启尔智企业经营管理沙龙第三十期《品类制胜》收官！

2018-01-29 18:20　　　来源：启尔智企业咨询

启发智慧，助力成长

启尔智（中国）| 您终身的战略合作伙伴

套路

　如何从客户所痛，去得到洞察？

　如何降低成本，创造客户价值？

　如何由提供商品及服务转变为提升客户价值？

　顾客为什么买你东西？

　如何让客户持续不断购买？快速赚钱？

　如何让公司的每一款商品都让顾客尖叫并疯狂购买?

　……

　以上是困扰零售门店经营的难题

　归根到底

　是门店的品类管理有问题

　如何从根本上解决这些问题

　1月23日·徐州

　启尔智企业经营管理沙龙第三十期

　《品类制胜》如期进行

　行业资深内控与战略管理专家

　周如祥老师

　携弟子行业资深人力资源&财务管理专家

　李更英老师

　从不同层面、不同角度阐述品类管理的精髓

　为大家带来品类管理的系统解决方案

　共同为本届学员带来了一场思维盛宴！

　　2018年启尔智新春课：《品类制胜》，您去上课了吗？感觉如何？能分享一下吗？

　　坐稳了没？要开车了哦

　　周如祥老师以乔布斯的“不要担心你的市场小，精准才能赢”为例告诉我们，你知道能在哪里找到你的用户，你知道他们要什么，你知道如何与他们沟通。

　　因此，唯品牌的时代和唯利润的时代都已经结束了，对于婴童门店来说，将真正进入到以消费者为中心的时代。在品类时代，只有与消费者建立连接，对消费者进行深度洞察，通过满足消费者的需求，以提升门店货架利润为核心进行管理，才能从根本上提升零售门店的经营业绩。

　　此次课程周老师结合既往经历，针对目前婴童连锁企业的现状与困惑，深入阐述了品类管理的重要性，他强调，只有通过品类结构管理，货架优化管理，品牌优化管理来优化你的商品结构。作为品牌商要学会换位思考，了解零售商的需求，我们在品类分析上要做到同中求异、异中求同。

　　另外，周老师还从品类管理的思维模式与理念进行了深度解读。先，我们需要在思维上完成转变，从工业思维转变成以消费者需求为导向的用户思维。其次，是要做好定位和规划，对于门店定位、品类中各大分类的角色定位等都需精细分析。理论与案例相结合，所授内容非常实用。

　　对于品类管理的重点：如何优化结构、如何定价、如何助销……行业资深人力资源&财务管理专家李更英老师用了一天的时间详细跟大家做了分享。商品优化驱动力的三大来源：顾客需求；竞争对手；市场水平内外的比对。李老师结合外部内部间的比对，商品调整方法，让学员们更清晰了解到商品如何科学优化结构。此外，利润是由一个商品的获利累计计算而来的，定好价，助好销，做好品类战略与战术，是品类成长的助剂，是通向利润增长之路。