【评选】中国孕婴童十佳创意营销案评选

　　安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市推广方案以“安贝儿里有金币”作为活动主题，每瓶马油洗发沐浴露均附上“刮刮卡”，现买现刮，100%中奖。一等奖是3克农行纯金币，二等奖和三等奖均是安贝儿皂液。安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市20天，代理商订货超过10万瓶，创造安贝儿新品上市新纪录。

　　一、方案概述

　　1、产品价格定位

　　目前市场，国内洗护品牌洗发沐浴露最主流的零售价格带为25-40元(250ml-500ml)，60-80元的价格带品牌缺失，更高端的价格带(零售价100元以上)被进口品牌占据。

　　安贝儿婴儿马油洗发沐浴露定价：79.8元(390ml)，目标是填补中间价格带。

　　2、产品核心概念

　　近几年，受日韩系化妆品影响，马油概念被很多人特别是年轻人所接受和认可。

　　安贝儿选择韩国精制发酵马油作为产品的核心卖点，和安贝儿现有产品形成有效区隔。既有一定的差异化，又有一定的市场基础，避免了需要进行消费者教育的推广风险。

　　3、产品包装设计

　　产品包装大胆放弃安贝儿原有的VI元素，使用“马油概念”的黄色色系，更加直观，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了质感，提升了产品的价值感。

　　4、产品动销策略

　　以“安贝儿里有金币”作为活动主题，每瓶马油洗发沐浴露均附上“刮刮卡”，现买现刮，100%中奖。一等奖是3克农行纯金币，二等奖和三等奖均是安贝儿皂液。

　　5、安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市20天，代理商订货超过10万瓶，创造安贝儿新品上市新纪录。

　　二、方案详情

　　产品定位和动销策略确定后，我们从以下几个角度和客户沟通：

　　1、 产品零售价格带的分析，引导客户接受。

　　2、 产品卖点阐述，安贝儿选用的是获得专利保护的韩国精制发酵马油，比起普通马油更易吸收，也和市场现有产品形成概念区隔。

　　3、 产品自带“刮刮卡”，100%中奖，可起到助动销作用。除了一等奖是金币，二、三等奖均是安贝儿天然皂液，还可促进皂液的销售，一举两得。

　　4、 按产品1：1配送35ml同品试用装，让消费者先试用再买，降低新品推广难度。

　　5、 配置安贝儿地堆架用于产品陈列，布置活动信息插卡，营造陈列氛围。

　　6、 实行区域控货，避免门店价格战。要求门店陈列数不得低于12瓶，集中陈列。

　　7、 合理的利润分配，代理商、业务员、门店和营业员都有激励空间、利于注意力聚焦。

　　御信堂疯狂购物节营销案带动了门店整体销售，压缩竞争对手空间。通过各个阶段(预热阶段、动员阶段、售卖阶段)有序推进，预热阶段宣传邀约消费者，动员阶段完成布置锁定客户，售卖阶段做好销售完成活动销售目标。

　　活动亮点：

　　1.百人业务团队遍布全国,迅速响应客户需求。(市场部和销售地推团队132人)

　　2、模块化、可定制的活动方案，可根据客户不同需求组合。

　　3、提供专用物料组，提升活动现场效果。

　　4、市场团队提供完善的培训支持，辅导门店做好活动细节准备。

　　自2016年5月开始，御信堂疯狂购物节活动，为大量客户创造了一场又一场的动销盛宴。目前6月排期已经全满，7月8月场次申报火热进行中!

　　方案详情

　　1.预热阶段(约活动前20天)

　　御信堂市场部配合启动宣传：开始发售购物节门票，通过门店有效宣传管道(微信、电话、会员清单等)针对消费者进行活动内容宣导和预热。让到店和未到店会员了解活动主题和大致内容。

　　2.动员阶段(约活动前7天)

　　终端推广磨合期结束，开始提速，启动门店环境布置，营造活动氛围。终端销售人员加大活动入场券销售力度，完成客户锁定。在临近活动开场前，完成现场布置、陈列设计、动线设置等售卖准备工作。

　　3.售卖阶段(活动当天)

　　活动售卖开始，通过执行活动当日活动方案，联动门店全品项销售，达到活动目标。

　　一、方案概述

　　方案背景：目前国内正在如火如荼的掀起一股IP开发热潮，《魔兽世界》电影在国内上映首周就拿下差不多10亿的票房便是最好的一个证明......孕婴童行业不乏基于知名IP而开发的产品，但是能够较好的贯彻IP本身赋予的内涵，并且被中国消费者所广泛接受的却不多。

　　广州市添禧母婴用品有限公司在深度调研国内婴童品牌IP开发的现状后，敏锐抓住海绵宝宝这个知名IP，利用海绵宝宝在全球广为人知的知名度以及“海绵”吸水的联想以及派大星一直是穿着纸尿裤的角色属性，创造性开发了海绵宝宝品牌纸尿裤与派大星品牌纸尿裤产品，并借助IP形象开发相关辅助销售道具，取得了销售与品牌形象齐飞的效果。

　　方案亮点：全程贯彻IP形象，除了简单的在产品包装上体现海绵宝宝与派大星形象外，我们还开发了海绵宝宝与派大星形象的水杯、公仔、文化衫、抱枕等相关周边，这些物品别的品牌也都有做，但它们一旦打上了海绵宝宝与派大星形象，价值感陡增，完全没有赠品、促销品的感觉，大受门店与消费者欢迎，不但在无形中有效带动了销售，还强化了品牌形象。这便是知名IP强大的赋值力。

　　二、方案详情

　　广州添禧母婴用品有限公司在经过艰苦谈判，拿下美国维亚康姆旗下海绵宝宝IP在纸尿裤品类的正式授权后，经过与美国本土母公司联合的调研、咨询、竞品分析、形象设计等一些列流程后，经过近一年时间的研发沟通，设计稿件往返大洋彼岸近十次，国际长途通话1000多分钟，最终成功研发了海绵宝宝黄金配比、海量吸收纸尿裤，乐动无边拉拉裤产品。同时创造性地开发了派大星兄弟品牌。

