消费者角度出发,创消费者所需,想消费者所想,才能在激烈竞争中立于不败之地。

我们还发现,2014年,福建卫生用品协会成立,您担任首届会长,您对福建卫生用品行业发展是怎么看待的?

  福建卫生用品产业现已拥有庞大的规模和完整的产业链,在全国占据举足轻重的地位。目前福建省卫生用品厂家已经达到300多家,占据全国30%,销量超过全国50%以上。据福建省海关统计,2013年福建省一次性卫生用品出口货值占全国的40%。再加上原辅材料、机械设备、相关包装印刷等配套产业产品的出口,福建省已成为国内最大的卫生用品产业基地。因此,为了更好地繁荣和发展卫生用品产业,规范和引导卫生用品行业,组建一个行业内的组织是非常有必要的。我们组建商会,目的就是为了更好地繁荣和发展卫生用品产业。大家要精诚团结,形势好的时候共同合作投资,形势不好的时候相互抱团取暖,同行竞争的时候共享利益,出现矛盾的时候我们坐下来商量,今后在商会的努力下,商会同仁们要紧紧的团结在一起。同时巩固和提升会员企业的地位,加快会员企业的品牌建设,促进产业链整合和提升。

图为爹地宝贝董事长林斌(右)接任福建首届卫生用品协会会长

2014年度爹地宝贝新工业园区开工建设,被省政府纳入年度重点项目;2015年,战略签约卡通动漫,助力营销升级,您是如何看待行业发展趋势?

  其实,很多人也在问我类似的问题,爹地宝贝为什么投入这么大资金建设新厂房,随着国家二胎政策的放开,婴童行业还是会出现井喷式的发展,越来越多的人涌入这行业,纸尿裤发展的趋势是品牌之间的竞争,中小厂家在激烈竞争中将逐步被淘汰,品牌厂家的竞争将进入实力、服务、品质之间的竞争;同时营销方式也将发生重大的改变,传统的代理方式也随着互联网的发展发生重大的跳跃,“互联网+”将成为发展的趋势,如何利用互联网营销这也是我们思考的方向;现在家庭都是“4+2+1”结构,父母亲都是85后,甚至90后,他们的思维习惯、教育方式都有很大的变化,他们对于孩子,已经不仅局限于单纯交给老人家带,自己负责养家的观念,作为新生代的父母,他们会全程参与到宝宝的成长过程,享受宝宝成长的点滴,以自己的亲身经历,抚养和教育孩子。


  通过短短半小时与林斌董事长的沟通交流,我们发现,林斌董事长对婴童行业的发展有着超常的眼光和格局,爹地宝贝所考虑的一切,已经不再局限当下的发展,而是从长远的战略思考未来发展方向,我们也衷心祝愿爹地宝贝发展百尺竿头更进一步!

林斌
爹地宝贝股份有限公司董事长

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责任编辑:王子明
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