我们一直在路上 爹地宝贝董事长林斌谈爹地宝贝的“十年有成”

　　爹地宝贝目前来说还不能算获得成功，只是取得一点小成绩。我们一直都在路上，其实爹地宝贝走到今天，依靠的就是不断创新以及前瞻性的眼光，爹地宝贝在尿裤功能性和舒适性等进行不断变革--超薄全芯层、双柔软亲肤表层、3D立体珍珠压纹表层、超声波无边缝合技术、裆部收提技术，同时和世界500强原材料供应商形成战略联盟，强强联手，互惠共赢，这些都促进了爹地宝贝的快速发展。

　　作为日用品中的快消品类别，有别于其他快消品的运作模式，目前中国纸尿裤市场发展模式有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作，此外还出现微商运作模式。

　　爹地宝贝目前上述的运作模式都有在运营，因为渠道不同采取运作方式也不同，每个渠道都有自己的特性，终的目的都是为了用户有更好的直观体验方式、更加便捷服务感受，更好的口碑传播分享。

爹地宝贝新工业园区奠基典礼

　　记得去年爹地宝贝新工业园区奠基时说过，新工业园区未来要建成容纳30条高速生产线，年产值达到40亿的计划，当然一切的一切都需要公司所有同仁脚踏实地、一步一个脚印去达成设定的目标，我相信我们一定可以做到的。

进口关税的调整，对于纸尿裤行业的影响主要表现在以下几个方面：

　　，渠道影响。关税政策的调整，国外尿裤入境更加便捷，渠道商进货选择性也多样化，出于对国外品牌的盲目追从，从而对于国产品牌形成很大的竞争性，直接影响制约国产品牌的销售，加剧价格战的促销，削减厂家和经销商的利润。

　　第二，终端消费者影响。终端消费者购买选择性多元化，品牌忠诚度下降，形成无促不买，小促观望状态。

　  第三，厂家影响。关税政策的调整，对于厂家大的影响就是销售明显滞后，市场费用、人力成本大幅度增长，同时影响一线销售人员的工作信心。

　　第四，行业竞争影响。加剧行业竞争洗牌，优胜劣汰，形成一定的市场格局。

确实，就目前的中国市场来说，国产纸尿裤在市场上还是处于劣势的。但是，我们可以通过自身的完善和努力，来改变这一现状。

　　先，提升产品质量，研发差异化产品，提升用户的产品体验度。

　　其次，加强渠道客情的维系，同时做好市场生动化陈列，强化消费者直观体验度和服务满意度。

　　再次，综合应用大数据管理，建立社群关系，维系用户品牌粘性。

　　后，规模化采购和生产，控制成本。提升品牌竞争优势。

　　目前市场上产品种类有超薄全芯层、双柔表层、3D压花表层等产品，产品同质化导致用户对品牌的选择出现无所适从，从产品表面无法清晰分辨产品的好与坏，这样造成的后果就是很多用户都是成为一次性消费者，根本无法做到消费的复购性和忠诚度，更不用谈产品的发展。真正好品质的产品必须从产品设备、原材料选择、生产技术等方面做起的，其他一切都是虚幻。

　　在电商，我们经常说，价格没有低，只有更低。电商的平台特性造成价格战是屡战屡用的手段，从而也造成消费者的麻木性和品牌忠诚度的下降。其实从经济学来说，价值决定价格，价格影响价值，我们专注于尿裤的生产和销售，前面也说过，我们和世界500强原材料供应商形成战略合作，确保品质的稳定性、注重口碑的传播性，我们可以适当让利给消费者，让消费者能够以更加适合的价格购买到高端品质产品。但我们不会打价格战，我们对于价格战也不会有太多的担心，因为互联网时代，价格并非是关键性因素，品质为王，建立信任、社群分享才是重要的。