　　知名IP的开发不仅仅只是在产品包装上出现一下形象或者LOGO就完了，只有系统性的开发，才能发挥知名IP的影响力与魅力，实现产品与IP的相互促进。

　　产品上市后，添禧母婴开发了包括海绵宝宝亲子装、海绵宝宝公仔、海绵宝宝水杯、抱枕等辅销周边，通过一系列活动，实现了形象与销售的双提升：

　　1、买海绵宝宝纸尿裤产品，送海绵宝宝水杯、公仔、抱枕、亲子装活动;

　　2、协助门店提升形象，将门店翻新，以海绵宝宝形象装修店面。

　　3、文化搭台，海绵宝宝推出电影版后，在门店推出组团看电影活动，会员免费得电影票，加强与消费者的联系，吸引宝爸宝妈的关注，强化品牌在他们心中的印象。

　　高知名度的IP，打消了消费者“这个牌子没听说过”的疑虑，海绵宝宝形象的辅销品，让消费者完全没有“占便宜”的感觉，消费者大方接受，大胆使用。且因为形象授权，竞争对手无法效仿，保证了品牌的核心竞争优势。

　　终端门店与代理商深刻认识到了海绵宝宝IP的这些独有优势，在京正展与上海CBME展上，添禧母婴收获了百多位合作伙伴，再次证明了知名IP的威力。

　　四川地区MOOMOO莫莫最美老板娘评选活动，仅微信公众平台阅读量达8900余次，投票参与人数达3500余人，微信朋友圈转发传播量更是不可估量。

　　【方案简述】

　　一、活动目的

　　发动终端零售店对MOOMOO莫莫纸尿裤进行品牌推广。

　　二、活动对象

　　孕婴店老板娘

　　三、活动主题

　　四川地区MOOMOO莫莫最美老板娘评选活动

　　四、活动简述&亮点

　　活动简述：

　　大家都知道，老板娘在终端销售中的核心作用，而晒图是女人的天性，故此，我们策划发起了这次MOOMOO莫莫纸尿裤四川地区最美老板娘的评选活动，旨在终端零售店进行MOOMOO纸尿裤的品牌推广及传播。

　　活动亮点：

　　1.我们选中的是对象是MOOMOO莫莫纸尿裤的终端零售店老板娘，提供的活动照片能粘合产品陈列与门店自身，能生成自发宣传动机，产品品牌及店面形象都能得到推广和传播;

　　2.二次传播是品牌升华的关键，我们提出了用分值回报微信朋友圈的转发行为，终端店老板娘的朋友圈有无数的消费者，朋友圈的转发是对MOOMOO莫莫纸尿裤品牌的一种宣传及肯定。

　　【方案详情】

　　一、发起活动征集令，收集照片(为期5天)：

　　活动内容：

　　在盛产美女的巴蜀大地，有那么一群女人，她们或端庄优雅、或妩媚动人;或体态轻盈、或丰韵娉婷;或热情火辣、或温柔细致。她们费尽心思选产品，只为给千万宝宝带去安全和放心;想尽办法做策划，只为提升店面形象，她们有个共同的称呼——孕婴店老板娘。

　　感谢这些美丽的老板娘慧眼相中MOOMOO莫莫纸尿裤，因为有你们，让爱宝宝不光是口号，更变成了实际行动。你们的美丽和努力，值得更多人来欣赏和赞扬!

　　四川地区MOOMOO莫莫最美老板娘评选活动即将拉开帷幕，现开始征集四川区域各位老板娘的美照。来吧，穿上你美美的衣服，秀出你甜甜的笑容!

　　二、评选方式：(为期3天)

　　<一>、微信公众号投票评选

　　通过MOOMOO莫莫微信公众号发布评选信息，参与者提供照片一张，每投一票为1分，照片要求:

　　1. 有店面的MOOMOO莫莫形象陈列(不低于一个货架);

　　2. 美女老板娘手持A4纸大小宣传语：我为MOOMOO代言，爱我就要莫莫我!

　　A4纸大小宣传语：

部分参与者照片

部分参与者照片

　　<二>、微信朋友圈集赞、转发

　　按指定格式发信息到微信朋友圈集赞，格式要求：

　　文字(我为MOOMOO代言，爱我就要莫莫我)+照片(9张图片，中间图片为莫莫LOGO，其余为店招、店面莫莫陈列图、美女老板娘至少3张不同姿势与莫莫陈列的合照)。每集一赞为1分，有朋友转发相同内容到朋友圈则另加10分。朋友转发集的赞也是一赞为1分。

　　朋友圈集赞截图

　　<三>、奖项设置

　　最终评选结果为投票分数+集赞分数+朋友转发分数之和，从高到低排名。

　　一等奖1名：4瓶法国原装进口红酒(价值：2720元)

　　二等奖2名：2瓶法国原装进口红酒(价值：1360元)

　　三等奖：所有参与者均可获得1瓶法国原装进口红酒(价值：680元)

　　奖品介绍

　　一、 方案背景

　　目前母婴市场竞争激烈，行业竞争渐渐从货品、渠道间竞争向标准化运营和专业化人才比拼转变，谁拥有专业的母婴顾问队伍，谁就拥有消费者的信任和市场份额;而与之相对的是从业者的综合能力普遍偏低，专业化提升需求的日渐凸显，故此快速提升专业能力使从业者提升为专业母婴顾问是企业转型并立足市场的必须。

　　通过数据测算，博发发现营养品是门店最难实现业绩突破的板块，同时也最考验团队专业度和体现门店竞争力。而事实上目前出现的局面是：厂家培训轮番轰炸，而店员学了不会运用，却无法转化成生产力，造成店员反感学习的状况!

