从线上到线下 麦吉安琪倡导婴童服饰新概念

　　婴童内衣与其他的市场有些许的不同，从更新上来说，服饰类别更新换代的速度较快。因为幼儿身体发育比较快，不同的时间需要不同类型的服饰进行选择，选购的数量没有上限。但是像奶嘴，手推车以及安全座椅等系列，家长朋友并不会购置很多放在家里。但是服饰就不一样了。这就充分的表明幼儿服饰行业拥有坚实的发展基础以及无限的发展空间。

　　巨大的发展空间吸引众多经销商与品牌企业的参与，就连国外品牌也纷纷走进中国婴幼童服饰市场。随着市场的不断发展，市场竞争正在悄然而至，优胜劣汰的市场或许可以将婴幼童服饰推向一个新高度。当然，我们也不能忽视市场发展带来的负面影响。那就是廉价次品泛滥，超低的价格混迹于行业中，与一些进行市场竞争，扰乱了行业健康发展的秩序，同时也将市场的竞争推到白热化的阶段。从而导致行业内相互竞争日趋激烈与复杂。

　　另外80.90后俨然已经是婴童内衣消费的主力军，在消费观上已经与父辈有了明显的变化。这一代人已经不会再那么精打细算，感觉可以接受的时候，不会像父辈那样在细细琢磨一番在下结论。这些消费主体拥有全新的消费理念，它比较的开放、时尚。这些变化，都将会逐渐的改变中国社会消费结构以及消费习惯。

　　但是，消费主体的消费观有改变，势必也存在有一定的要求。那就是更加青睐有品质保障的中高端产品。低端产品一成不变，只能够被市场淘汰出局。

    编辑点评：伴随着二胎政策的全面开放，曾经被视为“朝阳产业”的母婴行业也将迎来又一波广袤前景。母婴行业包括多个品类，但无外乎就是五大领域：衣、食、住、行、用。作为人类基本的需求之一，服饰成为每个人的必需品。幼儿服饰是母婴行业内一块很大的蛋糕，因此引得无数品牌商分羹。然而无论是什么市场，就必然存在残酷竞争。

    婴童服饰领域的竞争尤为激励。这种竞争主要表现为两个方面：一是优与劣之间的竞争。有些品牌注重长期发展，注重以人为本，消费者利益至上，品牌因而做的大，产品做得好。比如麦吉安琪，从品牌成立之初，即有深刻的行业透彻力和品牌规划目标，深入研究消费者痛点和需求，创造出一批高品质的健康服饰；另一方面是国内国外品牌之间的竞争。现在很多人重视海淘，盲目信赖洋货，其实是一种错误的消费观念。正确地选择合适自己宝宝的品牌才是理性的消费选择。麦吉安琪从亚洲宝宝的体型出发，基于中国审美特点和风格，做适合中国孩子的好服饰。

　　随着新生父母知识水平的提高，他们在选择幼儿产品的时候，更多的关注的是安全、健康，在选择购买的时候更加倾向于体验度。特别是现在80/90后消费者的主体地位逐渐巩固，他们这类人群对于幼儿产品更加重视质量和体验，价格退居其次。

    现在的父母会用一切力量来帮助孩子更好地成长。让孩子的身体和能力，都不能输在起跑线上。

　　麦吉安琪深知天下父母的良苦用心，置身于充满爱心和服务意识浓厚的母婴行业，一切产品以消费者感受和体验为基点，致力于创造的产品、的服务。

    基于对市场准确的判断和前期的调研，麦吉安琪从消费者的内心需求出发，在每季度都会进行新品研发。如前所述，婴童服饰消费习惯已经改变，因此麦吉安琪的每一件服饰都是从宝宝的肌肤感受力出发，对采用的面料进行加柔刷毛处理，使其更加柔软亲肤，在多次洗涤的情况下也丝毫不会影响其细腻的质感。

　　麦吉安琪通过完整全面专业的供应链来打造产品。在每一个环节，只要与产品接触，我们都努力实现的价值呈现。

　　麦吉安琪的设计师团队，在产品设计之初，走遍了全国各地，同时麦吉安琪在每一季产品的开发之前，都会面向终端目标消费群体发放上万份问卷调查，综合消费者的爱好以及市场的走向。基于对市场准确的判断和前期的调研，从消费者的内心需求出发进行每季产品的研发。在产品的设计开发这个环节，致力于实现贴近市场、适合宝宝的设计思路。

