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2021广州童博会丨新西兰生命阳光数字化营销主题分享

2021-04-12 20:11   来源:中婴网   品牌:sunlife生命阳光益生菌/初乳/乳铁蛋白

  2021年广州童博会上,开展了关于母婴童食品数字化营销的主题论坛,多个实力互联网企业和品牌方行业大咖共同深入探讨交流,生命阳光作为22年杰出品牌,由国家卫健委“十三五”规划重点课题《医药卫生改革创新与研究》总课题组,认证“数字化妇幼健康管理信息服务课题执行单位”,副总经理容志坤分享《全域数字化营销发展之路》的主题演讲。

  品牌的沉淀与挑战

  新西兰生命阳光,1999年进入中国市场,专注高端免疫营养市场,至今已运作22年,拥有新西兰政府授予的国家级品质认可——FernMark银蕨叶国际标识认证,连续3年获邀入驻进博会新西兰国家馆。生命阳光产品一直坚持不添加色素、香精、葡萄糖,并且有流行病学数据和临床数据支持,为消费者带来优质、纯正的新西兰天然产品。

  作为拥有丰厚沉淀的品牌,随着人口红利增长结束,市场进入存量争夺,面临的挑战也是越来越大的。营销越来越难做,效果下降,可以依赖的手段越来越少,企业的无力与无奈在今年越发明显。特别是进入后疫情时代,人们期盼着门店流量回升或者直播带货持续火热,然而现实总未如理想。

  那么,客户到底去哪儿了?货又要怎么走?

  将数字化真正聚焦到消费者

  线下门店总以为客户都跑到电商去了,但做电商的也在叫苦连天,数据持续下滑。16年马云就说过纯电商将不复存在,线上线下与物流结合的新零售才是发展硬道理,而消费者才是这个零售格局重新打造的关键因素,这也是生命阳光的数字化关键。

  从上游研发来说,生命阳光从自身优势项目——免疫营养出发,利用数据调研挖掘当今主力消费者的需求,从母婴童人群扩大到全家健康,开拓大健康市场;把再细分化,针对不同人群不同时期提供营养辅助,像是需求儿童长高的成长奶粉、需求旅途更多保护力的免疫奶等等;产品包装也不断升级改版,迎合现在85后甚至95后的“外貌协会”消费者对时尚感的需求。从“货找人”转变到“人找货”,就要通过数字化实现“货”的优化升级。

  从市场营销来说,生命阳光也非常与时俱进,多平台多渠道的新媒体投放,用分享种草思维展开推广,得到更好的消费者回馈和链接,同时也保有行业必须的专业度。互联网时代,客户遍地都是,但要找对更有发声力量的数据和工具,才能找到“人”。

  从客户管理来说,生命阳光今年准备升级会员系统,把原有的品牌方和C端消费者的简单链接扩宽,更全面直观地管理客户信息,为B端的经营活动提供更准确更有方向的数据。作为一个有丰厚沉淀的品牌,留住“人”,一定要用精准的数据。

  2021年,后疫情时代还在继续,国内整体经济环境持续回暖,市场是母婴童行业中的一大风口,想要突围而出,品牌力与数字化升级能力都必不可少,生命阳光,全链路蓄势待发,无惧挑战!

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标签2021广州童博会 新西兰生命阳光 数字化营销 生命阳光 生命阳光牛初乳
编辑:李娜

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