　　介于此，博发推出“母婴顾问专业快速提升计划”并率先从营养品板块专业化提升入手在辅导的部分合作系统中试点施行。

　　二、 方案意义

　　使母婴顾问积极面对学习，轻松理解所学内容，快速在销售中转化成生产力

　　理论学习结合门店的实践PK活动，快速提高专业性和销售指标完成率

　　三、 实施方式

　　方案实施配合博发的门店辅导进程，通过课堂学习+课后复习作业+课后实践演练+微信指导复习+门店产品PK奖励+课堂复习演练强化，分基础知识学习阶段+考试阶段+专业知识学习阶段+PK竞赛阶段执行。半年时间内每一个环节都是环环相扣，让母婴顾问们学以自用，转换到实践销售中。

　　四、 实施效果

　　哒哒熊母婴系统：2015年7月至12月施行此方案，大大提高员工的专业能力。比如有一家很小乡镇的店面，奶粉营业额已经趋于饱和状态。在这方案施行后，店员在与客户销售沟通过程中营养品的成功率快速提升，使该店的营业额大幅度上升，营养品晒单红包奖励更使大家充满信心，营养品的业绩飞速上升。

　　巍山阿拉小优母婴：2015年10月开始执行方案，执行第一阶段期间，当月门店刚好做修健DHA的PK活动，其中一位老店员当月个人销售了70盒，她说她系统培训后对营养品销售充满了信心。

　　磐安贝因美母婴系统：2015年9月至2015年12月执行方案的第一阶段后，所有门店在销售营养品时信心大增，业绩有了新的突破。其中尖山镇门店原先营养品一直是难题，2015年10月开始营养品业绩持续增长。

　　诸暨点点母婴系统：2015年10月开始通过此方案实施，强化了员工的学习主动性和专业性，增强了客户对员工的信任度，真正成为客户心中信任的母婴顾问，门店营养品业绩稳步发展。

　　丽婴之家母婴系统：2016年3月开始执行方案，目前第一阶段结束，店员对营养品的销售不再恐惧，学习积极很高，能够自然得与客户做营养观念引导，营养品业绩有明显上升。

　　操作实施方案

　　一、 项目实施架构：

　　一、 实施对象

　　全体母婴顾问

　　二、 操作方案：

　　第一阶段：母婴顾问基础知识学习阶段

　　1、培训周期：连续3个月，每月一个课题

　　2、培训课题：

　　·常用营养素理解运用

　　·常用喂养知识理解、运用

　　·销售技能理解运用

　　3、培训形式：

　　课堂学习内容通俗易懂，让员工自己先理解，加互动环节使学习气氛轻松;课后作业由店长带领加以复习并理解课堂内容(每月根据每个课题对应不同的作业：按不同营养素归类门店的食品类产品，理解哪些产品含有所学的营养素;按月龄归类门店产品，理解不同月龄的孩子可以运用哪些物品，利于连带销售;店长组织店员销售演练并上传微信圈+理论知识笔试+实践销售口试，门店开展PK活动激励大家强化营养食品类的销售技能)

　　4、培训效果：

　　全面提高店员的营养知识和育儿喂养知识，让她们掌握初步技能敢于开口表达，提高门店食品类销售量，传递专业母婴顾问的形象。

　　第二阶段：母婴顾问基础知识考试阶段

　　第四个月进行母婴顾问考试阶段，理论笔试部分为书面闭卷作答。销售模拟考试，根据前三个月PK活动的产品，抓阄进行，一个人当客户，一个人当母婴顾问展开现场销售，评委评分。笔试加口试分数最高者获得奖励，其他人获得鼓励奖。该学习分数计入员工档案中，作为年终评比优秀员工的参考指标。

　　第三阶段：母婴顾问专业性快速提升阶段(精英PK赛)

　　1. 竞赛内容：每期专业知识培训后的内容做测试，外加知识竞赛加以巩固

　　2. 竞赛的方式

　　采用学分卡，每月评出“专业母婴顾问最佳团队奖”和“母婴顾问专业之星”。学分为理论笔试分数、竞赛课堂分数、门店销售完成率三者所得总分。

　　1) “母婴顾问专业之星”的标准：评出3名，奖励基金或者对应产品。

　　个人理论笔试分数+竞赛课堂的个人得分+竞赛课堂的团队平均分+当月对应产品销售个人完成率

　　2) 专业母婴顾问最佳团队奖：总分最高团队，奖励荣誉红旗门店展示一个月。

　　评比标准： 门店全体店员理论笔试平均分+竞赛课堂小组平均分相加的门店平均分+门店当月对应产品销售完成率，总分最高团队。

　　3. 学分来源

　　1) 竞赛课堂：全体学员随意分为几组进行PK，每个成员参与必答题和抢答题，答对者为课堂小组加分，同时为自己加学分。为了能激励大家的积极性，现场平均分最高的小组将获得额外奖励!

　　2) 理论考试严格执行，计入个人学分，各门店取平均分(计算团队分)。

　　3) 门店日常销售完成率，当月对应产品的活动完成率计入个人学分，各门店取团队完成率。

　　4. 物料准备

　　1、竞赛课堂的获奖小组奖品：小组每人1份，2个小组

　　2、母婴顾问专业之星奖励基金：3份

　　3、专业母婴顾问最佳团队奖：流动红旗1面

　　4、打印学分卡，每人一份，留档。

　　竞赛现场对应课程的产品展示。

　　通过这次活动，和氏微信粉丝增长量20万余次，日点击量高达数万次之多，参与投票人数更是涵盖了经销商、消费者、母婴店老板等诸多人士。本次策划活动，简单易行，方便操作，并能够最大限度扩大企业知名度，许多行业内企业纷纷效仿之，达到了空前的规模和宣传效果。

　　“高品质·选和氏 我为和氏代言”大型手拉旗微信互动宣传活动，于2015年12月中旬正式启动，活动持续近半年时间。分为征集阶段、投票阶段、颁奖阶段等。主要利用微信自媒体平台，快速提升和氏知名度，引发了朋友圈的刷屏效应，并引起了整个行业的轰动。

　　1、公司统一制作印有“高品质·选和氏 我为和氏代言”手拉旗5万余个。下放市场。(由业务员配备至经销商处或由业务员带下市场，走进门店、走近消费者。)

　　2、此项活动主要在终端推广，只要认同和氏品牌及和氏文化，均可参加。

　　3、要求手持手拉旗拍照留念，发至朋友圈，集赞。

　　4、将手持手拉旗照片原图及集赞截图保留，参与评选。评选分为入围奖、最美微笑奖、最具创意奖、最萌宝宝奖及和氏最美代言人奖等多项大奖。

　　5、评选结果经过专家、媒体等公平、公正评审，确保活动的公平性。

　　6、获奖嘉宾可享受现金大奖、旅游大奖、代言资格、影视拍摄等多项荣誉。

　　一、方案概述

　　现代企业普遍认为数字终端媒体对全国或者大范围市场营销上具有划时代的意义，却极少关注其在局部市场甚至是单个市场的应用所带来的价值和意义。美智高将广东江门市场作为一个试点，开展一系列营销活动，探索数字终端媒体在局部市场营销中的应用及其带来的价值。

