差异化细分市场 儿童配方奶粉成新竞技场

随着全民健康意识的提高，消费需求的日益多样化，幼儿奶粉的上下两端——孕妇奶粉和儿童奶粉也呈现了强劲的需求。
同时，由于出生人口的下降和行业竞争的加剧，对于业内企业来说，原本就竞争激烈的市场将变得更加残酷，奶粉企业需要尽快调整战略。如何延伸
产品线，延长消费生命周期，寻找新的增量是众多企业当下需要思考的。

幼儿园宝宝系列、小学生系列、孕妇系列

以幼儿配方奶粉为主的和氏乳业已经瞄准了孕妇与儿童奶粉市场，重磅推出针对儿童、孕妇的新产品组合——幼儿园宝宝系列、小学生系列以及孕妇配方奶粉系列的产品。

不仅含有益生元、OPO、ARA、DHA等婴配粉中的“明星营养素”，还有钙、铁、锌等微量元素，全面助力3—6岁、处于幼儿单一食谱向成人多样化食谱过渡期的幼儿园宝宝的成长发育。

专门针对6~12岁的小学生，延续了幼儿园宝宝系列中的维生素和矿物质配方。

专为孕期及哺乳期女性研制,主打全维生素配方,含有孕妈人群不可或缺的叶酸,更添加了维持正常肠道功能的膳食纤维，使孕妈在生理的特殊时期，依然能全面、轻松地吸收所需营养，满足自身和宝宝的营养需求。

和氏牛羊并举 双线排布

当前幼儿奶粉市场上牛羊奶粉并有的企业并不多。而和氏乳业各年龄段产品都是“牛羊并举”、“双线布局”。此次幼儿园宝宝系列、小学生系列以及孕妇配方奶粉系列新品也分别采用牛奶粉、羊奶粉双版本，再一次让渠道惊艳！

在消费需求及行业形式驱动下，和氏乳业抓住机会，顺势推出符合市场需求的产品，从孕妇奶粉和儿童奶粉下手形成突破，这不仅味着和氏产品矩阵进一步庞大，而且在为母婴渠道朋友提供新的增量空间同时，进一步加大渠道、消费者对于和氏乳业的信任黏性。作为国内羊奶的标杆企业之一，和氏乳业未来的发展值得期待。

布局全产业链 保障产品品质

当前，孕妇+儿童配方奶粉成已成为新竞技场，但并非任何一家乳企都能在原有产品线的基础上实现升级，要想在细分市场上分得一杯羹，靠的不仅是企业的雄心壮志，更是过硬的实力。

很多进口品牌不拓展全年龄段产品，很重要的一个原因就是受制于奶源，尤其是羊奶这种稀缺资源。目前，和氏有多个奶源基地——57万亩高山草甸牧场和自建的优质高寒川生态牧场，以及6个国家级标准化示范养殖基地。这些奶源加起来，日产鲜奶可达上万吨。

和氏坐拥两大婴配粉核心加工厂，并斥资10亿元兴建了占地169亩的智能化羊奶粉生产线，7条年产上万吨的羊、牛奶粉生产线，全部是来自德国、日本、美国等国际先进设备。全程采用信息化管理，达到了全自动化、智能化、透明化生产。如此生产出来的每一罐奶粉，都要经过和氏检测中心进行多项指标、多道程序的科学检测，合格后才可进入市场。

中婴网记者认为，和氏乳业此时推出孕妇奶粉和儿童奶粉恰逢其时。一方面，在消费升级下的幼儿奶粉市场，孕妇奶粉和儿童奶粉需求强劲，另一方面，和氏孕妇奶粉和儿童奶粉的推出，延伸了和氏产品线，也为母婴门店获取更大的奶粉增量市场提供机遇，相信和氏孕妇奶粉和儿童奶粉，将获得更多消费者信赖。