　　产品的设计图案以及色彩上用运用柔和的淡色系，切合宝宝的气质。每个小图案选择也是按照妈妈宝宝的喜好，妈妈们可以教宝宝指认，寓教于乐。这个产品的理念来源于麦吉安琪的品牌创建的初衷：有爱就会有故事。麦吉安琪从产品上给予天下的宝宝纯真的童年色彩。

　　设计是检验一款好衣服的标准。麦吉安琪的设计理念就是从实际需求出发，没有调研就没有设计。麦吉安琪让每一件旗下产品都能贴合孩子需求，让孩子感受到生活的舒适。

    婴幼童属于需要特别保护的群体，发育比较快，尤其是3岁前，不同阶段势必需要不同功能款式的内衣来陪伴。例如1-3个月的婴儿时期，宝宝体温调节功能并不完善、抵抗力也较差、胸腹部刚开始发育，我们就做了双层护肚的和尚服款式；4个月以后的婴儿身体动作逐渐增多，可以在床上自由活动，更适合穿连体哈衣进行一些列的体育锻炼：7-9个月的婴儿极为好动，处于学走练爬阶段，极易出汗等，而且宝宝的小脖子也长出来了，就适合穿肩开套头的上下分开的套装。一件衣服很难覆盖满足孩子成长需求的所有功能，麦吉安琪可以满足你所有的需求。

　　面料是婴童服饰制作的材料，好的面料就基本上可以决定一款服饰的质量和品质。婴童服饰设计要做的有特色有美感，就必须充分发挥面料的性能和特色，使面料特点与服装造型、风格结合，相得益彰。因此，一款高端婴童服饰是好面料与好设计相结合的产物。

　　对于婴童人群来说，肌肤较为柔嫩，因此面料必须选择柔软型。轻薄、悬垂感好、造型线条光滑、轮廓自然舒展，才是好面料。

　　麦吉安琪幼儿内衣及家居服，定位于高端产品。旗下所有的产品系列，一律是在透彻研究中国宝宝的肌肤特点之上，以针对性呵护性为基点，进行产品研发。

　　在面料的选择上，麦吉安琪团队甄选各种优质面料。

　　● 麦吉安琪彩棉面料系列服饰。彩棉的特点主要就是天然无任何的化学添加剂。能够保护宝宝肌肤，轻柔呵护，是一款安全优质的服饰产品。

　　● 除此之外，还有匹马棉面料。匹马棉是一种长纤维的棉长丝织物，光泽饱满，手感滑爽，轻盈飘逸。麦吉安琪在产品生产的时候，将面料进行先进工艺特殊整理，如去掉磨毛起绒，使其变得细致华贵。

    ● 麦吉安琪精梳棉系列内衣以精梳机移除棉纤维中较短的纤维织物为制作材质，这种纤维织物在质感上以及耐洗和耐用度上都有较高的品质水准，比一般纯棉质地要细致，品质更高。在款式上时尚新颖，落落大方，简约又美丽。

    ● 麦吉安琪贡缎儿童内衣采用贡缎为原材料剪裁制作，经纱和纬纱至少隔三根纱才交织一次，因此缎纹组织使织物密度更高，所以织物更加厚实。缎纹组织产品比同类平纹、斜纹组织产品成本更高。布面平滑细腻，富有光泽。

　　上图是我们秋冬的一组内衣设计，麦吉安琪秉承以人为本的理念，设计了这组小萌熊系列。面料选取加柔处理的全棉长绒棉针织布，柔软保暖。色彩上大胆应用流行色芥末黄色，外加经典色麻灰，灰蓝及暖咖色，让消费者的选择更多样。图案上应用萌萌的小熊，它是孩子们温暖的朋友，我们的小熊贪吃又呆萌，热爱运动，热爱大森林里自由自在的生活。

　　以此经典卡通元素为基准，融入麦吉安琪倡导的生活理念。产品的设计开发、工艺上的思路，麦吉安琪紧跟国际流行趋势，面料，剪裁，色彩图案，功能尺寸等每个细节上都尽量精益求精。我们有理由相信一旦你选择了麦吉安琪，你就会深深地爱上我们。