　　80、90后年轻父母已经成为奶粉行业的主要消费群体，80、90后的父母具有较高的学历，更善于运用互联网及科技产品，他们追求时尚，倡导个性。针对新一代父母的消费特点，美智高团队利用现有的数字终端媒体资源开设各种主题的沟通互动，如育儿知识小海报(如宝宝成长系列)、日常生活辩题讨论(如奇葩说)，Mica漫画系列(漫画小故事征集)，增加消费者与企业之间以及消费者与消费者之间的互动，同时美智高还与江门地区的线下门店联合，推出美智高专有门店设计，在江门所有终端门店形成统一的视觉效果，以此增加消费者对品牌的认知度以及忠诚度。

　　美智高利用手机数字终端媒体资源，成功通过奇葩说日常生活辩题讨论、Mica漫画故事征集等与消费者建立有效的沟通，线上互动人数高达2万多人。

　　二、方案详情

　　为维护消费者的粘性以及忠诚度，美智高利用现有的数字终端媒体资源为其开设各种主题的沟通互动，现主要列举几个比较受欢迎的主题进行描述：

　　1、 “奇葩说”日常生活辩题讨论

　　结合80、90后父母喜欢自我展现，喜欢通过网络了解未知世界的特性，针对新爸新妈对育儿的经验不足等特点，通过奇葩说日常生活辩题讨论的形式为消费者提供一个探索、谈论以及学习的平台，另外设置专家答疑等栏目。

　　“奇葩说”日常生活辩题讨论，是根据目前年轻父母比较关注的问题设计成辩论性题目，让消费者进行持方选择并论述，美智高会从其中选出具有代表性的看法，给予奖励。例如“3岁以下的宝宝是否适合带出去旅行?”“孩子对长辈不打招呼≠没礼貌?”，这都是现在年轻爸妈遇到的问题。小宝带出去旅游可以开阔眼界增长见识，但小宝年纪小带出去旅游大人受累小孩受罪。小孩因腼腆或者其他原因拒绝跟长辈打招呼，作为父母是要强制要求还是尊重小孩的意愿呢?

　　2、 育儿知识小海报

　　80、90后父母对于新知识的获取主要是通过网络以及前辈经验，加上年轻人生活忙碌，不愿意花大量时间进行阅读，美智高特意以小海报的形式进行育儿知识传播，缩短年轻父母阅读的时间。

　　如“宝宝成长历程”系列，是根据宝宝在不同的成长阶段会有不同的表现以及父母应该如何对待，用简单明了的方式进行传播。

　　3、 漫画小故事

　　结合时下年轻父母喜欢创新时尚特点，在微信上进行小故事征集活动并制作成漫画。利用有趣可爱的四格漫画吸引消费者与品牌进行互动。

　　在微信上发布漫画故事征集令，消费者将平日里宝宝发生的有趣的故事以文字的形式提交，美智高团队在征集的故事中选择有代表性的进行四格漫画创作并形成画集。

　　通过互动将消费者与企业、消费者与消费者之间的桥梁建立起来，增加消费者对品牌的粘性。

　　4、 美智高专有门店设计

　　终端门店根据美智高提供特有的设计元素(如Mica仔以及VI色等)进行店招、店内货架包柱以及橱窗灯箱等设计，使销售美智高产品的终端门店显示统一的视觉效果，让消费者能够马上辨认出美智高的门店，从而减少在终端寻找购买门店的烦恼，有效的传播品牌以及增加品牌知名度。

　　5、 微信小游戏：

　　微信小游戏主要是针对时下年轻父母对手机的依赖性以及追求时尚新鲜事物的特点而开发的具有节日代表性的小游戏。如：“心愿礼盒等你来拆”活动，是通过微信公众平台发布的小游戏，参与者通过分享邀请为好友帮忙，集满好友的帮助即可拆开相应的礼盒获取不同奖品。

　　一、方案概述

　　一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播:

　　今年是直播平台井喷的一年,为更好的服务法国致睿各地代理商以及团队提供专业的产品知识讲解：法国致睿创建了属于致睿品牌的直播间，为法国致睿卖货高手们带来精品课程【法国致睿如何卖?怎么卖?会不会卖?】首轮直播实现上千母婴实体门店卖货高手同时收听。

　　直播间精彩内容可关注致睿卖货高手公众号：faguozhirui

　　法国致睿微直播不受时间、场合和流量的限制，点击朋友圈分享的链接即可收听全国现场直播，直播间的链接可以点对点的转到各自的群，分享到朋友圈，直接下达到终端的门店，店员。分分钟掌握法国致睿卖货技巧!!!

　　二、方案详情

　　1、通过第三方平台千聊直播创建属于自己的品牌直播间，可根据业务实际需求以周为单位进行课程的设置，提前一周确定直播内容(包括直播主题，分享嘉宾，嘉宾课件)。一场能带来品牌曝光量、销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。

　　2、直播主题确定后提前三天创建直播间课程，通过自媒体平台推广分享直播内容以及如何关注，邀请精准受众关注并在指定的直播时间收听，学习，分享，传播!

　　3、直接在直播页面即可实现互动，也可将直播内容实时保存在手机收藏夹，所有直播内容将随时随机播放，随时学习!一键收藏，内容永久保存，不需要爬楼!!!

　　4、也可给自己的公众号配置直播间，举办加密直播，让公众号和社群粉丝指数级增长!

　　通过此方案的实施，首先，进一步强化了所有店员对辅食在宝宝喂养过程中是必需品的认知，同时都知道了所有2段奶粉罐身上都会重点标注的一句话“6个月以上婴幼儿在食用本品时务必添加辅助食品”，并在销售中有效利用提升连带销售。

　　其次，让所有销售人员掌握宝宝喂养过程中辅食的必要性，掌握了辅食销售的方法和专业知识。再次，通过本次活动门店整体辅食环比增长100%，贝斯美活动单品环比增长500%，位列门店辅食品牌第一位，同时新增辅食客户1000人，为接下来的辅食增长奠定了良好的基础。

方案背景

　　随着目前科学育婴观念的普及，辅食品类市场容量快速增长，同时也成为了母婴店新的利润增长点。但是绝大多数母婴店觉得辅食容量小，对辅食品类不重视，导致辅食销售差、增长率低。贝斯美作为一家专营辅食的企业，需要帮助合作伙伴实现门店辅食总量的快速提升，抓住利润点，实现双赢。基于和佛山亲子坊关于辅食理念的吻合，贝斯美率先在佛山亲子坊系统开展此方案。

方案详情

　　活动前准备

　　在本次方案实施前贝斯美和佛山亲子坊黎总、刘总进行了深入的沟通，大家对辅食行业现状及前景的认识都比较吻合。同时贝斯美一直以来都定位为母婴店的辅食品类管理助理，提升门店辅食销售只需要协助门店做到两个改变：一是将不吃辅食的会员转化为吃辅食的，二是将偶尔吃的转化为长期吃。所有方案的设计都围绕这两个转变开展。为了做好这两个转变需要厂商和门店分工合作：1、母婴店老板对辅食进行了清晰定位：亲子坊黎总和刘总亲自跟进活动，向销售团队分配销售目标、增长率及辅食销售占比等考核指标及奖励方案。2、调整门店辅食陈列面，使辅食的陈列面达到了奶粉陈列面的一半以上。3、制订发展辅食新客的活动方案。4、在海报、微信等不同媒介上进行活动宣传。5、由贝斯美组织进行培训，对所有销售人员进行辅食必要性及产品知识培训，训练销售人员辅食销售的技巧，提升专业性。同时对活动的内容及执行细节进行培训。

　　活动方案

　　门店会员只要在任意奶粉品牌包装上找到类似“6个月龄以上婴儿食用本品时务必添加辅助食品”的字样，并将该语句、贝斯美LOGO、母婴店店招照片各一张发微信朋友圈，截图后发到亲子坊微信公众号，即可获得贝斯美辅食大礼，具体如下：

　　1、 免费赠送价值16.8元的贝斯美婴幼儿饼干1盒(每店36个名额，送完即止);

　　2、 49元换购价值98元贝斯美进口原味米粉1罐(每人限购1罐);

　　3、 39元换购价值78元贝斯美婴火清1罐(每人限购1罐);

　　活动目的及效果

　　1、 通过上述活动方案，再次强化了店员对辅食重要性的认知，通过顾客朋友圈的

　　宣传进而影响顾客身边的妈妈朋友切实认知到辅食的重要性，影响更多的潜在客户，同时也对贝斯美及亲子坊门店进行了宣传。

　　2、 通过活动给予店员增加了更多的机会介绍讲解辅食：在本次活动中共有一千为顾客参与了活动，活动单品销售增长5倍。

　　小结

　　辅食行业正面临着前所未有的好时机，也是接下来一段时间所有母婴店的利润增长点，贝斯美愿意做好母婴店辅食品类的管理助理，实现辅食的快速增长，提升门店盈利能力。

概述：

 　　陈列是一门销售学问，阿拉小优以有奖竞争的模式使门店参与其中，亲手操作体验陈列所带来的销售奇迹。实战中，安徽某店通过豪华阵容地推，陈列当天销售该商品10件，江苏某门店，给予货架集中黄金陈列，当月该产品销量提升20%。

详情：

　　如果给你一个既能够提升门店销量，又能够比赛赚奖品的机会。你参不参加?

　　你有见过这么简单、粗暴、直接的奖励么?

　　一等奖1名：知名品牌奶粉1件+阿拉小优专销营养品2件，负责人员400元;

　　二等奖2名：知名品牌奶粉1件+阿拉小优专销营养品1件，负责人员300元;

　　三等奖5名：知名品牌奶粉2罐，负责人员150元;

　　优秀创意参与奖10名：知名品牌奶粉1罐+阿拉小优专销营养品1盒，负责人员100元;

　　这是一个展现自我风采以及陈列技能的赛事!这是兼并玩与学的一场乐事!

　　不负众望，活动期间，地区督导及业务积极参与，单个省区陈列照片收集均在200张以上!

　　这是一次提高销量，传播品牌，让更多消费者知晓阿拉小优的喜事!

　　抽大奖，赢门票，大牌奶粉买一送一，进口奶粉免费送!这等好事只有阿拉小优会员才可以享受!每一个节日都是一次优惠，每一个会员我们都细心呵护，每天新增会员200+，吸粉绝对NO.1!

详情：

　　一年365天天天有优惠，一年93个节日日日有惊喜。新会员超级大礼包，不定期的季度活动，任性的抽奖祝福，海量的门票赠送，这些!仅仅只是开始!

　　阿拉小优认为，会员是我们的上帝!所以我们坚持，系统化的会员关怀以及互动活动!阿拉小优全国近百万会员，就是我们最好的见证!

概述：

　　主刊涉及：母婴行业相关最新的咨询、营运管理需要的技能知识、妈妈育儿需要的必备能力，副刊为阿拉小优的一些宣传介绍。真正的带来一些价值!

详情：

　　这是一则针对营运人的刊物，在这个形式大于内容的时代，我们坚持内涵为王。

　　通过微信公众平台的搭建，借助移动化互联的便捷，我们将最有效最精准的干货推送给你，能够帮助到你一丝即为我们的快乐，能让更多同行同仁认识我们小优，就是我们的荣幸。

　　在这里我们分享彼此的能量，传播我们的理念与爱心，阿拉小优全国母婴连锁生活馆，您身边的育婴专家!抱团取暖、经营无忧!!

　　主刊：母婴行业相关最新的咨询、营运管理需要的技能知识、妈妈育儿需要的必备能力·····，副刊:阿拉小优的一些宣传介绍。真正的带来一些价值!

　　我们坚持每天一贴.据不完全统计,单贴分享率为98%!我们一直在为那2%的信息布达网络问题而努力!

概述：

　　内容涉及：专家讲坛、行业资讯、育儿营养、营运管理、活动策划等。用电台的发声，诉说小优人自己的故事。

详情：

　　上班忙公事!下班忙家事!想提升自己却没时间。。。

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　　你只需要一部手机，一个APP，一副耳机，就能抬头挺胸得提升自己。

　　阿拉小优联手手机客户端荔枝FM播客，共同打造了《阿拉小优营运好声音电台》,内容涉及：专家讲坛、行业资讯、育儿营养、营运管理、活动策划等。

　　我们坚持每天一篇,截止6月,共计录入77期,粉丝超300人,电台播放量达80000人次!