　　麦吉安琪，强调产品的每一个环节，都会有让客户惊喜的地方，这个就是麦吉安琪产品设计开发的追求。

　　麦吉安琪，不光在产品上追求化，在服务上面，同样也秉承一个核心：所有与麦吉安琪合作的经销商始终是以共赢的方式进行。

　　麦吉安琪团队除了用心做产品外，还实地走访了无数做母婴市场的经销商和店老板。团队经过研究和发现，如今母婴实体店生意十分难做，业绩压力十分巨大，除此之外，还要面临电商对实体店的冲击。然而现实终归是现实，开店的仍然在坚持，保守的依然在保守。

　　但我们仍看到，一方面实体店不断地关门、转让，另一方面好地段店铺依旧一铺难求。有人靠实体店获得了高额利润，有的亏本。因此，麦吉安琪团队认为，无论是什么样的经济环境，每个行业总归有那么多的企业活得很滋润。

　　任何时候，不管是什么样的经济环境，每个行业总归有那么多的企业活的很滋润，他们是怎么做到的。

　　有人说是机遇，有人说是产品，有人说是人，目前更多人说是商业模式，这些麦吉安琪团队认为都不是很准确。

　　什么叫商业模式，能挣钱的就是好模式，本身并没有什么模式，只不过你挣钱了，别人花时间去研究你是如何挣钱的，得出的结果就是所谓的商业模式。

　　麦吉安琪总经理何凯华先生专门从事实体店的经营策划咨询，遇到过很多关于实体店的论调，比如著名的就是实体店要被电商所取代。他认为这是一种无知的论调，并一针见血地指出实体店主要以体验度来划分的，那些低体验度的实体店，确实很危险，但是那些高体验度的实体店，未来只会越做越好。

　　店面真正的经营思维其实都是在布局，所布的局，布的就是赚钱的局，而且是能持续赚钱的局。

　　布赚钱的局，其实就是布成交的局。

　　要布成交的局，就必须先布“信任局”和“欲望局”。

　　有很多人也知道，也深信所有的成交都是在信任的基础上，可是，恰恰在这个环节上，没有了后文，就是如何布局信任，我们称这种说法为“有道理的废话”。

　　布成交局，除了信任，还有一个必不可少的就是“欲望”，提升客户的欲望，无非就是四个方面：痛苦、梦想、模仿和自私自利。痛苦和梦想是用来打造产品的，模仿和自私自利是用来终成交的。

　　因此，基于这样的一个店面运营的体现出发，麦吉安琪和所有的客户一起来布市场这个局。

　　麦吉安琪的服务不是传统的产品售后服务理念，我们通常所认知的服务就是帮助终端门店进行产品陈列、导购技巧等方面的知识培训。而麦吉安琪的服务，是实实在在的基于帮助客户赚钱的基础来出发的。

　　麦吉安琪为什么能够做到这一点，我们从问题背后的问题出发，直到找到经营上的核心问题来进行解决，我们相信，解决了核心的问题，其他表面的问题一定迎刃而解。

　　这个核心问题其实就是经营上的思维模式，比如，我们给福建海朋做的策划方案，提到引爆客流的方式即“买客户”思维，福建海朋一开始就不明白，做了几十年的生意，头一次听所过买客户的方式，他们的直觉就是亏了。

　　但是事实的结果就是利用“买客户”的思维，每天的客流量增加了1000%，配合成交方案，即类似于我们打造的产品过程一样，每一个与客户接触的地方都会让客户“尖叫”，福建海朋的门店一天就麦吉安琪的一个单品内衣可以售出500套，而且配合的会员方式，一天会员的充值就超过10万。

   麦吉安琪就是这样以接地气的方式一步一步获取客户的信任和好评。

◆ 麦吉安琪特有的服务之道

　　麦吉安琪的服务理念是：与合作伙伴一起布赚钱的局。

　　麦吉安琪的背后是强大且富有经验的市场营销团队，将给予合作伙伴和客户量身定制的佳适用的实体店营销策略。

　　站在客户自身角度，结合营销方法和技巧，有效解决以下店面营销的核心问题：

　　1、 店面经营的十四大现状：让所有的经营者都能够站在整体系统的角度来重新审视自己的店面经营方式。

　　2、 店面客流引爆技巧：通过店面经营的十大核心思维体系其中的一个“买客户”思维，帮助客户永远摆脱坐店等客的经营模式，我们只要记住一句话：我们的客户早已经是别人的客户，我们只要找到和我们拥有共同目标客户的人来合作。

　　3、 店面的营销的五大战略思维：从老板的角度来思考，店面经营如何来布局：产品局、策划局、成交局、能量局。

　　4、 店面营销的十一大操作方式：事件营销、会员营销、平台营销等等。