　　现在阿拉小优营运好声音电台开始被更多的人接受与认可，我们每周一到周五呈现不同的小优人营运的风采，无论何时何地，阿拉小优营运好声音电台欢迎你。

中国婴童网，中国孕婴童行业优势网络媒体。选品牌、找产品、开店指导……应有尽有。关注我们，与母婴行业更近！

概述：

　　小优微课堂---一个免费的学习、分享、讨论、交友与资源共享的培训平台，与老师直播互动，即时解决即时问题，贴合实际，杜绝越培越“赔”的情况发生。

详情：

　　我们简单、有效、幽默

　　我们免费、专业、互联

　　我们希望搭建一个集学习、分享、讨论、交友与资源共享为一体的培训平台。

　　我们希望可以推动伙伴们一同进步，让身处各地的小优人联结更紧密。

　　我们杜绝了越培越“赔”的纯理论陷阱

　　我们集成了利用直播语音授课，即时解决即时问题，巩固知识温故知新的授课方式

　　我们为您考虑您所需，邀请行业大咖向您传授您所缺

　　我们是小优微课堂.

　　短短几个月,我们即开展了十期!

　　我们邀请的,都是行业资深顾问和营养学专家!只有你想不到的,没有我们团队做不到的!

　　课程开展单期在线人数均突破500人!

概述：

　　小优商学院-一个带着走的培训平台。通过真人教学，在线学、考、评，具体的案例分析，让你轻松学习管理与销售方法。自2014年12月25日上线以来，帮助众多小伙伴摆脱运营迷雾，指明盈利方向!

详情：

　　你是否在门店零售上半路出家?苦于无良师带路!

　　你是否对母婴行业一知半解?苦于无专业知识与经验保驾护航!

　　你是否面对一张张经营赤字报告?苦于迷茫前路不知方向!

　　你需要的到底是什么?

　　授之于鱼不如授之于渔!

　　小优商学院!一个带着走的培训平台!

　　通过真人教学模式，引用具体案例分析，告别枯燥的文本培训!

　　在线视频学习、在线考试、在线评估体系，让你迅速抓到销售脉络!

　　自2014年12月25日上线，迅速积累大量用户好评!

　　支持PC电脑端，Android手机端，IOS手机端等多通道学习!

　　让你随身学，时时学，处处学!

　　进步从指尖开始，从“小优商学院”开始!

　　了解她的优势远远不够!她的强大更加不容小觑!

　　截止2016年6月,我们共计服务新进员工300位!

　　提供公司11个部门20份PPT、50多份文档!

　　利用在线教学的方式节省了人员集中总部培训中产生所有隐性费用，效果不打折扣!

概述：

　　阿拉小优紧跟潮流,推出我们的”每日正能量”，紧抓时下热点话题及节假日，结合阿拉小优品牌特质，为阿拉小优成员带来工作中的正能量，让更多看到正能量的人了解我们的品牌，将阿拉小优正能量转爆朋友圈!

详情：

　　一切予人向上和希望，促使人不断追求，让生活变得圆满幸福的动力和感情，这是正能量的解释。

　　阿拉小优相信一个微笑能开启美好的一天，传递一份善意能够收获一份满足。

　　小优希望能将这份幸福传递给你们，以“每日正能量”的方式。在这里，能够知悉当下热点话题，在这里，能够感受到阿拉小优的一份心意。在这里，希望你能够做分享正能量的那个人。

　　我们保证,单片朋友圈传播率95%以上.如果你也收到,请不要惊讶我们的传播速度,也不要质疑我们的传播面!

　　每日正能量，每日无穷力量!

　　一、方案概述

　　借助小优十周年这一营销节点，推出大王纸尿裤零元购这一营销活动，活动中通过零元购这一营销话题，辅以各种趣味活动，吸引客户眼球与驻足。活动旨在将好的产品推送给消费者，也是一次门店与新老会员的感情交流!

　　二、方案详情

　　以零元购为主题，以开发会员提升盈利为目的，设计了如下实施细则：

　　1、活动前15-20天，预热阶段

　　主要通过售卖入场券，短信微信平台的群发宣传，会员系统的宣传，附近重点地区的地推等。

　　2、活动前 3-5天，准备阶段，此时培训活动细则，动员人员热情

　　进行主持人的串词，现场工作人员的任务指派，现场活动流程的对接确认，销售人员专业知识培训，安保人员的巡场，确保人手配备充足。

　　3、活动执行当天，执行阶段，现场售卖，节目表演，趣味游戏互动。

　　活动当天按照计划开展会动，现场抽奖券，整点抽奖，踩气球，套产品，宝宝运动会等趣味环节，增强了现场气氛的火热。并通过注册会员等手段保留下客户信息，方便后期回访和复购。

　　4、活动结束之后，进行活动复盘，分析总结，新老会员回访。

　　活动结束后进行销售数据的统计分析，当中所出现的问题总结，新老会员的回访等事宜。

　　在免单商品的选择上，我们会推荐选择价格高的敏感商品做促销。且提供多种商品规格供客户挑选。

　　阿拉小优还会在广宣物料上进行无条件的支持，从免单券，门店活动海报，到POP，现金券等等一系列广宣品，阿拉小优都会由专业的设计团队进行设计，保证广宣的吸引力。

　　一、方案概述

　　大型品牌活动：高培2015全国“美颜辣妈大赛”

　　活动主题：我是高培美颜辣妈，我为自己代言!

　　参赛对象：高培会员(购买会员)

　　活动分为两个阶段，预赛—决赛

　　预赛时间：9月1日—9月30日(30天)

　　决赛时间：10月9日—10月16日(8天)

　　活动数据：

　　预赛：目标人数设定为8970人，完成参赛人数为9252人;

　　决赛：晋级选手90人，参与报名人数84人，投票人次44万人次，活动页面访问量为15.3万。

　　二、方案详情

　　预赛以终端门店为单位，预赛参赛入口分为10个赛区，通过各赛区参赛入口进行微信投票和参赛者图文的形式来评选全国90强晋级。

　　决赛以晋级全国90强的辣妈，通过高培中国公众号#美颜辣妈大赛微投票#页面参与全国10强投票评选。

　　全国90强晋级PK决赛全国10强，奖品为TOP10-3 辣妈奖励亲海浪漫海南游三天两晚/位，TOP2-1 辣妈奖励亲海浪漫海南游三天两晚/位(价值6800元)+人民币8000元/位。

概述：

　　互联网推广文案---公司重金打造-好萌商城，助力门店一周新增会员2000人，新会员产生订单1700多笔，订单转化率80%以上。这种以线上助力线下的方式，必将成为阿拉小优搏击市场的又一利器。

详情：

　　对于婴童门店来说，掌握了会员就等于掌控了市场。

　　深知这一要点的阿拉小优，为了更好的服务客户，重金打造出“好萌商城”这款APP。

　　以专业的方案定制及导购培训服务客户，用亲民的价格及实体品质保证吸引客户，

　　坚决的执行团队及好萌强大的用户吸引力是我们的基石，每日总结和改进计划是我们拔高的支撑。

　　小优每一步都是为了更好的服务客户，为客户带去健康的产品，我们充满信心，也请大家对我们也充满信心

概述：

　　一个好的POP平均能多给店铺引流14%。基于这种理念，我们开办了POP制作大赛，全民参与度较高，当月贝因美销量很多省区突破1000万。事后，江西陈老板说“原来不知道，写上这么几句简单的话，这么有用，贴上当天好多人停留在光明金体智产品前面的时间明显延长了，我有更多的时间和她介绍我们的产品了

详情：

　　通过有奖竞赛的方式调动门店参与的积极性。

　　一等奖1名：奖励知名奶粉1件+阿拉小优专销营养品2件，负责人员400元;

　　二等奖2名：奖励知名奶粉1件+阿拉小优专销营养品1件，负责人员300元;

　　三等奖5名：奖励知名奶粉2罐，负责人员150元;

　　优秀创意参与奖10名：奖励知名奶粉1罐+阿拉小优专销营养品1盒，负责人员100元;

　　将第一线销售人员的实际经验进行浓缩汇总，以此提高阿拉小优传销产品的销量。

　　当月很多省区贝因美销量突破1000万这一事实也极好的证明了这点。

　　同时也是对销售第一线的营运工作人员的一次营运技能掌握能力的检验。

概述：

　　干单个系统干不了的事，集中单个系统力量干大事，还不影响你干自己的事。整合资源，由量变到质变，实现持续快速健康发展。

详情：

　　婴童店进入门槛低、经营管理能力水平低、供应链整合能力弱、驾驭互联网的能力有限、创新能力不足的现状让人堪忧。

　　只有能持续不断的为客户创造价值、创新突破适应环境变化的业态才可持续，婴童店要做到这一点，必须在经营模式上要有实质性突破!

　　“干单个系统干不了的事，集中单个系统力量干大事，还不影响你干自己的事”的童萌惠模式应运而生。

　　童萌惠供应链管理(上海)有限公司，是阿拉小优发起各地优秀婴童连锁共同成立的一家股份制公司，目的在于团结股东力量向上进行供应链整合，向下提升对消费者的专业服务能力;以童萌惠商学院为平台为股东提供培训和咨询服务;与优秀的互联网电商平台对接，实现O2O闭环为消费者提供全渠道服务;并通过大数据、金融、广告、资本运作等衍生产品为股东创造更大价值;引领股东创新突破、永续发展。

　　童萌惠股东共享平台

　　童萌惠创新的经营模式，为股东带来以下价值共享平台

　　联合采购平台：

　　将股东销量集中向上进行供应链整合，降低交易成本，为采、供双方创造价值。

　　O2O综合互联网平台：

　　将门店与电商有效对接，不仅能够为客户提供全渠道便捷服务，更有强大的微营销系统，为门店提供高效的引流和传播工具，创造更大收益。

　　POS大数据营销平台：

　　在思讯最新POS平台基础之上与思讯联合定制开发的能最大化满足股东个性化需求、且迭代更快捷的POS大数据营销系统。

　　会员社区管理平台：

　　通过领先的互联网会员社区系统，为门店会员提供专业服务、高效的互动与有效的管理，提高会员粘性、客单价与转化率。

　　商学院培训咨询平台：

　　与业界知名的周如祥老师等培训咨询专家、人力资源与社会保障培训中心、清华大学经济管理学院高管培训中心(EDP)等教育培训机构合作，为股东提供系统的产品知识、育儿知识、经营技巧培训，相关资格培训、考核和高阶的管理培训，为门店提供咨询及带教服务。提升门店综合管理水平与专业服务能力，打造软实力。

　　投融资平台：

　　通过与银行、投资公司等金融机构合作，不仅为股东提供发展资金支持，更提供资产增值机会。

　　品牌孵化平台：

　　利用股东联采的力量，在细分品类培养3到5个领导品牌，并争取有品牌能独立上市，为股东创造价值。

　　衍生增值业务平台

　　整合股东资源，实现量变到质变，在广告发布、团购众筹衍生增值业务上为股东带来额外的收益。

　　短短数月,我们实现的价值

　　仅两个月的时间,我们即发展了60多个知名婴童连锁系统、近5000家门店、超过100亿营业额的婴童连锁系统

　　总之，通过童萌惠创新的资源整合模式，“干单个系统干不了的事，集中单个系统力量干大事，还不影响你干自己的事”，由量变到质变，实现持续快速健康发展。

　　一、方案概述

　　从许可证审核到配方注册，从不断曝光不合规乳企到暂停部分进口注册许可，这些都昭示着国家对于史上“最严“政策实施的决心。6月8日的婴幼儿乳品新政的发布，更明示了那些跨境通、贴牌、小型乳企将不再有其生存空间。对于整个行业的品类调整将有划时代的影响。

　　Arla美力滋凭借其百年的品质传承，全球同步销售认可在中国市场最需要品质奶粉品牌的时候，强势登陆!与中国乳业实力企业共同缔造神奇的中国式童话!

　　二、方案详情

　　5月25日，新政落地前夕!由阿拉小优主办，阿拉福滋公司协办，在上海久享盛誉的国宾馆 – 西郊宾馆，召开了行业新政解析峰会暨美力滋上市发布会。这样昭示着Arla强势进驻中国的决心!在当天的高峰论坛上，国家认监委主任顾绍平表示，婴幼儿奶粉的食品安全已经不是一个民事责任，它是一个刑事责任。是神圣不可触犯的底线!充分表达了国家改革的决心!乳品高级分析员宋亮老师在解析新政中提到：80%的品牌将会消失。这无疑对奶粉销售额占据半壁江山的母婴店来讲是一个惊涛骇浪。宋亮老师提示大家，一个既能保证合理毛利又能确保可持续发展的品牌是母婴也商家必争的神兵利器!而阿拉美力滋作为初来乍到的国际大牌正符合了这个属性!是市场上最为弥足珍贵的资源!

　　论坛互动交流时段，由部分商家对于Arla在中国市场后期运营提出了疑问。Arla全球副总裁傅瑞迪先生给出了令人信服的答案：“美力滋是Arla的主力核心品牌，中国是Arla 2020愿景的重要战略市场”。这使那些没有充分了解Arla美力滋的商家疑虑尽消，为最后的订货环节做了最完美的铺垫。

　　在层层递进的政策权威解析和有说服力的大咖实战分享后，各商家争相要求获得美力滋经营代理权。本场发布会成功斩获近1500万的订货。为上市发布会画上了一个非常漂亮完满的句号!

　　本次活动的创意四让爸爸们也体验了一把女人分娩的痛，在倡导关爱孕产女性的同时，让大家对学晋奶粉产生了深刻的印象。旨在让东莞的孕妈咪们零距离体验水中分娩、导乐分娩、镇痛分娩等国际先进的无痛分娩方式，为自己未来的分娩做好充分准备。同时也是提倡家庭正确对待分娩，传播科学孕育知识，推广减痛分娩和无痛分娩，以此呼吁全社会重视孕期关怀，关注孕产女性，降低女性分娩疼痛，关爱女性健康，促进家庭和社会和谐。

　　七大区域 探秘产程隧道时光机

　　此次活动分上、下午两个半场进行，现场共有7大区域，准爸准妈们在活动签到处登记后，将有“导游”详细解说宝宝发育的全过程，并有专业摄影记录下十月怀胎的美好时光，然后即可获得分娩体验券一张，前往产程隧道时光机体验水中分娩、导乐分娩及镇痛分娩等国际无痛分娩方式，让准妈咪们在产前模拟预演分娩全过程，让即将临盆地宝妈做好充分的准备，从容地迎接宝宝的到来!

　　同时，活动还专门设立孕婴用品展销会区，准妈妈们可以在这里自由选购各类母婴用品。不仅满足了准妈妈们的购物欲望，而且适当的活动还利于胎教，让孕妈们神采焕发!

　　现场可以扫二维码赠送礼品哦~只要扫描工作人员手中的二维码，填写一份问卷调查，就可以领取一份精美的礼品啦!当然，礼品里面就有学晋奶粉啦！

　　“为爱挑战” 赢取大礼

　　其实，作为准爸爸，不少男士一时半会儿都难以适应，而准妈妈们因为怀孕、分娩所带来的不适，容易引起自身情绪波动，甚至指责丈夫“不体贴”、“不懂女人的辛苦”。

　　此次玛丽亚首届舒适分娩之旅体验营活动专门设立了“超级奶爸竞技台”，让准爸爸体验一次分娩之痛。在活动的现场，多位男士跃跃欲试，上演了一幕幕“老公生孩子老婆陪产”的有趣场面。更有模拟给宝宝换尿布、模拟冲调奶粉等环节，看看谁是名副其实的超级奶爸!

　　不过多数男士只能坚持到中等疼痛就受不了了，参与者表示，以后一定要更爱自己的妻子和妈妈。活动不仅让男士们在娱乐之后，从心理上自发关爱女性，体贴妻子，而且还为未来的宝宝赢取了婴儿车、奶瓶等众多礼品!

　　一、方案概述：

　　1、助力雅培智护100升级金装全国众多网点的形象陈列。

　　2、通过自媒体的应用，提升终端对品牌的黏性;

　　3、 提升门店对雅培智护100的认知及智护100对门店的意义;

　　4、提升门店对产品知识、销售技巧、导购学习、产品陈列的认知;

　　5、以初赛多奖、决赛重奖让大家踊跃参加。

　　6、线上运作、操作简单、高效、方便。

　　二、活动概述：

　　门店在活动期内，正确回答问题并填写正确联系方式提交后，以速度、准确率及总积分为评选标准，评选出前25名进入全国总决赛。

　　1、通过“阿拉小优”微信公众号展开问答活动。

　　2、关注“阿拉小优”微信公众号

　　3、发送“我是老炮”

　　4、点击填写报名信息，即可参与活动

　　主办方通过阿拉小优官方微信公布获奖者名单，总部发放奖品。

　　三、活动总结：

　　1、活动以初赛+决赛的方式进行，活动的形式也相对简单，仅通过移动客户端即可完成活动问答即可。

　　2、为调动参与群体积极性，活动期间，持续微信炒热，通过内部群体转发传播。

　　3、活动结束后，保证公众号中奖名单的公布的时间。及时跟进奖品领取进度。

　　一、方案概述

    主题:福惠六月，鸿动全城 品类:纸尿裤，运动裤，沙漏裤

　　目的:1、为门店带来新一轮销售高峰，加深消费者对鸿锦福孕婴童品牌的感情和印象;

　　2、优化门店库存结构，使客户进销存比例平衡;

　　3、通过本促销给门店带来新的顾客会员。时间:6.18--6.30 对象:鸿锦福所有配送门店。

　　条件:全款进货5000元以上

　　要求:1、促销商品陈列在醒目位置;2、门店全员参与;3、门店提供相关场地及预热宣传。

    二、方案详情

　　1、招聘社区天使妈妈，利用妈妈看孩子带孩子的便利条件和妈妈们(潜在顾客)推荐，购买，凡妈妈推荐的顾客每购买一包加赠一张十元代金劵，下次购买直接抵现金;

　　2、号码对对碰，孩子成长当中使用的不同号码纸尿裤外包装兑换一包纸尿裤(M码+L码免费换购一包XL同款纸尿裤);

　　3、产品对碰，顾客购买店内任何一款商品+纸尿裤一包价值168就可以累积三包半价同款纸尿裤;

　　4、同月宝宝碰:同社区，同月的男宝宝+一名女宝宝到店同时注册，将享受一个宝宝免费累积连续五包纸尿裤，另一个宝宝半价连续五包纸尿裤，宝宝区分大宝宝免费，小宝宝半价。